Thorsten Luber

Aber es gibt beispielsweise auch Interessenten aus dem Konzernumfeld, die einfach ein kleineres Unternehmen dazukaufen wollen. Also da ist es auch Aufgabe für uns als Berater, dem Verkäufer zu verdeutlichen, dass es ein ganz anderes Käuferspektrum unter Umständen geben kann.

Aber es gibt beispielsweise auch Interessenten aus dem Konzernumfeld, die einfach ein kleineres Unternehmen dazukaufen wollen. Also da ist es auch Aufgabe für uns als Berater, dem Verkäufer zu verdeutlichen, dass es ein ganz anderes Käuferspektrum unter Umständen geben kann.

Ich denke dort an klassische Nachfolgesituationen, ich denke an Beteiligungsgesellschaften und ich denke an Wettbewerber und Lieferanten, die wesentlich größer sein können. Ganz wichtiger Aspekt, oft ist man überrascht, wie groß das Spektrum sein kann.

Ich denke dort an klassische Nachfolgesituationen, ich denke an Beteiligungsgesellschaften und ich denke an Wettbewerber und Lieferanten, die wesentlich größer sein können. Ganz wichtiger Aspekt, oft ist man überrascht, wie groß das Spektrum sein kann.

Ich auch. Also konkret im Handwerk hatte ich mal einen größeren Betrieb aus dem Bereich Kälte, Klima. Ich bin natürlich nicht der Verkäufer, aber habe den Prozess als M&E-Berater begleitet an eine größere Gruppe. Also das ist genau richtig, das ist so. Und daran hatte man am Anfang gar nicht gedacht.

Ich auch. Also konkret im Handwerk hatte ich mal einen größeren Betrieb aus dem Bereich Kälte, Klima. Ich bin natürlich nicht der Verkäufer, aber habe den Prozess als M&E-Berater begleitet an eine größere Gruppe. Also das ist genau richtig, das ist so. Und daran hatte man am Anfang gar nicht gedacht.

Ja, Dirk, da gibt es von mir eine klare Antwort, auch wenn die vielleicht etwas überraschen sollte. Diese Prozesse empfehle ich strikt vertraulich ablaufen zu lassen. Also ich kenne Projekte, da gab es bei einem Produktionsbetrieb beispielsweise, ist ja auch eine Vor-Ort-Besichtigung sehr wichtig, dass man die Maschinen und Anlagen sieht.

Ja, Dirk, da gibt es von mir eine klare Antwort, auch wenn die vielleicht etwas überraschen sollte. Diese Prozesse empfehle ich strikt vertraulich ablaufen zu lassen. Also ich kenne Projekte, da gab es bei einem Produktionsbetrieb beispielsweise, ist ja auch eine Vor-Ort-Besichtigung sehr wichtig, dass man die Maschinen und Anlagen sieht.

Da fanden die Termine, es waren insgesamt zehn Stück mit unterschiedlichen Interessenten rein am Wochenende statt. Die Gefahr ist einfach, wenn man und aus der Lammenhänge raus den Mitarbeitern sagt, ich möchte mein Unternehmen veräußern oder wir möchten unser Unternehmen veräußern, dass dann Unruhe entstehen kann.

Da fanden die Termine, es waren insgesamt zehn Stück mit unterschiedlichen Interessenten rein am Wochenende statt. Die Gefahr ist einfach, wenn man und aus der Lammenhänge raus den Mitarbeitern sagt, ich möchte mein Unternehmen veräußern oder wir möchten unser Unternehmen veräußern, dass dann Unruhe entstehen kann.

Mitarbeiter können verunsichert werden, sie können kündigen, das ist der Worst Case. Lieferanten und Kunden könnten abspringen. Aus diesem Grunde sollten die Prozesse stattfinden. Und das ist auch ethisch in Ordnung. Das ist mir sehr wichtig.

Mitarbeiter können verunsichert werden, sie können kündigen, das ist der Worst Case. Lieferanten und Kunden könnten abspringen. Aus diesem Grunde sollten die Prozesse stattfinden. Und das ist auch ethisch in Ordnung. Das ist mir sehr wichtig.

Also nicht, dass man dort etwas verheimlichen will, sondern oft denken ja auch die Mitarbeiter auch über das Alter des Unternehmers und der Unternehmerin nach und wissen, dass dort irgendetwas ansteht. Aber in dieser komplexen Situation... sollte man warten, zumindest kurz bevor der Kaufvertrag unterschrieben ist.

Also nicht, dass man dort etwas verheimlichen will, sondern oft denken ja auch die Mitarbeiter auch über das Alter des Unternehmers und der Unternehmerin nach und wissen, dass dort irgendetwas ansteht. Aber in dieser komplexen Situation... sollte man warten, zumindest kurz bevor der Kaufvertrag unterschrieben ist.

Und dann entsprechend mit dem Nachfolger oder mit dem kaufenden Unternehmen und mit dem Altunternehmer eine Versammlung machen, eine Mitarbeiterversammlung und gemeinsam Aufbruch erzeugen. Also das ist ein ganz kritischer Punkt. Aus diesem Grunde laufen auch diese MOD-Prozesse, um jetzt mal den englischen Ausdruck zu gebrauchen, in der Regel sehr vertraulich ab, aus meiner Sicht auch zu Recht.

Und dann entsprechend mit dem Nachfolger oder mit dem kaufenden Unternehmen und mit dem Altunternehmer eine Versammlung machen, eine Mitarbeiterversammlung und gemeinsam Aufbruch erzeugen. Also das ist ein ganz kritischer Punkt. Aus diesem Grunde laufen auch diese MOD-Prozesse, um jetzt mal den englischen Ausdruck zu gebrauchen, in der Regel sehr vertraulich ab, aus meiner Sicht auch zu Recht.

Also Dirk, diese Leute, und auch da bitte ich um Entschuldigung für meine klaren Worte, tun mir leid. Ich habe einmal einen Fall erlebt, da wurde ich beauftragt von einem Unternehmen aus der Gebäudereinigung, die extern wachsen wollten, ein anderes Unternehmen anzusprechen. Also die hatten konkret den Wunsch, dieses Unternehmen zu übernehmen.

Also Dirk, diese Leute, und auch da bitte ich um Entschuldigung für meine klaren Worte, tun mir leid. Ich habe einmal einen Fall erlebt, da wurde ich beauftragt von einem Unternehmen aus der Gebäudereinigung, die extern wachsen wollten, ein anderes Unternehmen anzusprechen. Also die hatten konkret den Wunsch, dieses Unternehmen zu übernehmen.

Das habe ich dann getan, es fanden auch Gespräche statt. Der Inhaber war über 70, hatte zwei Herzinfarkte und drei Schlaganfälle. Kinder weiß ich nicht mehr genau. Ich glaube, keine Kinder. Und er sagte, ich kann meine Firma nicht verkaufen. Ich weiß gar nicht mehr, was ich tun soll. Und das hat auch nichts zu tun mit Verantwortungsbewusstsein. Im Gegenteil. Man hat ja auch einige Mitarbeiter...

Das habe ich dann getan, es fanden auch Gespräche statt. Der Inhaber war über 70, hatte zwei Herzinfarkte und drei Schlaganfälle. Kinder weiß ich nicht mehr genau. Ich glaube, keine Kinder. Und er sagte, ich kann meine Firma nicht verkaufen. Ich weiß gar nicht mehr, was ich tun soll. Und das hat auch nichts zu tun mit Verantwortungsbewusstsein. Im Gegenteil. Man hat ja auch einige Mitarbeiter...