Кира Кузьменко

И что с этим делать? Если оффер ниже той суммы, которую вы хотите, почему бы не спросить, если можно спросить? Самое худшее, что случится, работодатель скажет, сорян, у нас бюджета нет, мы можем только столько, и вы тогда пойдете на эти деньги, если вам интересно.

Как спрашивать? Без ультиматумов. Мягко уточнить. А есть ли возможность рассмотреть большую сумму и напомнить, какую ценность вы приносите работодателю? Не думать о том, что они это все учитывают. Да, может быть, учитывают, но напомнить имеет смысл. Если у вас есть конкурирующий оффер, например. Вот у нас тоже недавний кейс был, когда нашему кандидату работодатель делает оффер. Наш работодатель, правда, очень нравится кандидату. Правда, нравится.

Но у него запрос на 50 тысяч годовых больше. И у него есть переговоры чуть выше. И там тоже готовят оффер. И он прямо про это говорит. Вы мне, ребята, очень нравитесь. Очень. У меня есть предложение больше. Мне прям хочется к вам прийти. Понимаю, что, возможно, там стоки предлагают всякие. Это тоже мне интересно. Но есть ли возможность, например, и тут он предлагает. А вот мне еще важно то, что мне не могут предложить другие. Например, удаленная полная работа.

еще какие-то дополнительные бенефиты. То есть переговоры могут быть не только про деньги. То есть я за то, чтобы спросить. Например, в Штатах, в Америке, это прям какая-то супербаза. Там нормально торговаться, тебя ждут, что ты будешь торговаться. В UK, например, та же самая история. Я помню, у нас был

очень такой сложный кейс, когда наш кандидат получил оффер, не через нас его начали делать, а напрямую вышли, говорит, вот оффер. Он такой, ой, меня не устраивает, я отказываюсь, и ушел. И мы такие, стойте, стойте, подождите, ну, подождите, куда вы все разошлись? Стойте, давайте поговорим.

И кандидат такой, ну, а что, можно было торговаться? А работодатель, знаешь, что сказал? Это прямо, в смысле, не русскоязычные ребята, они говорят, если этот сеньорный принцип разработчики, если он не готов вести переговоры самостоятельно, он нам не нужен. И они отказались дальше вести. То есть нам нужен человек, который понимает свою ценность для бизнеса, готов вообще как-то двигаться в эту сторону самостоятельно. Бывает так.

Бывают очень патерналистические культуры, например, индийские. У нас был тоже неприятный кейс, когда индийский СТО отказался дальше вести переговоры с кандидатом, потому что в смысле он со мной торгуется. К слову сказать, такое один раз было в жизни за все мои 20 лет работы.

То есть можете на такое попасть, но это прям минорная история. Ну, то есть здесь нужно мягко, не передавить, без ультиматумов и не сверху, а паритетно на равных вести эти переговоры.

И здесь, если И становится на твою сторону, ну, в смысле, максимально, он может как раз идти, как бы, давить и ставить ультиматум. Ну, ты же зашибись, чувак, давай-ка мы тогда их прогнем. Он не учитывает весь тот контекст, которого у него нет, а ты даже не понимаешь, какой контекст ему дать.

Поэтому использовать и с точки зрения, как бы здесь лучше сформулировать, но при этом, чтобы не передавить, и это было адекватно и мягко, конечно, можно. Но опять же, как и с резюме, это только как рекомендацию, включай потом свой мозг, покажи свое сообщение нескольким людям. Но вообще, кстати, базовый совет, который вот просто всем хочу рекомендовать, вам сделали оффер.

Скажите, что вам нужно подумать. Ну, то есть, да, конечно, если прям уже точно вы знаете, что все хорошо. И вообще классный оффер. Да, если классный оффер, конечно, хватайте и все такое, но для того, чтобы подготовиться к переговорам, вам нужно время обычно, потому что у вас, скорее всего, нет этого навыка. Я не спросил это, но интересно, а как все-таки искусственный интеллект повлиял на зарплаты? Они стали больше, меньше? Реально, что на рынке происходит?

Реально на рынке происходит стагнация зарплат. По большинству профессий зарплаты не растут. Примерно с 2023 года не растут. Кроме некоторых, где есть связь с ИИ, где хантинг продолжается, где рынок кандидата все еще. Это небольшая часть рынка.

И действительно, если ты там сеньорный разработчик, который умеет, значит, максимизировать и ускорять свою работу с помощью, не знаю, кучи агентов, то ты прямо нарасхват. А если ты обычный разработчик, то пока нет. И поэтому, ну, зарплата в целом стагнирует. Мы это, кстати, видим на последнем нашем исследовании, вот недавно, уже скоро будем выпускать его, исследование по рынку аналитиков.

И индексация сейчас впервые за все предыдущие периоды вышла на первый приоритет на повышение зарплаты. И в России индексация вот эта вот минорная, это как бы базовая вещь, которая сейчас повышает зарплату. Не смена компаний, не перформанс-ревью. Чисто индексация, которая пытается компенсировать инфляцию.

То есть впервые нет смысла менять место работы, чтобы получить плюс 10-20%? Аккуратно скажу, кажется, да. Это сейчас не является, судя по всему, топовой причиной. Потому что всегда раньше была именно она на первом месте. Мы сами ее смотрели и обалдевали. Это очень необычно.

Работа на второго работодателя full-time, параллельный full-time, когда первый работодатель не в курсе. Что мы выяснили? Это было исследование до конца 2024 года. Во-первых, количества людей, которые реально over-employed, их мало. Во-вторых, когда ты видишь эти заголовки в новостях, ой, там какой-то индийец, значит, купил себе офис, поставил там пять компьютеров, одновременно на пяти работах работал, и он...

Еще у него есть стратегия такая, что он всегда ищет параллельно работу, потому что эти работы периодически отваливаются, и вот он зарабатывает там по 800 тысяч долларов в месяц. И ты на это смотришь как нанимающий и думаешь «Охереть, у меня, наверное, тоже сейчас все так оверэмплоймят», и начинаешь паранойить.

И мне было очень важно показать, что, ну, как бы, нет, не все. Нет, пожалуйста, не надо, пожалуйста, гнобить своих сотрудников. Это есть. Это следствие того, что люди теряют в доходе. Они пытаются это сделать. Мне кажется, что мы вообще-то идем в сторону мультиработы. Не оверэмплоймент, а мультиработы. Сейчас объясню. Я думаю, я не знаю, куда мы придем через пять лет с этим скоростью искусственного интеллекта, но мне кажется, должен будет быть период,

в нашей с тобой жизни, когда топ-ребята, которые стали классными погонщиками и агентов, станут супер востребованными, и они смогут работать одновременно на пяти работодателях открыто и понятно. И вот эта мультиработность, это понятная история. Мне вот, например, сейчас хорошо бы найти человека, который может мне настроить e-mail-рассылки, хорошо, умно заключать их и агентов. И мне по-хорошему не нужен

человек, который мне это будет делать. Мне нужно найти эксперта, который мне настроит, значит, вот эту всю историю с учетом нашей стратегии, и будет периодически приходить и подгонять, и решать задачи. И если он будет работать еще на десяти работодателях, ты, пожалуйста, задачу решаешь, молодец. Я бы хотел с тобой через полтора года, два года посмотреть. Обязательно. Да какие через полтора года? Ты что? Ты думаешь, шесть месяцев максимум? Да, да, да.