查理

或者是BD角度的一個優勢所以也是因為這樣子但這些人沒有嘗試過所以他們來試試看因為大家也都會想要嘗試各種可能然後再來就是我們那時候有看到就是當對方有一個需求是宣傳的需求比如說他開店比如說他最近比如說有些人是出書有些人就是跑宣傳期通告期的時候是最好邀約的

所以当你搞懂了整个市场运作的模式之后你就知道哪些时间点要哪些人是相对的有机会的所以有必定能力之后你主动出击然后你去迭代我们就开始去迭代我们的访谈内容了嘛然后当后来之后我们所有的变现也都是我们自己去开发出来的比如说那时候我觉得好哥也算是我们很早期还在尝试的过程当中因为那时候就看到好哥有那个在知识卫星上面的课程然后就被广告打到对然后我们我自己就去开发嘛因为他

很多如果創作者沒有必利思維的話就是看到廣告就廣告沒錯但是我們那時候是因為我們中間有經歷過一個時期是我們頻道也都沒有任何的變現可是我覺得我做得很開心因為我覺得內容我每次錄都很有收穫可是雖然真的不賺錢所以理論上這個節目是一直在燒錢的

所以那時候就有問了做自媒體的前輩那時候他也是上一集玩的YouTuber他就來訪談完他就跟我講說不行查理你這個頻道含金量很高因為你的受眾都是高含金量的族群然後你一定要來做變現然後你要去追蹤成效因為那時候我們就會開始去有一些線上課程的推廣可是那時候就是我覺得這個來賓來我們節目就已經很感謝了對

那我還幫他推廣是我應該要做的事情因為我們那時候流量也很小但是我還要去追說到底我幫他轉單的多少然後成效怎麼樣那時候心理壓力超大因為問了之後發現沒有怎麼辦

确实我们也真的有经历过这样就是真的问完了之后转单个位数正常有时候也是运气对不对然后那时候的打击就很大好那我要再更努力一点所以我们其实中间在于这件事情上也迭代了很多次然后后来开始找到了一些做销售型访谈转换的一些节奏然后我们开始去找到现在的模式就是我们有在优化了之后就我觉得为什么刚才讲比例能力很重要就是我看到这些机会都是我自己去开发来的

看到廣告了一般人就看到廣告沒有 我就直接寫信我就直接發信息過去我就密知識衛星說我想要訪問好哥訪問誰誰誰然後剛好因為可以看到他這個課通常這個就像我前面講的就match了有宣傳需求這個是相對的比較容易work

然後你就找到這個工序之後然後我們也去談好說那這件事情我們要來追成效就真的你就要厚臉平德去問因為一定會經歷過現在有超級多大家都在講就是開團然後沒單或是廠商投資在KOL上面結果也都沒有轉單所以我覺得核心成效是前面我們這些收我們都不是收費的

我們就是我跟你一起來嘗試然後你給我這個機會我也想辦法把內容做好所以其實我們從那時候開始到現在做內容跟我們在追求的東西都不變

可是我們都有在優化到底我們怎麼樣把這件事情做得更好那當我們今天嘗試過好哥嘗試過幾個確實開始有轉單出來了我們就知道其實我們這個東西是有用了但中間也經歷過非常多都是失敗的案例Try嘛你在嘗試嘛對所以這個就是一個我們要迭代過因為這些也都是因為通常大家訪問完就結束但我們都在追訪問完之後產生出來的結果回到第一性原理

每個大家來上節目不會只是為了想要來曝光曝光是最上面的這一層比如說我們今天來出書來打書的你要的是大家聽完了之後來買書買書買單那如果是課程的話他們就是聽完了之後大家來買單先上課程或是買單其他的東西所以大家來都有一個

再進一步的目的曝光是每個人的需求可是他進一步都有一個比如說老闆來他是想要去建立他的品牌影響力或者這個品牌的能見度可以被提升所以轉單可能不是直接但至少雇主品牌個人品牌是可能他在這個訪談裡面想要達成的或者是他有些人來是想要找員工有招募需求的

所以到後面我們每一個訪談都會釐清一個目的到底這位來賓他想要的是什麼那我們其實就是變成我們做內容就是把流量做起來嘛那幫他去Maping這個中間他就會產生商業模式所以為什麼我會說錢跟著來就是因為我有內容我有聲量但我幫來賓去找到他的痛點跟需求把他結合起來這個東西就開始賺起來所以每一個東西都是我們自己去BD出來的都是全部去談出來的就是

我們有這樣的合作通常大家就是合作完了因為我有被提醒嘛就是好那我就要再進一步說好那我們這樣合作如果有產生訂單那我們是不是可以來談一些分潤那大家也OK因為一開始我也沒付你錢就跟大家現在很多大家會找團購組一樣嘛就是團購就是你有賣出去我才給你錢嘛對那就是才會分潤嘛對所以就是對於廠商來說那也很好啊他可以嘗試一個新的渠道結果發現賣爆了那是不是他就會更來找

對所以我們就是在課程類的這個板塊就是教育類因為可能也是我最早做培訓的關係我不知道所以這一塊就特別跑得動所以今天突然一個平台做了起來然後開始我們又自己主動去接觸其他平台因為你會一天到晚看到廣告嘛沒錯就每個都去密碼然後有些回就開始產生機會嘛那當你在每一個不同的合作的夥伴身上都做出了一個成果

成效的時候其實你就會有底氣跟他談下一個那我們是不是可以開始收一點自作非因為每一集我們還是有一個成本在然後慢慢的就一直疊在到現在所以核心我覺得就是必定能力真的跟業務能力真的是太重要所以這也很呼應為什麼一開始很多的前輩都會說創業最重要的就是業務跟財務業務把錢賺進來財務把錢留得住你的生意才可以繼續做因為最終都在做現金流管理這些東西

有业务能力才是继续让公司赚钱的一个核心你要源源不绝有资源进来所以我觉得在做自媒体的过程每个机会都是我们主动开发的我觉得每个人都是我们同样做看你的创作形式但这些机会都是你只要多发一个讯息多写一封信你可能就多了一个机会

然後在這些機會的過程你想辦法都把它做好同時累積一下案例就會變成你未來在談判的籌碼所以我們現在談或是在談合作都有很多很多的案例是可以變成我們談資的籌碼所以這些都是它不是沒有目的或是沒有系統的亂做而是每一個節點都可以有該做的事情就是回到業務能力跟BD能力

然後你把這些東西慢慢慢慢就你也不用急所以你也不要說我現在就是這樣所以我沒有這個資格就是我覺得大家會有一個心態就是我會不會發了訊息結果他不回對我還不夠格怎麼辦對不對那不回又怎樣但如果他回了呢

不頂好嗎對啊然後再來就下一個這些人回了之後然後有些時候我們在對談的過程或是你可能會相對的沒自信會覺得自己跟他落差很大但我覺得再打一個記憶寫是今天能上桌就給力今天他答應你了你們已經是平起平坐沒錯