Chapter 1: What inspired Charlie to start his entrepreneurial journey?
欢迎来到好声音大家好我是好嘘的好哥欢迎来到好声音这一集呢我们继续邀请命脉的这个主理人也是查理创业化合物的主持人查理来跟我们一起分享来请查理跟大家打声招呼哈喽好声音的大家大家好我是查理
真的非常開心因為上一集我們跟查理聊創業的歷程我想所有的創業家他都是一個苟日新日新又日新的一個算是存在因為從來沒有創業可以一成不變的某種程度上面在創業的過程當中就像查理說的你要把創業當成是自己非常喜歡的
然後持續不斷學習的錢它會慢慢來的這個東西是不只賺到幸福還可以賺到財富非常重要關鍵回過頭來因為本身查理在創這個業是提供很多自媒體一個非常棒的空間然後做著做著你也讓自己去做自媒體
查理能不能跟大家聊一下從來沒有規定老闆一定要做自媒體你當時是怎麼樣的機緣開始把查理的創業化合物給build up起來跟大家聊一下好不好我覺得就像我們上集可能有稍微提到當我們錄音室前兩年就是非常非常的辛苦因為就是完全沒經驗所以我們自己從零開始去開發所有的客人其實就是隨著我們上集也有聊到時間的累積
那因為我們回頭客的頻率是高的因為大家做節目嘛就不會隨時停掉他就會一直做一直做一直做對所以我們其實那某種程度我們賣賣錄音是生意的這個生意是越做越輕鬆所以那時候就相對穩定了那我也在想說那我要怎麼樣來去創造第二曲線因為我們做公司或是創業我們都會在找原本的事業開始穩定了我們就要找第二個成長的曲線
所以我們那時候其實中間也有嘗試過我們幫別人做企劃幫別人做後製但後面就是企劃我覺得很辛苦就是做一做之後他們就不做了那變成我們又花了很多時間精力在這上面那與其一直幫別人做那不如我自己下來做好了
他不堅持的話我沒辦法說服他因為錢在他手上那與其這樣那還不如我就來自己做我自己那我想要做多久就可以嘛就看我堅持可以堅持多久然後二來就是那時候有提到就是我們前面這兩年跟很多前輩請教學習了很多東西然後每一次去可能聊一下之後可能光半小時一小時都會覺得收穫無比巨大
然後我再轉述給其他我周圍的朋友的時候他們覺得你怎麼知道這個你怎麼懂這麼多又有一個這個就是一個資訊斷層就是我有一個因為社團人脈的關係我可以請教到經驗豐富的前輩可是並不是每個人都像我這樣子有這個機會跟人脈然後就覺得
好像我變成是一個 trigger或是有一個中間人的角色然後就覺得那我一樣在跟這些前輩情誼那還不如我把它記錄下來那我就透過聲音跟影像的方式因為那時候其實我做查理
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Chapter 2: How did Charlie build his brand in the podcasting space?
作者作者就開始去優化因為我們開始拍了因為我覺得純錄聲音跟有含影像是完全不同的專業完全不一樣所以我們去看我們兩年多前的影片跟現在的那個規格也都一直有在進步所以那時候就是這些東西湊足之後就覺得好我一定要來好好的做材料創意化的合物就是他有沒有賺錢我覺得沒有關係因為錄音室那時候的營收已經是正的了所以某種程度的一些製作費或是一些後製的費用我是有可以用這裡的營收先來cover的
所以我可以义无反就这样我的立场不太一样因为我是现在经营录音室嘛但是他有一个延续所以当我那时候就想说如果我可以用这样的方式把这些内容分享给他就是这个是for知识层面的但另外一块是如果我把这个频道用影像化的方式做起来我是不是也会让更多的人也想要来做影像化的podcast
那我是不是也可以接到更多後製的案子因為錄音室的生意是這樣我們的空間利用率是有一個極限的我們可能五成六成就很高了因為熱門的時段就那些熱門的時段就是沒人要所以我的營收每個月的天花板就在那那我要怎麼撐高營收以前是靠企劃嘛那企劃人家不做就斷掉了就沒了
那我想要用省力的方式來做所以他來錄完之後他想要拍影像我們提供他的相機然後他拍完了之後沒有人剪輯我們來幫他剪輯配套就出來了配套出來了可以剪影檔剪影像剪端影音所以前提是我要有案例
所以我先把我自己做成案例把我自己當個sample對 把自己做成案例之後所以後來真的如我的預期就是當我的頻道做得越好錄音室的聲音就越好然後也越來越多的人就是會跟我們因為我們現在錄音室是都可以交給員工在經營
他說也越來越多人會說他們想要做錄自家剪輯然後規格是什麼想要跟查理的頻道一樣跟查理的頻道一樣你就是那個sample對所以就是我覺得這件事情老闆自己下來做的他的綜合好處太多了沒有不做的理由所以前面我們一年節目做一年多一年半其實真的都沒有什麼賺錢可是就是因為像我想
你過了那個坎之後後面就是真的跟飛輪成長起來所以全部加起來就是為什麼現在老闆要做IP做自媒體就是因為他可以賦能到我們的生意同時我們可以有所學習所以現在很多人他們很多老闆現在拍短音也是賦能他自己的生意像最近很紅的那個亞方
也是二代下來做那也確實這麼大的公司營收還可以因為這個短營成長了幾%那其實那個負力他綜效來說是非常非常可怕的所以也很鼓勵就是所有老闆現在在這個時代來做自媒體他有點像是我們把媒體的槓桿的這個竅門打開跟放大所以我們也會拿到了新的門票因為當你做自媒體之後你會發現你的機會多非常非常多
就我現在在任何的圈子都會覺得我比以前經營的方式省力非常非常的多像我就像豪哥也是你在哪邊都會有人來認出你然後大家都會想要跟你合作跟你拍照跟你聊個天然後你就會發現其實他變相的就幫你過濾好你適合合作的人因為這些人都是先認識你了他對你有高度的信任那你自己就可以再從中去挑選說你真的頻率對的合作夥伴也好那其實很多時候你就不是
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Chapter 3: What challenges did Charlie face in the early stages of his business?
樓監已經問說 劉潤聽說你都不到客戶的辦公室去談生意都要讓客戶來你這個地方過來他說為什麼他說因為坦白講做一個顧問最大的成本是新人成本如果說客戶要我去的話某種程度上面就是他還沒有想要我到那種程度當他願意一尊救駕來到我的小辦公室跟簡陋的辦公室的時候大概未來
我說什麼他就會比較會聽了所以後來延續出來羅振宇就說所以建立信任關係其實是人與人之間能夠做生意最重要的底層邏輯所以他為什麼身為一個做大眾傳播的然後他說我是一個賣書的我就要自己露臉
因為你要看到我你才會比較相信好 重點來了這也是我要請教查理的因為其實我自己是非常同意我們叫日久生情我們跟你見面三分情也是一樣的道理所以我一天到晚都看查理在講創業相關的以後我真的碰到創業問題的時候我第一個腦袋裡面一定浮現的就是查理因為你不會選擇一個或買一個你不知道的東西
你也不會選擇一個你不熟悉的東西而你知道又熟悉它又一直都在的話那就是一個信任了可是很多的時候就是要跨出去第一步很難所以為什麼講說MeetMind或者是查理的創業畫虎一直在協助大家做這件事情就是你不一定要花很多錢你可以先來我們這MeetMind你不一定要覺得自己一定要非常厲害我告訴你在創業的過程當中非常不同的點點滴滴
請教一下如果今天有一個他真的想要做自媒體不管是藝人工作室也好或是藝人公司也好或他想要做斜槓也好查理你會怎麼給大家建議就是他如果從0開始到1的時候要建立什麼樣的心態跟怎麼樣開始跟大家聊一下好我覺得如果在這件事情他可以分幾個層面一個是市場有需求一個是你的熱情所在
但最好完美的情況之下他就是有一個交集像我們現在就是我知道創業內容是我有興趣的市場同時存在著一群對於創業有興趣的人所以當這個交集產生起來了他自然而然就轉出一個商業模式所以我覺得要想說通常大家會想要來做自媒體應該不會只是為了想要紅
而是也會想要賺錢嘛然後所以通常每個人都有自己的專業像有些可能是醫師律師然後會計師那有些可能他是行銷他可能是所以我覺得可以先盤點一下我們有哪些技能先盤點盤點一下之後然後到底我們有哪些內容可能有機會來產出然後我們也來看一下說市場上是不是也有這樣的缺口或是有沒有這樣子這樣的問題然後決定好了這件事情之後看到問題嘛那我們要開始提出解決方案
做內容就是其中一種方式要先找到適合你的創作模式因為自媒體有非常多像好哥很會寫文字所以你看三個月就出一本書一年出好幾本這個絕對不是我能做到的我怕露臉
對 所以自媒體的形式就有非常非常多種從以前從文字部落格到現在有Trade然後Trade上面現在也是一個很好流量獲取的一個平台之一沒錯 聲量也很高然後在短音音的話它有IG 有Facebook 有YouTube當然現在有純聲音的Podcast也同時有YouTube就是有影像化所以其實大家要先知道說我們到底是擅長什麼樣的形式像我就很清楚知道我是很不擅長寫字的所以我到現在都還沒有部落格都還沒有網站
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Chapter 4: How does Charlie leverage social media for business growth?
那些都變成為什麼說每一部錄都算數就是你都有前面的雷金你才會有後面這些果實我也不是突然就會這些東西的所以也因為那時候錄了70幾集所以我也不怕鏡頭所以我就從我適合跟我擅長的創作形式開始所以就從聲音然後後來開始做影像然後就一錄到現在所以我覺得
從每個人真的想要開始做這件事情就是如果老闆是你一定想要販售自己的產品或服務所以想好我們自己有哪些東西可以提供跟市場真的有這個缺口像我們有幫很多律師 會計師做他們的 Pocket 節目原因是因為客戶每天來問的問題都大同小異你講一百次不如就錄起來那還不如我就把它錄起來那你今天又來問我就把你這個連結給你
那你是不是你的溝通成本降低了那他就可以變成有點半自動化的他這個東西來了他聽完了是不是對你產生信任是不是又會更願意來付費諮詢因為律師他們很多是賺這種諮詢費所以他是不是就可以變成是一個你自己生意或者你自己個人商業模式的一個方式之一因為自媒體就是一個放大器所以也有很多人是拍短音也是一樣獲得流量有些人是寫文字在稅上面
獲得流量導回來你的專業然後去做變現所以這個會是我覺得在這個時代下大家要釐清的一個商業模式然後跟去做好這些規劃那當然最重要的是找到自己適合的創作方式就直接開始做了就像好哥一開始手機就開始如爬開始
沒辦法我們一開始也是我們一開始真的要來拍影像也確實門檻比較高因為純錄聲音跟要有鏡頭也是有差我們那時候就拿一個鏡頭就是一個相機還是一個手機我們也有用手機錄的一個時段就先看像現在很多人他也是拿手機因為現在麥克風也很好手機的畫質也越來越好了所以就一開始就先這樣做做了之後你才發現畫面看起來怎麼樣
會再升級你自己才想要升級嘛真的然後以前訪談都覺得說重心在來賓就好所以我們就一雞對來賓或者是一雞兩個人然後後來升級成兩雞一雞兩個人第二雞是來賓的特寫後來不對啊我也應該要有鏡頭變成三雞一人一雞再加上一個讓景全景主持人來賓再加上一雞對不對所以就慢慢的慢慢的升級但如果我一開始直接要做三雞我一定開始不了
你3G的成本也高嘛然後後製也高嘛所以這些東西都會堆疊出你執行的阻力所以找到適合的方式之後從最簡單的開始那先開始了再說你開始了你才有辦法調整跟優化然後你才可以抓出一個在你舒服的節奏上持續的創作下去因為我們會跟
我們很多的客人講千萬不要把創作變成壓力真的不然你會沒辦法堅持下去而且你會做得很痛苦就變成它不是一個享受創作的過程對會變成是一個我為了下個禮拜不要停更所以我要來擠內容出來它變成是一個負面的循環然後你可能也會少了時間做input因為創作很需要的是你要有input才有output沒錯
變成惡性循環你也沒有太多時間去做input了然後你又要產出然後內容又掉內容的質量又變得不好然後大家又更不想聽然後就越來越然後你又覺得我不能停更但是這個惡性循環就會一直往下你倒是想到就給你知道嗎對所以你千萬不要
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Chapter 5: What strategies does Charlie recommend for aspiring content creators?
当这三个基本上都有的时候某种程度上就回到刚才查理特别说的尽量让整个过程是很轻松自在的因为你能够持续不断的做下去这件事情很重要要不然如果今天你把它变成是一个压力的话你可能做着做着做得越多压力越大
沒錯接下來好哥最後問一個問題還是回到我們實質上的變現這件事情做得很爽不見得一開始就會變現而且每一個人的花期就開花的時間不一樣所以其實這等待的過程還是有一點點會讓大家會覺得我到底做這個東西是不是純粹做爽你如果真的很爽而已就算了
很多人本來是很爽但看著好像後面的粉絲數沒有起來的時候就越來越不爽查理你能不能跟大家聊一下你身為一個過來人就是已經過了那個坎了我覺得你一直是在讓自己過了那個坎給別人看所以別人看了說他可以我可以我可以我可以就算不知道可以問一下所以豪哥想把這樣的經驗跟大家分享你怎麼去看待這個等待開花的過程當中
要怎麼給自己建立一些所謂自我對話的方式我覺得有一個非常非常核心的技能或者是觀念是BD能力或是業務能力就是開發商務開發的能力因為我們是先創業再來做自媒體
跟我原本是做娱乐内容我想要找变现模式它的方式就会差非常非常多所以当你今天有BD能力或是你有商务开发的能力之后你会想尽办法找机会跟找可能所以比如说那时候我们可能刚做半年就开始有一些留言说为什么我们可以邀请到一些很厉害的人来但那些人原本其实我们都不认识所以我那时候有邀议人有邀百万往后
但我沒有我那時候頻道幾千一千可能都還不到但那些都是我自己去開發的所以我覺得要搞懂遊戲規則之後自己要去開發各種可能所以我比如說那時候邀藝人邀網紅
我的開發性的寫法是寫說我們是一個Apple Podcast創業榜第一名的節目可是因為Podcast的排行榜它是一個很迷幻的東西隨時都在變而且收聽數別人也看不到可是當大家對這個不了解的時候它是不是又有一個資訊落差就是相對的可能是你開發
或者是BD角度的一個優勢所以也是因為這樣子但這些人沒有嘗試過所以他們來試試看因為大家也都會想要嘗試各種可能然後再來就是我們那時候有看到就是當對方有一個需求是宣傳的需求比如說他開店比如說他最近比如說有些人是出書有些人就是跑宣傳期通告期的時候是最好邀約的
所以当你搞懂了整个市场运作的模式之后你就知道哪些时间点要哪些人是相对的有机会的所以有必定能力之后你主动出击然后你去迭代我们就开始去迭代我们的访谈内容了嘛然后当后来之后我们所有的变现也都是我们自己去开发出来的比如说那时候我觉得好哥也算是我们很早期还在尝试的过程当中因为那时候就看到好哥有那个在知识卫星上面的课程然后就被广告打到对然后我们我自己就去开发嘛因为他
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Chapter 6: How can entrepreneurs monetize their content effectively?
确实我们也真的有经历过这样就是真的问完了之后转单个位数正常有时候也是运气对不对然后那时候的打击就很大好那我要再更努力一点所以我们其实中间在于这件事情上也迭代了很多次然后后来开始找到了一些做销售型访谈转换的一些节奏然后我们开始去找到现在的模式就是我们有在优化了之后就我觉得为什么刚才讲比例能力很重要就是我看到这些机会都是我自己去开发来的
看到廣告了一般人就看到廣告沒有 我就直接寫信我就直接發信息過去我就密知識衛星說我想要訪問好哥訪問誰誰誰然後剛好因為可以看到他這個課通常這個就像我前面講的就match了有宣傳需求這個是相對的比較容易work
然後你就找到這個工序之後然後我們也去談好說那這件事情我們要來追成效就真的你就要厚臉平德去問因為一定會經歷過現在有超級多大家都在講就是開團然後沒單或是廠商投資在KOL上面結果也都沒有轉單所以我覺得核心成效是前面我們這些收我們都不是收費的
我們就是我跟你一起來嘗試然後你給我這個機會我也想辦法把內容做好所以其實我們從那時候開始到現在做內容跟我們在追求的東西都不變
可是我們都有在優化到底我們怎麼樣把這件事情做得更好那當我們今天嘗試過好哥嘗試過幾個確實開始有轉單出來了我們就知道其實我們這個東西是有用了但中間也經歷過非常多都是失敗的案例Try嘛你在嘗試嘛對所以這個就是一個我們要迭代過因為這些也都是因為通常大家訪問完就結束但我們都在追訪問完之後產生出來的結果回到第一性原理
每個大家來上節目不會只是為了想要來曝光曝光是最上面的這一層比如說我們今天來出書來打書的你要的是大家聽完了之後來買書買書買單那如果是課程的話他們就是聽完了之後大家來買單先上課程或是買單其他的東西所以大家來都有一個
再進一步的目的曝光是每個人的需求可是他進一步都有一個比如說老闆來他是想要去建立他的品牌影響力或者這個品牌的能見度可以被提升所以轉單可能不是直接但至少雇主品牌個人品牌是可能他在這個訪談裡面想要達成的或者是他有些人來是想要找員工有招募需求的
所以到後面我們每一個訪談都會釐清一個目的到底這位來賓他想要的是什麼那我們其實就是變成我們做內容就是把流量做起來嘛那幫他去Maping這個中間他就會產生商業模式所以為什麼我會說錢跟著來就是因為我有內容我有聲量但我幫來賓去找到他的痛點跟需求把他結合起來這個東西就開始賺起來所以每一個東西都是我們自己去BD出來的都是全部去談出來的就是
我們有這樣的合作通常大家就是合作完了因為我有被提醒嘛就是好那我就要再進一步說好那我們這樣合作如果有產生訂單那我們是不是可以來談一些分潤那大家也OK因為一開始我也沒付你錢就跟大家現在很多大家會找團購組一樣嘛就是團購就是你有賣出去我才給你錢嘛對那就是才會分潤嘛對所以就是對於廠商來說那也很好啊他可以嘗試一個新的渠道結果發現賣爆了那是不是他就會更來找
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Chapter 7: What lessons does Charlie share about building trust in business?
然後在這些機會的過程你想辦法都把它做好同時累積一下案例就會變成你未來在談判的籌碼所以我們現在談或是在談合作都有很多很多的案例是可以變成我們談資的籌碼所以這些都是它不是沒有目的或是沒有系統的亂做而是每一個節點都可以有該做的事情就是回到業務能力跟BD能力
然後你把這些東西慢慢慢慢就你也不用急所以你也不要說我現在就是這樣所以我沒有這個資格就是我覺得大家會有一個心態就是我會不會發了訊息結果他不回對我還不夠格怎麼辦對不對那不回又怎樣但如果他回了呢
不頂好嗎對啊然後再來就下一個這些人回了之後然後有些時候我們在對談的過程或是你可能會相對的沒自信會覺得自己跟他落差很大但我覺得再打一個記憶寫是今天能上桌就給力今天他答應你了你們已經是平起平坐沒錯
所以没有说什么他是怎么多因为很多我们的听众观众也会说就是他们会觉得说我跟这些大前辈们交流上好像就是可以很自在然后很没有什么压力的感受当然这也是训练过来的但是因为当你每经历的人似乎这么的多你的心力你的见识都会被长大所以其实
當今天對方答應了他就是一個平起平坐的關係不是上對下的關係是一個供需的關係是一個平衡的關係所以我們要對自己更有自信然後去做更多我們想做的事情挖出更多我們想要挖的東西回到任何的自媒體階段都是所以找到問題然後必定能力然後這些
你只要多做一個多主動的一件事情它可能就會帶給你累積越來越好對 你的機會就會出來然後在機會出來了之後就把握每一個機會就是盡自己最大的努力然後去把這些東西都累積下來就好了就好了 真的我覺得剛聽完查理這樣說之後有一個非常重要的關鍵就是每個人他都有剛開始的時候
那你看到別人很厲害那沒有問題可是當他有這樣的需求你又能夠提供他供給的價值的時候你們基本上就是個價值交換了也許你幫他帶來的不像其他比較更大的KOL一下可以帶幾千單 幾萬單但你多帶一單 四一單
因为本身的价值交换就是你只要能够帮他带来价值你就得到相对应的价值所以你不用把自己去跟别人比但是非常重要的关键我听了这么多之后对我最大的影响就是业务能力这件事情很重要你没有业务能力的话你根本做不成生意
你做不成生意你接下來連理財的機會都沒有所以賺得到錢還要留得住錢所以持續不斷的做自媒體當然如果你在過程當中陷入焦慮錢一直沒有進來的時候最大克服焦慮的方式就是行動沒錯
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