Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498 00:33 — В этом выпуске. 00:34 — Сценарий переговоров «По ходу разберёмся». 01:14 — 5 шагов подготовки к переговорам. 01:30 — Первый вопрос который стоит задать себе до любого разговора. 01:45 — Цель и намерение — в чём разница? 01:53 — К чему приводит настрой на переговоры «Надо победить любой ценой!»? 02:32 — Ошибочные цели в переговорах. 02:50 — Отличие цели от интереса. И что это даёт в переговорах. 03:28 — Из-за этого происходят все конфликты в переговорах. 04:28 — Подрядчик отказывается менять сроки — что делать? 05:18 — Секретный козырь в любых переговорах. 06:55 — Как стать лидером, а не ведомым в переговорах. 08:01 — Импровизация — признак мастерства или гарантия провала? У кого работает и не работает импровизация? 08:48 — Как действовать если…? Схемы выхода из разных ситуаций. 09:36 — Половина успеха в любых переговорах 10:26 — Реальный кейс о том, как подготовка полностью поменяла карьерный трек предпринимателя. 11:52 — ТОП 7 ошибок в переговорах, которые все совершают. 14:31 — Что стоит напомнить себе перед переговорами 15:01 — Что такое реальная подготовка к переговорам? 15:22 — Главный признак зрелости в переговорах. 15:50 — Это не купить ни за какие деньги.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related