В продажах нет универсального «менеджера по продажам» — есть хантеры 🎯, квалификаторы 📞, клоузеры 💼, фермеры 🌱, KAM, телемаркетологи 📊, операторы по дожиму и другие специалисты. У каждого своя роль и свой ценный конечный продукт (ЦКП). Если не разбираться в этих нюансах, легко ошибиться при найме: вы ищете человека для холодных звонков, а берёте фермера, который работает только с тёплой базой — и результат будет нулевым. В этом выпуске вы узнаете: кто есть кто в отделе продаж и чем отличаются их задачи 🗂; как правильно сформулировать требования и обязанности для вакансий ✍️; зачем определять ЦКП каждой роли перед наймом 🎯; как перестать «искать швейцарский нож» и нанимать специалистов под конкретные задачи. Практическая ценность: После просмотра вы сможете составить внутренний справочник ролей отдела продаж, прописать, какие результаты ждёте от каждого сотрудника, и точнее подбирать людей. 📥 Скачать бесплатно шаблоны ЦКП: 👉 https://clck.ru/3NgGp8 Это ваш первый шаг к созданию отдела продаж, в котором каждый знает, за что отвечает, а вы — что именно он должен приносить компании 💡.#отделпродаж #менеджерпопродажам #наймперсонала #хантер #клоузер #фермер #KAM #телемаркетолог #подборперсонала #бизнес #продажи #ЦКП #управлениепродажами #рекрутинг #продажник #callцентр #бизнессоветы

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related