Quem Deve Fazer a Primeira Oferta em uma Negociação: O Viés de Ancoramento

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Recorded22 Feb 2021

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Handlerec:2722330

Show notes

O tema dessa semana é negociação e quem deve fazer a primeira oferta. Muitos pesquisadores afirmam que o viés de ancoramento faz com que quem faz a primeira oferta tem uma ligeira vantagem, uma vez que o viés humano faz com que potenciais contra ofertas sejam feitas ao redor da oferta inicialmente proposta. Mas existe uma forma de contornar essa situação caso você não faça a primeira oferta... Escute o episódio para saber mais.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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