A Ciência da Venda Podcast
Activity Overview
Episode publication activity over the past year
Episodes
#040 BDR em Operações Enterprise
21 Dec 2022
Contributed by Lukas
Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes. ...
#039 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?
20 Sep 2022
Contributed by Lukas
Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a ...
#038 Como fazer o Outbound gerar mais resultado?
29 Jul 2022
Contributed by Lukas
O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas p...
#037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado Imobiliário
10 Jun 2022
Contributed by Lukas
O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnol...
#036 Quais os desafios ao implementar Sales Enablement?
15 Apr 2022
Contributed by Lukas
Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.  ...
#035 Marketing de Conteúdo em 2022 e Além
28 Jan 2022
Contributed by Lukas
Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads, quando a estratégia de con...
#034 Mídia de performance para gerar vendas em negócios B2B
06 Jan 2022
Contributed by Lukas
Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha? Um erro comum que ...
#033 Como ser um profissional de alta performance no mercado imobiliário
03 Dec 2021
Contributed by Lukas
O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobil...
#032 Como Aumentar a sua Carteira de Clientes
21 Nov 2021
Contributed by Lukas
Em Vendas não existem verdades absolutas. Um erro que pode ser fatal na hora de aumentar a sua Carteira de Clientes é trabalhar com base no achismo...
#031 Como a educação emocional pode potencializar seus resultados
08 Nov 2021
Contributed by Lukas
Desenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emo...
#030 Gestão para times de Vendas remotos
24 Oct 2021
Contributed by Lukas
Gerir um time de Vendas remotamente tem sido um grande desafio para os gestores, embora o número de busca pelo modelo de trabalho híbrido tenha aume...
#029 Account-Based Marketing e Personalização para Vendas de contas B2B
10 Oct 2021
Contributed by Lukas
Você sabe o que é ABM? Account-based marketing é uma metodologia que integra estratégias e times de Marketing e Vendas com o objetivo de facilitar...
#028 Como aplicar Gamificação na sua operação de Vendas
26 Sep 2021
Contributed by Lukas
A Gamificação pode ajudar a aumentar a produtividade de profissionais de Vendas? Um dos maiores desafios que gestores de Vendas enfrentam é a motiv...
#027 Programas de capacitação de potenciais líderes
12 Sep 2021
Contributed by Lukas
Investir no desenvolvimento de pessoas com potencial para ocupar posições de liderança na empresa é uma estratégia organizacional que vem sendo m...
#026 Transformação Digital em Vendas
15 Aug 2021
Contributed by Lukas
Se te dissessem que sua comida está sendo preparada por robôs, e que você iria recebê-la através de um drone, você acreditaria? Se sua resposta ...
#025 A Evolução do Varejo de Materiais de Construção
01 Aug 2021
Contributed by Lukas
O surgimento de um novo perfil de consumidor do varejo de materiais de construção, obrigou muitas empresas a se adaptarem às novas exigências do m...
#024 A Transformação Digital para Instituições de Ensino Superior
11 Jul 2021
Contributed by Lukas
A educação à distância já era uma tendência no Ensino Superior, embora enfrentasse um certo preconceito por parte tanto de alguns alunos c...
#023 Marketing Digital para Empresas com Vendas B2B Complexas
04 Jul 2021
Contributed by Lukas
Marketing Digital funciona para Empresas B2B complexas? Um dos grandes desafios enfrentados pelo Marketing Digital de Empresas B2B é gera...
#022 O Papel da Influência e da Relevância para Vendas
27 Jun 2021
Contributed by Lukas
É muito comum pensar que a influência está relacionada apenas ao digital e que ela é construída através de um grande volume de conteúdos para r...
#021 A importância dos Processos de Marketing e Vendas na Área de Logística
20 Jun 2021
Contributed by Lukas
Você sabe qual a importância dos processos de marketing e vendas para a área de logística? Entregar mais produtos, no menor tempo pos...
#020 O que as métricas de inside sales revelam sobre o mercado?
13 Jun 2021
Contributed by Lukas
Você já imaginou poder comparar a sua operação comercial às melhores do Brasil? O Inside Sales Benchmark é o mais completo estudo sobre vendas...
#019 O impacto positivo do SDR no resultado de Vendas B2B
06 Jun 2021
Contributed by Lukas
Ter um SDR, na sua operação de vendas, pode ser o que sua empresa precisa para aumentar os resultados! O profissional que atua no pré-vendas é res...
#018 A Importância do Gerente de Marketing com Visão em Vendas
30 May 2021
Contributed by Lukas
A sua empresa já tem uma presença sólida no mercado digital? Muitos negócios mais tradicionais ainda se sentem inseguros em investir em estratégi...
#017 Melhores práticas de gestão de pessoas para escalar vendas
23 May 2021
Contributed by Lukas
A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas. Contratar pessoas que não corresponde...
#016 Como Potencializar as Vendas no Mercado Imobiliário
16 May 2021
Contributed by Lukas
Como as ferramentas de acompanhamento de resultados podem potencializar as vendas no mercado imobiliário? A dinâmica e competitividade do mer...
#015 A importância de uma consultoria no desenvolvimento comercial
09 May 2021
Contributed by Lukas
Você sabe por que uma consultoria de vendas é importante para o seu negócio? Se a sua resposta for não, você pode estar correndo o risco de inves...
#14 Como produzir conteúdo para Vendas
02 May 2021
Contributed by Lukas
A produção de conteúdo para vendas tem o poder de atrair leads, posicionar a sua empresa como referência e tornar o processo de vendas mais rápid...
#013 Como estruturar uma área de Sales Enablement
25 Apr 2021
Contributed by Lukas
Você sabe o que é Sales Enablement? Sales Enablement, apesar de não ser um termo amplamente conhecido, diz respeito a um conjunto de práticas que ...
#012 Como treinar os seus corretores para gerar mais resultados
18 Apr 2021
Contributed by Lukas
O mercado imobiliário foi um dos setores que melhor soube aproveitar as oportunidades durante a pandemia. Enquanto as expectativas eram de que...
#011 Melhores práticas para otimizar reuniões de Vendas
11 Apr 2021
Contributed by Lukas
A qualidade das reuniões de Vendas são cruciais para o fechamento. Por isso, existem práticas que garantem que a conversa seja p...
#010 Quais são as diferenças entre Influenciador, Inspirador e Indicador Digital?
04 Apr 2021
Contributed by Lukas
As mídias sociais ampliaram a atuação de profissionais com alto poder de influência na decisão de compra das pessoas: o Influenciador Digital. É...
#009 Marketing para Vendas: como fazer marketing para aumentar as vendas
28 Mar 2021
Contributed by Lukas
Como fazer marketing digital com foco em resultados e vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem. Com o “BOOM” das mídias soci...
#008 Inbound e Outbound duas estratégias de atração que sua empresa precisa dominar
21 Mar 2021
Contributed by Lukas
Inbound ou outbound? Qual a melhor estratégia? O Outbound Marketing é uma estratégia de geração de demanda que BUSCA ativamente o cliente...
#007 Como funcionam os canais indiretos de Vendas
14 Mar 2021
Contributed by Lukas
Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico? Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possu...
#006 Vale a pena seguir carreira em Vendas?
07 Mar 2021
Contributed by Lukas
No mundo real, qual é o plano de carreira de um Executivo de Vendas de sucesso? Começar como SDR ➡ Executivo de Vendas ➡ Gerente de Vendas ➡ G...
#005 Sales Operations: como fazer e por que é importante na sua estratégia
28 Feb 2021
Contributed by Lukas
O papel da sua equipe comercial é vender, mas por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados, existem mentes que trabalha...
#004 - Tendências do Varejo para 2021
21 Feb 2021
Contributed by Lukas
O setor de varejo sofreu drásticas mudanças com o Digital, afinal se antes os clientes se dirigiam até a loja para decidir ou realizar uma compra, ...
#003 Vendas Simples e Complexas!
14 Feb 2021
Contributed by Lukas
Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo. As Vendas complexas, por sua...
#002 Especialização em vendas e as diferenças entre as funções!
07 Feb 2021
Contributed by Lukas
Uma grande parte das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de ha...
#001 Venda é uma Ciência?
23 Jan 2021
Contributed by Lukas
Será que realmente Venda é uma ciência? É isso que vamos descobrir neste primeiro episódio do nosso podcast. Contamos com a presença ilustre de ...