Herken je dit sales gesprek scenario? Je krijgt een aanvraag voor een kennismakingsgesprek. Je potentiële klant zit tegenover je, en je bent meteen enthousiast: dit is echt je ideale klant. Je ziet meteen hoe je deze persoon zou kunnen helpen. In al je enthousiasme begin je al meteen tips te geven, vragen te beantwoorden, en voor je het weet, is het gesprek voorbij en zegt je klant, heel blij met het advies dat ze gekregen heeft: 'Dank je wel, hier ga ik al mee aan de slag. ik zal je zeker contacteren als ik nog hulp nodig heb'. Zuur voor jou als ondernemer, want je hebt zoveel gratis kennis gedeeld, en je hebt er geen klant uit gehaald. Om zo'n scenario te vermijden, kun je deze drie tips toepassen: - zorg voor een duidelijke structuur in je sales gesprekken - deel inzichten in plaats van tips, en maak van daaruit het bruggetje naar je aanbod - zorg voor een goede marketing strategie, zodat je potentiële klant al met de juiste verwachtingen in zo'n sales gesprek komt Wil je daar meer over leren? Dan is mijn 'Handleiding voor succesvolle sales gesprekken' voor jou. Hierin deel ik mijn beste tips om te verkopen zonder pushen, maar wel met resultaat. Je vindt hier alle info over de handleiding: https://fortheloveofgrowth.net/sales-handleiding-en-script

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related