# 151 🎙 KI und Bildungssysteme- warum Universitäten JETZT besonders wachsam sein müssen. Thomas Marktanner bei uns zu Gast (Folge 2 von 3)

🎙️ In dieser Appreciator Folge:Ich spreche mit Thomas Markanter (Umsatzlust) – Vertriebsberater & Sales-Trainer – über ein Thema, das uns gerade alle bewegt:👉 Wie gelingt Change im Vertrieb, wenn KI das Tempo vorgibt – vom ersten Schock zur echten Akzeptanz?Wir reden über die „Logik von gestern“ (Drucker), über neue Ordnung (Machiavelli), warum Lewins „Refreezing“in der KI-Ära wackelt, und wie Autonomie, Kompetenz & Zugehörigkeit (Deci & Ryan) KI-Einführung im Vertrieb wirklich tragen. Außerdem: Warum KI-Avatare Trainings revolutionieren – und was Führung jetzt konkret tun muss.🧭 Vom Schock zur Akzeptanz: Change-Kurven verstehen – und sicher durch Widerstand führen🧊 Lewin re-interpretiert: Continuous Change statt „Refreezing“ – was das praktisch bedeutet🧠 Selbstbestimmungstheorie (SDT): KI so einführen, dass sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt📈 KI im Vertrieb: Lead-Scoring, Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon funktioniert🎯 Training, das wirkt: KI-Avatare, dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne🏭 Mittelstand-Realität: Drei Typen von Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert🧑‍🤝‍🧑 Rollen im Team: Warum jedes Unternehmen mindestens eine KI-Owner-Rolle braucht🛠️ Karriere-Kompass: „Ich mit KI“ statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den Unterschied machen„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit der Logik von gestern.“ – Peter Drucker„Nichts ist schwieriger zu handhaben, gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg, als eine neue Ordnung einzuführen.“ – Niccolò MachiavelliThomas Markanter – Strategische Vertriebsberatung & Sales-Training (Umsatzlust), Fokus: KI-gestützte Performance & Avatar-Trainings→ Kontakt/Links: Mobil: +49 (0)160 93005550Mail: ⁠[email protected]⁠Web: ⁠www.umsatzlust.de⁠Web: ⁠www.conver-ai.de⁠Der Appreciator Podcast ist dein Podcast für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation & wertschätzendes Arbeiten – mit Interviews, Soloepisoden und konkreten Impulsen für echte Wirksamkeit.Wenn dir die Folge etwas gegeben hat:• Abonnieren & bewerten  – das hilft enorm.• Teile die Episode mit jemandem, der gerade KI im Vertrieb aufsetzt.• Schreib mir: Welchen einen KI-Use-Case pilotierst du in den nächsten 30 Tagen?🔗 Folge mir & bleib inspiriert:Spotify → open.spotify.com/show/31rsBJL...Amazon Music → music.amazon.de/podcasts/...Apple Podcasts → podcasts.apple.com/de/podcast/...LinkedIn – Moritz Wagner → linkedin.com/in/moritz-wagner...Instagram – @moritz_797 → instagram.com/moritz_797TikTok – @appreciator_mw → tiktok.com/@appreciator_mwYouTube – @Appreciator-Podcast → youtube.com/@Appreciator-Podcast

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