Verhandeln heißt: Das Verbindende zuerst sehen

🎙 Der Appreciator Podcast – Verhandeln mit Wertschätzung & Wirkung„Was vor dem Aber kommt“ – Der kleinste gemeinsame Nenner in VerhandlungenIn dieser Folge spreche ich über die psychologische Kunst des Verhandelns – nicht laut, nicht dominant, sondern empathisch, klug und wirksam.Ausgangspunkt ist ein Satz, den ich im Gespräch mit Prof. Dr. Jack Nasher mitgenommen habe:👉 „Wichtig ist, was vor dem ‚Aber‘ kommt.“Warum stürzen wir uns so oft auf den Widerstand – statt auf die Zustimmung, die uns angeboten wird?Was passiert, wenn wir den kleinsten gemeinsamen Nenner ernst nehmen – und von dort aus weiterverhandeln?🧠 Das erwartet dich in dieser Folge:Warum das „Aber“ oft eine Tür öffnen kann – wenn man richtig hinhörtWie du den Fokus in Gesprächen verschiebst: vom Nein zum „Was gefällt Ihnen denn?“Der kleinste gemeinsame Nenner: Warum er der Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Verhandlung istPsychologische Mikro-Momente, die in Verhandlungen den Unterschied machenPraktische Gesprächsbeispiele – für Job, Partnerschaft, Projekte oder Podcastkooperationen 😉💬 Beispiel:„Sie haben einen tollen Podcast – aber wir möchten aktuell keine Kooperation.“→ Statt: „Warum nicht?“→ Frag lieber: „Danke! Was gefällt Ihnen denn besonders am Podcast?“→ Und schon lenkst du das Gespräch auf Gemeinsamkeiten, statt auf Differenzen.📜 Eingestreute Gedanken:„Worte wirken. Aber nur, wenn wir das Richtige hören wollen.“„Verhandeln beginnt mit Zuhören – nicht mit Überzeugen.“„Verhandlung ist Beziehung in Bewegung.“📱 Folge & bleib inspiriert:Spotify → https://open.spotify.com/show/31rsBJLlB6HlxwltFEWTV0?si=0453da1032c74dc9Amazon Music → https://music.amazon.de/podcasts/73dece04-32aa-4a4c-8d43-5d49917f9478/appreciator-by-moritz-wagnerApple Podcasts → https://podcasts.apple.com/de/podcast/appreciator-by-moritz-wagner/id1732540463LinkedIn – Moritz Wagner → https://www.linkedin.com/in/moritz-wagner-995a2b259Instagram – @moritz_797 → https://www.instagram.com/moritz_797TikTok – @appreciator_mw → https://www.tiktok.com/@appreciator_mwYouTube – @Appreciator-Podcast → https://www.youtube.com/@Appreciator-Podcast

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.