Cześć!🚀 Chcesz sprzedawać więcej? Zacznij od zadawania właściwych pytań! 🤔Sprzedaż to nie tylko prezentacja produktu, ale przede wszystkim zrozumienie potrzeb klienta. 💡 Pytania otwarte typu "Co?", "Jak?", "Dlaczego?" pozwalają odkryć, czego naprawdę potrzebuje Twój klient i jak możesz mu pomóc.Lista pytań, o której mówiłem w filmie: ❓Co❓Co robi❓Jak❓W jaki sposób❓Kto❓Z kim❓Gdzie❓Po co❓Dlaczego❓KiedyPamiętaj też o tzw. metamodelu – to narzędzie, które pomaga rozgryźć, co kryje się za słowami klienta, np. gdy słyszysz: "To za drogie" – zapytaj "W porównaniu do czego?" albo gdy ktoś mówi "Sprzedawcy zawsze wciskają coś niepotrzebnego" – podaj kontrprzykład! 🕵️‍♂️Nie zapominaj o tonie głosu – bądź doradcą, nie napastnikiem. Klient to partner, a nie przeciwnik. 🤝Chcesz więcej praktycznych wskazówek? Pobierz mojego darmowego e-booka 📘 z ponad 30 stronami wiedzy o skutecznej sprzedaży! 👉 Link do e-booka - https://ebook.areklewandowski.com/Zacznij działać już dziś i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie! 💪🔥Linki gdzie mnie znajdziesz:strona: https://www.areklewandowski.com/ig: https://www.instagram.com/arek_lewandowski/tiktok: https://www.tiktok.com/@arek_lewandowskifb: https://www.facebook.com/arek.lewandowski.mindsetlinkedin: https://www.linkedin.com/in/a-lew/00:00:01: Weryfikacja potrzeb klienta 00:00:01: Zapowiedź kolejnych materiałów o sprzedaży 00:00:31: Znaczenie pytań w sprzedaży 00:00:31: Analiza biznesu klienta jako podstawa oferty 00:00:31: Rady dotyczące rozmowy handlowej 00:01:14: Doświadczenia w sprzedaży od 2012 roku 00:01:14: Rola przesiewacza w sprzedaży 00:02:11: Znaczenie badania potrzeb w sprzedaży ubezpieczeń 00:02:39: Etyczne podejście do sprzedaży 00:02:39: Mentalne schematy myślowe w sprzedaży 00:03:22: Znaczenie pytań otwartych w weryfikacji potrzeb 00:03:46: Podstawy metamodelu w NLP 00:03:46: Wykorzystanie metaprogramów i pytań metamodelem 00:03:46: Metamodel i wpływ na myśli rozmówcy 00:04:31: Różnorodne formy wsparcia sprzedaży 00:05:15: Wykorzystanie neurolingwistyki (NLP) w sprzedaży 00:06:10: Znaczenie dopasowania oferty do potrzeb klienta 00:06:52: Techniki sprzedaży oparte na metamodelu 00:07:07: Radzenie sobie z obiekcjami klientów 00:07:32: Model GUZ w komunikacji 00:07:32: Rady dotyczące zmiany przekonań klientów 00:07:32: Wpływ zniekształceń poznawczych na decyzje zakupowe 00:07:41: Rozpoznawanie i radzenie sobie z generalizacjami w rozmowie handlowej 00:07:56: Generalizacje w języku klienta 00:09:14: Problemy w negocjacjach cenowych 00:09:56: Różnice w wartości ofert szkoleniowych 00:11:00: Znaczenie zadawania pytań o porównania ofert 00:11:00: Strategia radzenia sobie z porównaniami klientów 00:11:48: Promocja szkoleń i materiałów edukacyjnych 00:12:32: Mentalne schematy myślowe - czytanie w myślach 00:12:32: Problemy z osobami niebędącymi decydentami 00:12:37: Znaczenie wpływu na rozmówcę i unikanie "czytania w myślach" 00:13:24: Problemy z brakiem wiedzy o produkcie 00:13:24: Rola bezpośredniego kontaktu w sprzedaży 00:13:24: Problemy z pośrednikami w sprzedaży 00:16:04: Doświadczenie w sprzedaży i budowaniu biznesu

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related