Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Podcast-Jahresrückblick 2025: Die Top-Themen und Folgen – und was Euch 2026 erwartet (#348)

22 Dec 2025

Contributed by Lukas

Wir blicken zurück: Welche Themen haben Entscheider in Strategie, Marketing und Vertrieb 2025 besonders bewegt? Von Vertriebssteuerung und Sales Exec...

Markenvertrauen sichern im KI-Zeitalter – Authentisch bleiben trotz Automatisierung (#347)

15 Dec 2025

Contributed by Lukas

Künstliche Intelligenz verändert die Markenkommunikation – schneller, effizienter, kreativer. Doch wie bleibt Eure Marke vertrauenswürdig, wenn K...

Die Macht einer Folie – und wie sie Eure Strategie greifbar macht (#346)

08 Dec 2025

Contributed by Lukas

Strategien scheitern oft nicht an der Idee, sondern an der Kommunikation. In dieser Folge erfahrt Ihr, warum eine klare Visualisierung entscheidend is...

Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen Top-Down und Bottom-Up (#345)

01 Dec 2025

Contributed by Lukas

Wie gelingt eine realistische und motivierende Vertriebsplanung? In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller die beiden Ansätze Top-Down und Bottom-Up...

Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein Outcome-orientierter Ansatz das ändert (#344)

24 Nov 2025

Contributed by Lukas

Projektpläne sehen oft gut aus – auf dem Papier. Doch warum scheitern so viele davon in der Realität? In dieser Folge geht’s um die fünf typi...

Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die Umsetzung scheitert (#343)

17 Nov 2025

Contributed by Lukas

Rund 70 % aller Strategien scheitern nicht an ihrer Entwicklung, sondern an der Umsetzung. In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller drei zentral...

Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)

10 Nov 2025

Contributed by Lukas

Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um Abschlüsse zu sichern. Doch sie untergraben die Preislogik, führen langfristig zu Margenverl...

Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)

27 Oct 2025

Contributed by Lukas

SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind Prämien für Vertriebler, die sie erhalten, wenn sie bestimmte Produkte verkaufen. ...

Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)

20 Oct 2025

Contributed by Lukas

Finanzielle Anreize gelten vielerorts als Schlüssel zur Motivation im Vertrieb. Doch was, wenn genau diese Denkweise kontraproduktiv ist? In dieser F...

Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die Marktanalyse? (#339)

13 Oct 2025

Contributed by Lukas

Virtuelle Fokusgruppen statt echter Kunden? In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI in der Marktforschung – konkret um synthetische Kunden, di...

Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert Ihr Euren Content strategisch (#338)

06 Oct 2025

Contributed by Lukas

Eigener Content wie Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder andere Formate gewinnt wieder an Bedeutung – aber nur, wenn er klar strukturiert und leicht er...

So gelingt Euer Newsletter – ohne Spam und mit echtem ROI (#337)

29 Sep 2025

Contributed by Lukas

Newsletter sind zurück. Studien zeigen: E-Mail-Marketing hat einen ROI von 36:1 – wenn man es richtig macht. In dieser Folge beschreibt Michael Sti...

Das Produktflywheel – unser Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung (#336)

22 Sep 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge spricht Michael Stiller mit seinem Kollegen Christoph Hagemann über das Produktflywheel – ein von effektweit entwickeltes Modell zu...

Warum Produktentwicklung ein neues Denken braucht (#335)

15 Sep 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es um die Grundlogik des Produktflywheels – ein kundenzentrierter Produktentwicklungsprozess, den wir bei effektweit entwickelt...

Kundenzentrierung - woran ihr erkennt, ob's ernst gemeint ist (#334)

08 Sep 2025

Contributed by Lukas

Das der Kunde wichtig ist, ist wohl allen klar. Und beim Stichwort "Kundenzentrierung" erntet man häufig nur noch ein müdes Lächeln. Aber wenn man ...

Strategien umsetzen statt nur zu entwickeln – darauf kommt's an (#333)

01 Sep 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es um ein zentrales Problem vieler Unternehmen: Die Strategieumsetzung. Die meisten Unternehmen investieren viel Energie in die E...

Sichtbarkeit und Relevanz Eurer Marketing-Abteilung im Unternehmen steigern (#332)

25 Aug 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es darum, die Sichtbarkeit des Marketing-Teams im Unternehmen zu erhöhen. Oft fehlt Marketing-Teams die nötige Anerken...

Cross-Selling mit System – mit dem House of Products (#331)

18 Aug 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es – wie schon in der vorherigen Woche – um das House of Products. Ein Modell, das euch Klarheit darüber verschafft,...

Klarheit über passende Produktkombinationen – Das House of Products (#330)

11 Aug 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um das sogenannte House Of Products. Dies ist ein Modell, das Euch dabei hilft, einen Überblick darüber zu gewinnen,...

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 3): Psychologische Hacks für Eure Follow-ups (#329)

04 Aug 2025

Contributed by Lukas

Mit dieser Folge geht es weiter mit der dritten und letzten Folge der Drei-Folgen-Staffel zum Thema „Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch“. In di...

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 2): So kann Eure Nachfassstrecke aussehen (#328)

28 Jul 2025

Contributed by Lukas

Mit dieser Folge geht es weiter mit der zweiten Folge der Drei-Folgen-Staffel zum Thema „Nachfassen nach Verkaufsgesprächen“. In dieser Folge ge...

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 1): Warum es so wichtig ist – und was Ihr dafür braucht (#327)

21 Jul 2025

Contributed by Lukas

Mit dieser Podcast-Folge startet eine Drei-Folgen-Serie zum Thema „Nachfassen nach Verkaufsgesprächen“. Denn Nachfassen ist essenziell. Wusstet ...

Warum Kundengewinnung oft kein Vertriebs-, sondern ein Strategieproblem ist (#326)

14 Jul 2025

Contributed by Lukas

Darum geht's in der Folge: Wenn der Absatz hinter den Erwartungen zurückbleibt, liegt das oftmals nicht an den Vertriebs-Skills – es ist häufig ei...

Warum erfolgreiche Unternehmen scheitern – 5 Phasen des Niedergangs (#325)

07 Jul 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum selbst erfolgreiche Unternehmen scheitern. Jim Collins hat dazu das Buch "How the Mighty Fall" geschriebe...

Effizienter arbeiten mit durchdachter Wochenplanung – so machen wir’s bei effektweit (#324)

30 Jun 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Ihr als Team mit einer durchdachten Wochenplanung effizienter arbeiten könnt. Denn wer kennt es nicht: Man...

Die 5 relevantesten Geschäftsmodelle – und warum sie so erfolgreich sind (#323)

23 Jun 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um erfolgreiche Geschäftsmodelle. Die renommierte St. Gallen Business School hat in einer umfangreichen Stud...

So baust Du Krisenkommunikation auf (#322)

16 Jun 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Krisenkommunikation – also darum, wie man schlechte Nachrichten möglichst effektiv und einfü...

5 Fragen, um bessere Entscheidungen zu treffen (#321)

09 Jun 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge erfährst Du, wie Du in Deinem Unternehmen bessere Entscheidungen treffen kannst. Die Basis dafür bildet der Artikel "5 Quest...

Personas richtig einsetzen: Vermeidet diese Fehler (#320)

02 Jun 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Personas – fiktive, detaillierte Charaktere, die typische Nutzer eures Angebots repräsentieren. Persona...

Den Purpose Eures Unternehmens aufdecken: So geht’s (#319)

26 May 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge erfahrt Ihr, wie Ihr den Purpose Eures Unternehmens aufdecken könnt – also den tieferen Sinn des Daseins Eures Unternehmens...

Starke Marken aufbauen – so gehen wir vor (#318)

19 May 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um das Aufbauen von starken Marken. Ob es darum geht, sie anzupassen, auszugestalten oder komplett neu zu entwickeln. ...

Erfolgreicher verkaufen: So bleibt Ihr im Gespräch (#317)

12 May 2025

Contributed by Lukas

Nachdem in der letzten Folge der Einstieg in ein Verkaufsgespräch thematisiert wurde, geht es in dieser Folge darum, erfolgreich im Verkaufsgespräch...

Erfolgreicher verkaufen: So beginnt Ihr ein Verkaufsgespräch (#316)

05 May 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es tief hinein in den Maschinenraum. Es geht um Verkaufsgespräche. Michael Stiller erklärt, worauf man unbedingt achten...

Vertrieb planen – macht das überhaupt Sinn? (#315)

28 Apr 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um die Frage, ob Vertrieb wirklich planbar ist. Michael Stiller beantwortet diese Frage ganz klar mit „Ja“. Dabei ...

Warum Unternehmen bei Veränderungen scheitern, bevor sie überhaupt anfangen (#314)

21 Apr 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge erklärt Michael Stiller, was Unternehmen häufig daran hindert, ihre Ziele zu erreichen. Im Vergleich zu Startups agieren grö...

Strategische Maßnahmen nach Werttreibern ableiten – nicht nach Bereichszielen! (#313)

14 Apr 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um das Entwickeln von strategischen Maßnahmen. Typischerweise werden strategische Ziele entlang der Aufbauorganisatio...

Marketing bei 1KOMMA5° – mit CMO Sophia Rödiger (#312)

07 Apr 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge ist Sophia Rödiger, CMO des Scale-ups 1KOMMA5°, zu Gast. Sie berichtet über die Marketing-Arbeit bei 1KOMMA5°. Es geht bei...

Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)

31 Mar 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch überzeugend ...

Werbebotschaften, die wirken: So gehst Du vor (#310)

24 Mar 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um die Werbemechanik. Oft heißt es: Der Absatz stimmt nicht. Wir müssen mehr Werbung machen. Doch wo setze ich an, d...

Kundenzentrierte Produktentwicklung bei Amazon: Die entscheidenden Kniffe (#309)

17 Mar 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um den kundenzentrierten Produktentwicklungsprozess von Amazon. Dabei geht es um die fünf Phasen: Listen to the Custo...

Revenue Operations: Marketing, Vertrieb und Customer Success ganzheitlich denken (#308)

10 Mar 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Revenue Operations. Michael Stiller spricht darüber mit seinem Gast Robin Heintze, dem Geschäf...

Wie Unternehmen Transformationen meistern können (#307)

03 Mar 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es um das Meistern von Transformationen. Dabei geht Michael Stiller auf verschiedene Phasen von Transformationen ein. Außerdem e...

Transformation in der Energiewirtschaft: Einzigartige Herausforderungen (#306)

24 Feb 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um die Transformation in der Energiewirtschaft. Michael Stiller ist seit fast 20 Jahren in der Branche tätig und beri...

Kundenverbundenheit statt Kundengebundenheit – So bleiben Kunden treu (#305)

17 Feb 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um den Unterschied zwischen Kundengebundenheit und Kundenverbundenheit. Besonders bei Dauerschuldverhältnissen wie Wa...

Präsentationen, die wirken: Diese 6 Fehler solltest du vermeiden (#304)

10 Feb 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es darum, was man beim Halten einer Präsentation beachten sollte, damit sie tatsächlich auch eine Wirkung hat. In der P...

Die wichtigsten Konzepte, um Kundenzentrierung zu steigern (#303)

03 Feb 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht um das Thema Kundenzentrierung. Studien zeigen, dass Kundenzentrierung den Erfolg von Unternehmen signifikant steigert. D...

5 Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung (#302)

27 Jan 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung. Michael Stiller hat basierend auf seiner Projekte...

Warum Marketing und Vertrieb zu einem Growth-Team vereint werden sollten (#301)

20 Jan 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge spricht Michael Stiller mit Iwen Kuhn vom Unternehmen Matelso über die stärkere Verzahnung von Marketing und Vertrieb in Unt...

Das große Jubiläum: Die Highlights aus unseren 300 Folgen (#300)

13 Jan 2025

Contributed by Lukas

Zum Anlass unseres Jubiläums nehmen wir euch mit auf eine Zeitreise durch die Geschichte unseres Podcasts. Gemeinsam blicken wir zurück auf die Ents...

Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299)

06 Jan 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um die Top-3-Trends 2025 für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Die identifizierten Trends basieren auf ...

Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298)

23 Dec 2024

Contributed by Lukas

Michael Stiller wirft in dieser Podcast-Folge einen Blick zurück auf die wichtigsten Themen und Trends des Jahres 2024 in den Bereichen Strategie, Ma...

Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297)

16 Dec 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Priorisierung von Aufgaben. Oftmals werden unwichtige Aufgaben auf Kosten wichtiger Aufgaben erl...

Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)

09 Dec 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn neue Konzepte od...

So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295)

02 Dec 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kundenaktivierung. Wie gelingt es also, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe für die eigenen Bot...

Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Neukundenakquise (#294)

25 Nov 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es mit der zweiten Folge zur Vertriebsplanung weiter. Nachdem es in der letzten Woche um die Bestandskundenanalyse ging, ...

Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Bestandskundenanalyse (#293)

18 Nov 2024

Contributed by Lukas

Die nächsten beiden Podcast-Folgen beschäftigen sich mit der Vertriebsplanung. In dieser Folge geht es um die Bestandskundenanalyse, in der nächste...

Effektive Kreativitätstechniken (#292)

11 Nov 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um den Einsatz von Kreativitätstechniken. Welche Technik man verwenden sollte, hängt stark von der jeweiligen Aufgab...

OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291)

04 Nov 2024

Contributed by Lukas

Diese Podcast-Folge dreht sich ebenfalls um die Nutzung des OKR-Frameworks zur Strategieumsetzung. Letzte Woche sprachen Michael Stiller und Marco Alb...

OKR: Priorisierung für eine erfolgreiche Strategieumsetzung (#290)

28 Oct 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Objectives and Key Results (OKR), ein Framework zur Strategieumsetzung in Unternehmen. Michael Stiller beg...

Pricing: 5 psychologische Effekte, die Sie kennen sollten (#289)

21 Oct 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um psychologische Effekte, die die Preiswahrnehmung beeinflussen. Das menschliche Gehirn ist auf Effizienz und Sicherh...

Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288)

14 Oct 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erkl...

Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287)

07 Oct 2024

Contributed by Lukas

Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Ku...

Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren (#286)

30 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren....

Strategytelling (Staffel 4 Folge 1): Strategien zum Leben bringen (#285)

23 Sep 2024

Contributed by Lukas

Die Strategie ist ausformuliert. Die Ziele sind klar. Auch das warum ist geklärt. Und trotzdem sind die Teams fest davon überzeugt, dass es jetzt en...

Probleme zwischen Marketing und Vertrieb – typische Fehler vermeiden (#284)

16 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Besonders in Zeiten, in denen die Verkaufs...

Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283)

09 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema aktives Zuhören. Michael Stiller erläutert, dass wir unsere Botschaften nur mit maximaler Relevanz sen...

Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282)

02 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge taucht Michael Stiller in die Mechaniken der Werbewirkung ein. Häufig wird der Fehler gemacht, direkt mit der kreativen Ausar...

Strategytelling (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheidend sind

26 Aug 2024

Contributed by Lukas

In der letzten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling erläutert Michael Stiller die entscheidende Rolle von Zwischenzielen auf dem Weg zur Ver...

Strategytelling (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung

19 Aug 2024

Contributed by Lukas

In der zweiten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling geht es um die Kraft eines motivierenden Zielbilds in der Strategieentwicklung. Michael S...

Strategytelling (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - was gute Ziele ausmacht

12 Aug 2024

Contributed by Lukas

In der letzten Folge der 2. Staffel zum Strategytelling haben wir die Bedeutung der Dystopie aufgezeigt. Nun geht es um die Utopie. Das Bild, dass uns...

Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)

05 Aug 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business Review, in der 5000 Vertr...

Strategytelling (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277)

29 Jul 2024

Contributed by Lukas

Diese Folge markiert das Ende unserer zweiten Staffel des Strategytellings. Nachdem in den letzten beiden Episoden die Notwendigkeit der Ist-Zustands-...

Strategytelling (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse – Wo stehen wir wirklich? (#276)

22 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode setzen wir unsere Podcastserie zum Strategytelling mit der zweiten Folge der zweiten Staffel fort. Nachdem in der letzten Folge das ...

Strategytelling (Staffel 2 Teil 1): Die Unternehmensumwelt verstehen (#275)

15 Jul 2024

Contributed by Lukas

Diese Folge markiert den Beginn der zweiten Staffel unserer Strategytelling-Serie. In dieser Serie geht es darum, dem eigenen Team die negativen Konse...

Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)

08 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen mehr wie Wissenschaftler denken und arbeiten sollten, indem sie klare Hypothesen aufstellen und diese...

Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273)

01 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge dreht sich alles um die umfassende (oder erfolgreiche) Wettbewerbsanalyse. Michael Stiller erklärt, welche drei Dimensionen – Kunde...

Strategytelling (Staffel 1 Teil 3): Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272)

24 Jun 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge dreht sich alles um den Purpose, das Warum hinter unserem Handeln. Michael Stiller erläutert, wie ihr den Purpose als Teil des Strate...

Strategytelling (Staffel 1 Teil 2): Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)

17 Jun 2024

Contributed by Lukas

Teil 2 der ersten Staffel zum Strategytelling "Grundlagen für eine gute Strategie". Michael Stiller erläutert, wie man am besten den Strategieprozes...

Strategytelling (Staffel 1 Teil 1): Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270)

10 Jun 2024

Contributed by Lukas

Und jährlich grüßt das Murmeltier. Es ist mal wieder Strategieprozess. Zugegeben: Die Saison ist erst gegen Q4. Aber dann quälen sich wieder Analy...

Mein Geheimnis der Vermarktungsplanung (#269)

03 Jun 2024

Contributed by Lukas

Der Absatz läuft nicht ganz so wie geplant. Eine Kampagne muss her. Eine Vermarktungskampagne. Aber wer muss jetzt eigentlich was liefern? Wie briefe...

Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)

28 May 2024

Contributed by Lukas

Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. Aber es ist nur ein Faktor des Verkaufens. Welche beiden...

War denn früher alles schlechter? (#267)

21 May 2024

Contributed by Lukas

Es gehört zum Kern unseres Geschäfts. Wir müssen Herangehensweisen, Prozess und Methoden verbessern. Ständig. Und das bedeutet ziemlich häufig au...

Authentizität als Trend!? (#266)

14 May 2024

Contributed by Lukas

Im lauten Rummel der Kommunikation und von Social Media gibt es anscheinend eine Superkraft, die Dich von der großen Masse abheben lassen kann: authe...

Warum Storytelling ein Muss ist (#265)

07 May 2024

Contributed by Lukas

Michael Stiller war lange auf der Suche nach einem umfassenden Framework. Für Konzeptionen im Marketing, im Vertrieb, für Strategien und für Verkau...

Positive Ablehnung - und wie man mit ihr umgeht (#264)

30 Apr 2024

Contributed by Lukas

"Hey, ich glaube es wäre viel besser, wenn wir es auf diese Art machen würden." "Da hast Du recht!" - und dann wird weitergemacht wie bisher. Da is...

Darf's mehr sein? - Cross- und Upselling (#263)

23 Apr 2024

Contributed by Lukas

Verkaufen ist schon an sich schwer. Aber die Königsdisziplin ist es, dem Kunden mehr zu verkaufen, als er eigentlich geplant hatte. Das ist Cross- un...

Es muss nicht immer Werbung sein! (#262)

16 Apr 2024

Contributed by Lukas

Der Absatz soll angekurbelt werden. Das neue Produkt soll bekannt gemacht werden. Wir wollen ein Ereignis ankündigen. Alles klassische Ereignisse fü...

Mehr als die Summe - integriertes Marketing (#261)

09 Apr 2024

Contributed by Lukas

Erfahre in dieser Folge, wie eine konsistente Botschaft über mehrere Kanäle hinweg eine effektivere Kampagne schaffen kann. Entdecke die Bedeutung v...

Muss denn alles agil sein? (#260)

02 Apr 2024

Contributed by Lukas

Die Welt ist schnelllebig geworden. Und unsicher. Irgendwie müssen wir dieser Einschätzung ja begegnen. Am besten mit dem Allheilmittel 'Agilität'....

Wie Ihr in Eurem Unternehmen zu Entscheidungen kommt (#259)

26 Mar 2024

Contributed by Lukas

Das kennt jeder: Du versuchst etwas im Unternehmen anzustoßen und irgendwie kommst Du einfach zu einer Entscheidung. Entweder weil nicht klar ist, wi...

Gute Vertriebskennzahlen (#258)

18 Mar 2024

Contributed by Lukas

Kennt Ihr sie? Diese Vertriebsreports, die eigentlich nichts sagen? Reine Zahlenwüsten, die zwar pflichtbewusst verteilt und (manchmal auch) gelesen ...

Tagesgeschäft frisst Zukunft auf (#257)

13 Mar 2024

Contributed by Lukas

Eigentlich ist es uns ja schon klar: Wenn wir heute nicht an morgen denken, sind wir morgen ziemlich unvorbereitet. Wir wissen das. Und trotzdem opfer...

Fallt nicht auf Eure eigenen Marketing-Floskeln rein (#256)

06 Mar 2024

Contributed by Lukas

"Mit unserer professionellen..." oder "Als faire Alternative..." oder "...rundum sorglos..." alles typische Werbefloskeln, die wir als Kunden schon zi...

Die Geschichte hinter Deiner Strategie - Strategytelling (#255)

27 Feb 2024

Contributed by Lukas

Eine gute Strategie enthält viel mehr als nur eine Zielplanung und eine Marktanalyse. Mehr als nur einen Maßnahmenkatalog. Eine gute Strategie erzä...

Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren (#254)

19 Feb 2024

Contributed by Lukas

Im Podcast "#254 Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren" analysiert Michael Stiller die Psychologie des Alignments. Er betont, dass A...

Nieder mit der ToDo-Liste (#253)

12 Feb 2024

Contributed by Lukas

Sie ist für viele ein Graus: Die 123 Zeilen lange Excel-ToDo-Liste. Sie wird am Anfang eines Meetings durchgegangen und nimmt im Laufe der Zeit immer...

Trends 2024 - Wachstum schaffen (#252)

05 Feb 2024

Contributed by Lukas

Im dritten und letzten Teil der Trends 2024 stellt Michael Stiller die Umfrageergebnisse aus dem Bereich "Wachstum schaffen" vor. Laut Umfrage sehen ...

Trends 2024 - Marken ausgestalten (#251)

29 Jan 2024

Contributed by Lukas

Marketing-Automatisierung steht jetzt und in Zukunft im Fokus als die größte Herausforderung. Das ist ein Ergebnis der Umfrage, die Michael Stiller ...

Trends 2024 - Strategien entwickeln (#250)

23 Jan 2024

Contributed by Lukas

Was sind Eure größten Herausforderungen beim Thema Strategien entwickeln in 2024? Das hat Michael Stiller seine über 10.000 Follower auf LinkedIn g...

Ehrliche Strategien - Business ohne Floskeln (#249)

15 Jan 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" widmet sich Dr. Stiller ehrlichen Strategien ohne leere Business-Floskel...