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Harold Parizo, fondateur du Chinese Business Club, partage son parcours hors du commun : de la galère financière aux déjeuners avec Emmanuel Macron, Nicolas Sarkozy ou des dirigeants du CAC 40. Cet épisode révèle les rouages d'un club d'affaires unique, les stratégies pour attirer des personnalités de premier plan, et l'importance cruciale du réseau comme accélérateur de business. Bien plus qu'un simple témoignage, Harold offre une feuille de route pour quiconque souhaite développer des connexions significatives et transformer l'incertitude en opportunités. Apprenez ce qui motive ces décideurs à rejoindre un tel club et comment le culot a pu façonner cette réussite.
Du Déclic Immobilier à la Création du Chinese Business Club (2012)
Après une école de commerce et plusieurs années en salariat, Harold Parizo a un déclic entrepreneurial en 2010. Il se lance dans l'immobilier, un secteur « difficile » par son manque de récurrence. Cette expérience est toutefois formatrice : elle lui permet de rencontrer une clientèle étrangère, notamment chinoise. Ces derniers, très « business oriented », exprimaient un besoin récurrent : être mis en relation avec des marques françaises, des patrons ou des personnalités politiques.Devant cette demande constante, Harold y voit une opportunité. C'est ainsi que naît l'idée du Chinese Business Club en 2012. Il part de zéro, sans contact ni réseau, mais avec la conviction qu'une telle plateforme répondrait à un besoin réel. Le club a traversé des débuts précaires, les trois premières années étant « compliquées à tout point de vue financièrement ».
La Leçon du Culot : Attirer Emmanuel Macron et au-delà
L'un des tournants majeurs pour le club fut la venue d'Emmanuel Macron, alors Ministre de l'Économie, le 15 juin 2015. Harold évoque cette stratégie : le culot. Il démarche le standard de Bercy, se faisant balader « deux ou trois semaines » entre différents interlocuteurs. Finalement, un mail est envoyé à l'assistante du Ministre. Trois semaines plus tard, l'appel masqué confirme la venue de Macron.La présence du futur président offre une visibilité sans précédent, attirant médias et journalistes. Cette première réussite ouvre la voie. Par la suite, accueillir des personnalités comme Nicolas Sarkozy ou Albert de Monaco devient « plus facile », créant un effet boule de neige. Harold insiste sur l'importance du « tenter sa chance » : même si cela ne marche pas toujours, cela évite les regrets.
L'Évolution du Modèle Économique : Du « Bancal » à la Pérennité
Les débuts du club furent compliqués par un modèle économique « bancal ». Initialement, l'absence d'abonnement rendait l'activité peu rentable : les revenus par événement couvraient à peine les coûts. Sur les conseils de pairs, Harold rend l'adhésion annuelle obligatoire. Ce pivot est risqué : « les trois quarts des gens vont me dire 'merci, au revoir' ». Mais « un quart va te dire oui ».Cette transition s'avère efficace. Le taux de fidélité atteint aujourd'hui 90% de renouvellement des adhésions. Le club compte 130 sociétés membres, dont un quart participe à des niveaux de partenariat supérieurs, garantissant une place privilégiée aux tables d'honneur. L'objectif actuel est d'augmenter le revenu par membre plutôt que le nombre total de membres, signe d'une stratégie de valorisation premium.
La Valeur du Réseau : Accélérateur de Business et d'Opportunités
Pour Harold, le réseau est un « accélérateur de business » et un levier essentiel, souvent sous-estimé par les entrepreneurs. Le Chinese Business Club se positionne sur un registre premium, attirant des « décideurs » : chefs d'entreprise, investisseurs, politiques, ambassadeurs. Cette curation permet des rencontres ultra-qualifiées, où l'on « ne perd pas de temps ».Au-delà des deals financiers, le club offre une « valeur immatérielle » : visibilité médiatique pour les membres et les invités d'honneur (BFM, Challenges, Les Echos, etc.). La diversité des profils (milliardaires, sportifs, chefs d'entreprise, business angels) favorise des synergies inattendues. Harold conseille d'être préparé (cartes de visite, pitch de 15-20 secondes), de soigner sa présentation et d'entretenir activement son réseau sur des plateformes comme LinkedIn.
La Solitude Frugale de l'Entrepreneur : « Quand tu bosses, ça finit par tomber »
Harold évoque ses débuts : « J'avais 0 euro... je sautais même des repas ». Il souligne l'avantage du manque d'argent comme source de motivation décuplée. Il n'était « pas malheureux parce que j'étais convaincu que l'idée était bonne » et que le club « marcherait un jour ».Malgré l'absence de bureaux ou d'employés (il travaille seul avec des freelancers), il reste entièrement dédié à son club. Il apprécie de travailler le dimanche, « à contre-courant », pour la tranquillité et la sensation d'avancer. La liberté procurée par l'entrepreneuriat est pour lui synonyme de bonheur, malgré les doutes et les hauts et les bas inhérents. Sa philosophie repose sur la persévérance et le travail : « la chance, ça se provoque. Curieusement, plus tu travailles dans la vie, plus tu as de chance ».
Conseils Pratiques pour s'intégrer dans un Club d'Influence
Harold Parizo partage des conseils concrets pour ceux qui souhaitent s'intégrer ou maximiser un événement de réseautage premium :Arriver tôt et soigner son apparence : être bien préparé et bien habillé démontre un respect pour l'événement et les participants.Préparer un « elevator pitch » : savoir se présenter clairement en 15-20 secondes : qui on est, ce qu'on fait, ce qu'on propose.Avoir des cartes de visite : qu'elles soient physiques ou digitales, être organisé et prêt à échanger ses coordonnées.Engager activement sur LinkedIn : maintenir un profil à jour, interagir avec les posts des contacts, et suivre après une rencontre.Tester la valeur : pour les prospects, Harold invite à l'essai (payant) d'un déjeuner pour constater la valeur et la qualité des échanges avant une adhésion annuelle.
Key Takeaways
La contrainte financière au démarrage peut être un puissant moteur de motivation et de créativité pour l'entrepreneur.
Le culot et l'audace (comme contacter un ministre directement) sont des leviers majeurs pour débloquer des opportunités inédites.
Un modèle économique exigeant via l'abonnement annuel obligatoire peut filtrer pour ne garder que les membres les plus engagés et pérenniser l'activité.
Le réseau n'est pas seulement un canal de vente, mais un écosystème d'influence et de visibilité (médias, décideurs).
La persévérance est reine : croire en son idée même dans la difficulté et continuer à travailler, car 'la chance, ça se provoque'.
Optimiser le réseautage passe par une préparation méticuleuse (pitch, apparence, cartes) et un suivi post-événement.
Le bonheur de l'entrepreneur se trouve dans la liberté, bien que le chemin soit ponctué de doutes et de défis constants.
Citations marquantes
« L'avantage de ne pas avoir d'argent, c'est qu'on est 10 fois plus motivé que d'autres entrepreneurs. » — Sur les débuts de l'entrepreneuriat
« Il faut tenter sa chance. Même si ça ne marche pas, tu n'as pas de regret d'avoir essayé. » — Sur l'audace et le culot
« Les chinois sont très business oriented. » — Constat initial ayant mené à la création du club
« Quand tu bosses, ça finit par tomber. La chance, ça se provoque. » — Sur le travail et la réussite
« Le réseau est un accélérateur de business. » — Philosophie du réseautage
« On est la moyenne des cinq personnes qui nous entourent le plus. » — Adrien Hardy sur l'importance du cercle
« Je n'y connais rien à la Chine, mais monsieur Parizo m'a demandé de venir, donc je suis là. » — Réponse de Jean d'Ormesson à son arrivée au club
Pour aller plus loin
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