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Dans cet épisode captivant d'« Aventuriers de la Vie », Adrien Hardy reçoit Olivier Mathiot, co-fondateur de PriceMinister et désormais acteur clé de l'investissement durable via le fonds 2050. Au-delà du succès commercial, Mathiot nous éclaire sur l'évolution du concept de marque à l'ère digitale, l'importance du collectif en entrepreneuriat, et la nécessité impérative de repenser l'investissement de manière holistique. Cet entretien offre une plongée rare dans la psychologie de l'entrepreneur et de l'investisseur, où l'argent doit désormais servir un dessein plus grand que le simple profit.De ses débuts dans la publicité à la construction d'un géant du e-commerce, puis à l'engagement pour la planète, Olivier Mathiot partage des insights précieux sur le branding, la gestion d'équipe et la prise de décision stratégique. Son parcours illustre comment l'expérience accumulée forge une vision unique sur les défis contemporains, notamment celui de l'alignement entre performance financière et responsabilité environnementale et sociale. Préparez-vous à reconsidérer vos propres approches de l'investissement et de l'entrepreneuriat.
L'Art de Bâtir une Marque à l'Ère Digitale : Au-delà du Nom
Olivier Mathiot, avec son passé dans la publicité, insiste sur l'importance cruciale du branding, même pour les startups. Si les entrepreneurs se focalisent souvent sur le nom, il souligne que la marque est bien plus : une identité, un ton, une proposition de valeur et surtout, la confiance qu'elle inspire.La banalisation des noms descriptifs vs. l'audace d'AmazonNoms descriptifs : Au début de l'e-commerce, des marques comme Mister GoodDeal ou Rue du Commerce étaient très directes. Si cela offre un gain de temps initial, le risque est la banalisation et la difficulté à évoluer.L'exemple Blablacar : Initialement 'Covoiturage', le nom était trop générique. Le pivot vers Blablacar a permis une universalisation et une identité plus forte.La leçon d'Amazon : Avec un nom non-descriptif, Amazon a pu construire un univers de marque beaucoup plus large, lui permettant de vendre bien plus que des livres et de devenir le géant que l'on connaît.L'enjeu est de créer une histoire, un “storytelling” qui transcende le simple service. La marque doit être un contenant et un contenu, suscitant à la fois mémorisation, attachement émotionnel et incitation à l'action.
PriceMinister : Pionnier de la Confiance et de l'Occasion en Ligne
En 2000, Olivier Mathiot rejoint Pierre Kosciusko-Morizet et son équipe pour lancer PriceMinister. Face à l'absence d'équivalent français, ils s'inspirent de modèles américains pour créer une plateforme d'achat-vente d'occasion à prix fixe.Le système du tiers de confiancePriceMinister a innové en instaurant un système de transaction sécurisée par un tiers de confiance. L'argent est mis sous séquestre jusqu'à la bonne réception du produit, garantissant la transaction pour l'acheteur et le vendeur. Ce modèle, qui n'existait pas sur eBay (alors basé sur les enchères), a ensuite été repris par des acteurs comme Blablacar ou Airbnb et est devenu un standard du e-commerce.L'importance des notes et de la réputationParallèlement, la plateforme a mis en place un système de notation des vendeurs et acheteurs, similaire à ceux que l'on trouve aujourd'hui dans l'immobilier ou le voyage. Ces notes communautaires construisent une réputation collective, essentielle pour établir la confiance dans des échanges à distance.
L'Individu face au Collectif : La Force de l'Équipe en Entrepreneuriat
Olivier Mathiot, bien qu'ayant la confiance en soi nécessaire pour entreprendre seul, a toujours privilégié le travail en équipe. Cette conviction est devenue un critère majeur dans ses choix d'investissement.
De Rakuten à 2050 : L'Évolution vers l'Investissement Orienté Impact
Après 18 ans chez PriceMinister (dont 8 ans sous Rakuten), Olivier Mathiot a opéré une transition significative. L'expérience multiculturelle avec Rakuten et l'engagement associatif (France Digitale) ont nourri sa réflexion sur l'impact.La synergie France Digitale et l'ouverture à l'investissementSon rôle de co-président de France Digitale, en tandem avec des figures comme Marie Ekeland (future fondatrice de 2050), l'a sensibilisé aux enjeux de l'écosystème startup. Il a développé en parallèle une activité de business angel, investissant dans une quarantaine de startups.2050 : L'alignement financier et extra-financierLe fonds 2050, co-fondé avec Marie Ekeland, vise à aller au-delà de l'investissement à impact traditionnel. L'objectif est d'aligner la performance financière avec l'impact positif sur la planète et la société. Il s'agit de transformer des filières entières (agritech, mode, alimentation) en mesurant équitablement les résultats financiers et extra-financiers.
Les Règles du Jeu : Investir au Service d'une Vision Holistique
L'engagement d'Olivier Mathiot avec 2050 est guidé par une nouvelle philosophie d'investissement, où le long terme et la responsabilité sont centraux.Le fonds “Evergreen” et l'agrément AMF2050 est un fonds Evergreen, sans terme défini, permettant une vision d'investissement sur le temps long, ce qui correspond aux attentes des family offices et des entrepreneurs. L'obtention de l'agrément AMF impose une rigueur et une transparence accrues, notamment la justification de l'engagement à temps plein des gérants pour l'argent des tiers.L'approche “commun” pour l'immobilier et l'environnementSi 2050 n'investit pas directement dans l'immobilier de bureau ou résidentiel, le fonds s'intéresse aux questions foncières liées à la régénération des sols ou à la capture carbone. L'immobilier est considéré sous l'angle des “communs” – des biens partagés dont la gestion doit être durable et alignée avec les impératifs sociaux et environnementaux.
Apprendre de ses Erreurs : Conseils pour Entrepreneurs et Investisseurs
Grâce à une carrière riche en succès et en apprentissages, Olivier Mathiot offre des conseils pragmatiques pour naviguer les défis de l'entrepreneuriat et de l'investissement.L'équipe avant l'idéeC'est son critère d'investissement numéro un. Une “super idée” sans “super équipe” est vouée à l'échec. La capacité d'une équipe à s'adapter, à exécuter et à pivoter est bien plus déterminante que l'idée initiale, qui est souvent amenée à évoluer.Le rôle de l'investisseur : poser les bonnes questionsPlutôt que de “mentorer” au sens directif, il s'agit pour l'investisseur d'amener l'entrepreneur, par des questions pertinentes, à remettre en cause ses postulats et à trouver ses propres solutions. L'expérience sert à éviter des erreurs, pas à dicter une marche à suivre.La durabilité comme réduction de risquePour Olivier Mathiot, intégrer les dimensions environnementales et sociales n'est pas seulement moral, c'est aussi une stratégie pour minimiser les risques financiers. Les problèmes sanitaires ou environnementaux finissent toujours par devenir publics et peuvent détruire de la valeur. Une approche holistique est la meilleure façon d'assurer la pérennité d'une entreprise dans un monde conscientisé.
Key Takeaways
Le branding est un “contenant et contenu” : le nom importe moins que l'univers créé pour générer confiance et attachement.
L'union fait la force : le succès entrepreneurial est un marathon qui exige une équipe solide et complémentaire, pas un solo-entrepreneur.
L'investissement doit aller au-delà du profit : l'alignement financier et extra-financier est crucial pour la pérennité et la valeur sur le long terme.
Le modèle du tiers de confiance (à la PriceMinister) est un pilier fondamental du e-commerce et de l'économie de plateforme.
Les crises (bulle internet, 2008) ont renforcé les règles prudentielles pour protéger les investisseurs et exiger une plus grande responsabilité des fonds.
L'expérience est la somme des erreurs : un bon mentor aide à éviter les pièges, un bon investisseur pose les questions qui stimulent la réflexion de l'entrepreneur.
Intégrer les préoccupations environnementales et sociales réduit le risque financier et améliore la valorisation à long terme d'une entreprise.
Citations marquantes
« Seul on va plus vite mais ensemble on va plus loin. » — Sur l'importance de l'équipe en entrepreneuriat
« La marque, c'est à la fois un contenant et un contenu. » — Sur la construction d'une identité de marque forte
« On ne peut pas juste gagner de l'argent et détruire la planète. » — Sur la nécessité d'une vision holistique de l'investissement
« La capacité d'exécution [...] très souvent un ou deux ans après l'idée de départ n'est plus la même. » — Sur la puissance de l'équipe face à l'évolution des projets
« Il faut aller un cran plus loin, c'est mettre vraiment l'impact au même niveau que la finance. » — La philosophie d'alignement de 2050
« L'expérience, c'est que la somme des erreurs, parce que il y a très peu de succès dans une vie, il y a beaucoup d'erreurs. » — En partageant des leçons de son parcours
« Une bonne façon de gérer la réflexion l'impact, c'est aussi de dire que ça va diminuer le risque qu'on prend y compris financier. » — Sur la durabilité comme stratégie de prudence
Pour aller plus loin
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