Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house

W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.Opowiadam między innymi o:Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanychBudowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowychTworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczeniaDocieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedząBudowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej ofertyWspółpracy z obecnymi klientamiEksperymentowaniu i wychodzeniu poza digitalProblemach, jakie powoduje podążanie za konkurencjąOnne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.