Como cerrar más ventas a través de un Plan de Prospección ¿Para ti es importante la prospección? ¿Deberíamos de hacer llamadas a gente que no me conoce? ¿Cómo puedo hacer para saber si lo que yo vendo le puede interesar a quien le llamo? ¿Te cuesta trabajo hacer llamadas? ¿Consideras que no sirve de nada? ¿Quizás es algo pasado de moda? ¿Tienes claro a quién le deberías de marcar? ¿Sabes cuántas reuniones de negocio consigues al hacer llamadas? ¿Tienes un Plan de Prospección? En este sexto episodio hablaremos del talón de Aquiles de los vendedores…la Prospección… iniciando esta nueva etapa del podcast con mi primer invitado Marcelo Cortez. Marcelo actualmente representa a la empresa Emblue y además participa como instructor Sandler. Marcelo es un especialista en la actividad de Prospección a través de herramientas digitales. Los dejo con nuestra conversación que tuvimos y algunos aprendizajes relacionados con la parte de prospección. Ligas a libros sugeridos durante el episodio: New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development (Nuevas Ventas Simplificadas de Mike Weinberg) https://www.amazon.com.mx/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1647239569&sr=8-4 Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (Autor: Jeff Blount) https://www.amazon.com.mx/Fanatical-Prospecting-Conversations-Leveraging-Telephone/dp/1119144752/ref=rvi_5/137-6217733-9048716?pd_rd_w=SZicj&pf_rd_p=39b841eb-b9fa-4001-8647-a107484d25b9&pf_rd_r=9G6TE95XJHJCYGAYRQRW&pd_rd_r=ff541a84-4918-4d2b-82d7-ab4081a3b59d&pd_rd_wg=B5Toy&pd_rd_i=1119144752&psc=1 You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training’s 7-Step System for Successful Selling (English Edition) (No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario por David Sandler) https://www.amazon.com.mx/Cant-Teach-Ride-Bike-Seminar-ebook/dp/B00TSPOA68/?_encoding=UTF8&pd_rd_w=hh9dZ&pf_rd_p=43284c6f-7a2a-4133-a8a0-64ce0f243fdb&pf_rd_r=3NTTSQN61AQKTNPVJQ5F&pd_rd_r=ca3c1942-21b9-4822-9607-f61922bcf8ac&pd_rd_wg=HRsrB&ref_=pd_gw_ci_mcx_mr_hp_atf_m Me gustaría escuchar que te comentarios tienes: En la siguiente liga puedes grabarme un mensaje: https://anchor.fm/edgar-morales65/message O también puedes localizarme en: www.linkedin.com/in/edgarmoralessosa o en mi correo: [email protected]

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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