Comment Tomorro a propulsé sa feature IA de 0 à 200K€ en 2 mois (Antoine Fabre, Tomorro) - #130

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur.Prépare-toi à apprendre :🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market---[00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro[00:50] Raison de la levée de fonds[01:42] IA dans le juridique : contexte marché[02:43] Stratégie de recrutement frugale[05:06] Transition vers l’IA et produit Oro[07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM[10:12] Objectif 2024 : extraction de données[11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction[14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro[16:34] 7 mois de bêta avant lancement[18:12] Packaging avec système de crédits[19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois[22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement[25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit[26:48] Refonte de l’interface de négociation[28:33] 80 % des clients ont activé Oro[30:39] Nouvelle offre : prix doublés[32:11] IA pour accélérer la négociation[33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs[34:13] La vision à long terme d’Oro[35:09] Structuration de l’équipe IA[36:44] Collaboration des squads produit & IA[38:28] Croissance future et recrutement produit[40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation[41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement[42:12] Créer un momentum dans l’équipe[43:43] L’intensité comme moteur de lancement[44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine[45:32] Passage aux batch releases produits[46:15] Les défis d’organisation à venir[47:11] La communication, moteur de vitesse[48:09] Évolution de la stratégie de distribution[49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM[50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro[51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois[52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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