Vertrieb funktioniert nicht mehr wie früher. Genau das bringt aktuell viele Geschäftsführer im Mittelstand in ernsthafte Schwierigkeiten. Sinkende Nachfrage, Preisdruck und ausbleibende Abschlüsse sind keine Einzelfälle mehr, sondern Realität.In Folge 22 von Code Blech spreche ich mit Manuel Weber Klartext. Manuel ist Unternehmensberater, Gründer der Führungskräfteveredler und bekannt als „Der Führungskräfte Veredler“. Im Interview liefert er eine schonungslose Analyse und konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen, deren Umsatz einbricht oder stagniert.Im Mittelpunkt stehen zentrale Fragen:Warum brechen Umsätze einWarum funktioniert Vertrieb in vielen Unternehmen nicht mehrUnd wie baust du jetzt ein belastbares Vertriebssystem auf, das auch 2026 trägtManuel zeigt auf, warum klassische Vertriebsmethoden zunehmend versagen und weshalb reines Hoffen auf Bestandskunden keine Strategie ist. Vertrieb muss als strukturiertes System gedacht werden, mit klarer Zielgruppenfokussierung, messbaren Prozessen und konsequentem Follow up.Ein zentrales Thema ist die Spezialisierung. Wer weiterhin „alles für jeden“ anbietet, verliert Effizienz und Marge. Wer hingegen seine Zielgruppe präzise definiert, erhöht Abschlussquote und Planbarkeit. Ebenso entscheidend ist die Fähigkeit zum konsequenten Nachfassen. Follow up ist keine lästige Pflicht, sondern einer der größten Hebel für konstantes Umsatzwachstum.Gerade im Mittelstand werden strukturelle Schwächen im Vertrieb oft zu spät erkannt, mit direkten Auswirkungen auf Liquidität und Zukunftsfähigkeit.Diese Episode liefert dir:Warum klassische Vertriebsmethoden heute nicht mehr ausreichenWie du deinen Vertrieb neu strukturierst und professionalisierstKonkrete Tipps zur klaren ZielgruppenfokussierungStrategien für systematisches Follow upDie wichtigsten Stellschrauben, die Mittelständler jetzt sofort drehen müssenWenn du individuelles Feedback zu deinem Vertrieb möchtest, kannst du dir ein kostenloses Strategiegespräch mit Manuel Weber sichern unter:⁠https://www.webermanuel.com⁠Blechbearbeitung, Vertrieb, Umsatzwachstum, Kundenakquise, Spezialisierung, Follow-up, Vertriebssysteme, Mitarbeiterführung, Inkompetenz, Kreativität

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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