Con Licencia Para Vender
Episodes
#343 - Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico
25 Sep 2021
Contributed by Lukas
En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué...
#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaron
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología s...
#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores
13 Sep 2021
Contributed by Lukas
Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregu...
#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más
10 Sep 2021
Contributed by Lukas
No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotea...
#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores
08 Sep 2021
Contributed by Lukas
Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran...
#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo
06 Sep 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la...
#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta
29 Aug 2021
Contributed by Lukas
Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener...
#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas
24 Aug 2021
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnolo...
#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2
22 Aug 2021
Contributed by Lukas
Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseg...
#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 1
19 Aug 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para...
#333 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2
15 Aug 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha, donde hablamos un poco más sobre cómo contro...
#332 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1
11 Aug 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobr...
#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología
24 Jul 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en t...
#330 - Esto no es opcional si vendes innovación
20 Jul 2021
Contributed by Lukas
Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en ...
#329 - Principios de marketing
01 Jul 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amp...
#328 - Por qué NO leer un libro de negocios
01 Jul 2021
Contributed by Lukas
Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que ...
#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2
30 Jun 2021
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de ...
#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1
30 Jun 2021
Contributed by Lukas
Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie...
#325 - La trampa de la tecnología
29 Jun 2021
Contributed by Lukas
En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificult...
#324 - Para vender tecnología tienes que ser diferente
27 Jun 2021
Contributed by Lukas
Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la...
#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacer
16 Jun 2021
Contributed by Lukas
Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan ef...
#322 - Segmentar y cómo hacerlo
14 Jun 2021
Contributed by Lukas
En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar...
#321 - Como presentarse ante un cliente
10 Jun 2021
Contributed by Lukas
Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor de...
#320 - El poder oculto de las conversaciones
01 Jun 2021
Contributed by Lukas
Una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes co...
#319 - Por qué las herramientas no funcionan
31 May 2021
Contributed by Lukas
Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correct...
#318 – Que son los procesos de venta
30 May 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio del podcast El Coach te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta, un tópico bastante exten...
#317 - Cómo hacer videos con impacto segunda parte | Josías De La Espada
23 May 2021
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips práctic...
#316 - Cómo hacer videos con impacto | Josías De La Espada
20 May 2021
Contributed by Lukas
Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips práctic...
#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David Sandoval
15 May 2021
Contributed by Lukas
Hoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips p...
#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval
11 May 2021
Contributed by Lukas
Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy aprend...
#313 - Ser inteligente es un problema
07 May 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar tener más clientes, per...
#312 - Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha
01 May 2021
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el ár...
#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha
15 Apr 2021
Contributed by Lukas
Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha,...
#310 - Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial | Carlos Figuera
31 Mar 2021
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, con la que aprenderás varios tips práctic...
#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal | Carlos Figuera
31 Mar 2021
Contributed by Lukas
Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el c...
#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne
30 Mar 2021
Contributed by Lukas
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valio...
#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne
21 Mar 2021
Contributed by Lukas
Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes pon...
#306 - Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez
15 Mar 2021
Contributed by Lukas
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito dond...
#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas Martínez
10 Mar 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de vent...
#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!
28 Feb 2021
Contributed by Lukas
Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascenden...
#303 - Cómo crear contenidos llamativos para que tus clientes te llamen
27 Feb 2021
Contributed by Lukas
Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesi...
#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
26 Feb 2021
Contributed by Lukas
Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos...
#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte II
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te ...
#300 – Cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo con Andrés Pardo
21 Feb 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te traigo una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que contestamos una...
#299 - ¿Has pensado en tener un diario de vida?
17 Feb 2021
Contributed by Lukas
Si deseas tener mayor claridad mental y poder ver el camino correcto para resolver tus problemas, te recomiendo poner en práctica un secreto que te v...
#298 - 3 Cosas que no puedes pasar por alto en venta remota
12 Feb 2021
Contributed by Lukas
¿Has pensado en cómo mejorar tu presentación ante los nuevos clientes durante el teletrabajo? La venta remota tiene condiciones mínimas para que s...
#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San José
09 Feb 2021
Contributed by Lukas
Este nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablam...
#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San José
08 Feb 2021
Contributed by Lukas
Hoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde habl...
#295 - Si te gusta la innovación no escuches esto
05 Feb 2021
Contributed by Lukas
A muchos les encanta innovar y ser emprendedores, pero muy pocos se entrenan de verdad para ser personas disciplinadas y repetir diariamente esa tarea...
#294 - No cometas este error
31 Jan 2021
Contributed by Lukas
Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es q...
#293 - Lo más importante que he aprendido
27 Jan 2021
Contributed by Lukas
¿Qué es lo más importante que has aprendido en la estrategia de ventas el último año? En este nuevo episodio te compartiré la reflexión que hic...
#292 - ¿Estás listo para priorizar?
26 Jan 2021
Contributed by Lukas
¿Te has preguntado cómo puedes mejorar la toma de decisiones al momento de implementar nuevas estrategias para mejorar las ventas de tu empresa? Hoy...
#291 - Qué hacer en la 4ta revolución industrial
07 Jan 2021
Contributed by Lukas
Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo s...
#290 - Cómo cerrar negocios al presentar tu producto/servicio efectivamente
29 Dec 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te enseño varios tips fáciles que te ayudarán a presentar tu producto o servicio de manera efectiva para que ganes negocios ...
#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas
29 Dec 2020
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos m...
#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier Consuegra
16 Dec 2020
Contributed by Lukas
Si diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a J...
#287 - Por qué presentarte bien es clave. Repito: clave.
09 Dec 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto un episodio muy especial, un En Vivo que realicé directo desde Podbean.com. Estaré tranmitiendo en vivo varias veces al mes, así qu...
#286 - Cómo usar tu proceso de ventas para hacer la conversión
08 Dec 2020
Contributed by Lukas
¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar tu proceso de ventas para hacer más conversiones en tu negocio? Pues en este nuevo podcast te co...
#285 - Cómo dibujar tu proceso de ventas
03 Dec 2020
Contributed by Lukas
En un programa anterior te hablé de la importancia de tener un proceso de ventas definido paa tu empresa. Hoy te enseñaré cómo puedes construirlo ...
#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas
03 Dec 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que le...
#283 - Por qué debes decirle NO a los clientes con Luis Monge Malo
26 Nov 2020
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo, formador de equipos de venta, donde te explicamos porque es tan importante saber decirle ...
#282 - La mejor forma de prospectar nuevos clientes con Luis Monge Malo
24 Nov 2020
Contributed by Lukas
¿Consideras que las redes sociales son la mejor forma de prospectar hoy día? ¡Pues piénsalo dos veces! El invitado de este nuevo episodio, Luis Mo...
#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas
17 Nov 2020
Contributed by Lukas
¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón...
#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago Torre
27 Oct 2020
Contributed by Lukas
En esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo ...
#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero
12 Oct 2020
Contributed by Lukas
¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ...
#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividad
25 Sep 2020
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal,...
#277 - ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? | Entrevista a Carlos Rosales
17 Sep 2020
Contributed by Lukas
Hoy te traigo una entrevista con Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivaci...
#276 - Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño
02 Sep 2020
Contributed by Lukas
En este episodio te comparto la segunda parte de la entrevista a Ale Zamora, especialista en comunicación positiva, en donde tocamos varios temas, po...
#275 - La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora
26 Aug 2020
Contributed by Lukas
¿Es acaso la felicidad algo que impacte a los equipos de venta? Eso no lo había escuchado nunca. Pero, ¿y si fuera así? En este nuevo episodio te ...
#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas
13 Aug 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente úti...
#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventas
16 Jul 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de ...
#272 - Cómo afecta la pandemia a tu negocio con Roberto Camhi
19 Jun 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, mejor conocido por ser...
#271 - ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores?
08 Jun 2020
Contributed by Lukas
Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información qu...
#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz
06 Jun 2020
Contributed by Lukas
En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que...
#269 - La ventana de oportunidad que no debes desaprovechar
01 Jun 2020
Contributed by Lukas
Teniendo en cuenta que en la actualidad tus clientes pasan la mayor parte del tiempo viendo pantallas, hoy te explico en este breve episodio cómo hac...
#268 - El arma secreta de los gerentes de ventas (funciona)
29 May 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca ...
#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas
26 May 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas ...
#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también)
19 May 2020
Contributed by Lukas
En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar...
#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de venta
18 May 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen...
#264 - Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago
16 May 2020
Contributed by Lukas
¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hac...
#262 - Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie: Una técnica muy simple
12 May 2020
Contributed by Lukas
Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gra...
#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi
05 May 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar ...
#260 - Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco
27 Apr 2020
Contributed by Lukas
Hoy te traigo una entrevista bastante interesante y útil si es que estás tristemente enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actu...
#259 - Una idea para avanzar en tiempos de crisis
24 Apr 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial q...
#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventas
20 Apr 2020
Contributed by Lukas
Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a ...
#257 - Cómo mover a tu equipo para que hagan bien teletrabajo
16 Apr 2020
Contributed by Lukas
Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos. One ...
#256 - ¿Por qué debes amar a tus clientes?
14 Apr 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles ...
#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento
10 Apr 2020
Contributed by Lukas
Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efecti...
#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito ...
#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena
04 Apr 2020
Contributed by Lukas
Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer ...
#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice
02 Apr 2020
Contributed by Lukas
En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tu...
#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
31 Mar 2020
Contributed by Lukas
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te habl...
#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas
30 Mar 2020
Contributed by Lukas
Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y c...
#249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?
29 Mar 2020
Contributed by Lukas
Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a de...
#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo
25 Mar 2020
Contributed by Lukas
Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbra...
#247 - Cómo agregar valor fuera del producto
19 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importa...
#246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve?
17 Mar 2020
Contributed by Lukas
Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes ...
#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
12 Mar 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se ...
#244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO
09 Mar 2020
Contributed by Lukas
Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestr...
#243 - La propuesta de valor cierra negocios
01 Mar 2020
Contributed by Lukas
La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que ...