Con Licencia Para Vender
Episodes
#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I
28 May 2023
Contributed by Lukas
Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimi...
#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
22 May 2023
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los...
#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
15 May 2023
Contributed by Lukas
Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de...
#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
01 May 2023
Contributed by Lukas
Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los pun...
#439 - Cuida tu atención - lo que aprendí del libro
27 Apr 2023
Contributed by Lukas
Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí. Estos son los punt...
#438 - Cómo influenciar a tus clientes
27 Apr 2023
Contributed by Lukas
Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son lo...
#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante
15 Apr 2023
Contributed by Lukas
En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta. Estos son los puntos q...
#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II
01 Apr 2023
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Analiza lo qu...
#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I
31 Mar 2023
Contributed by Lukas
En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual. Estos son los p...
#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II
29 Mar 2023
Contributed by Lukas
Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es ...
#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I
28 Mar 2023
Contributed by Lukas
Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con...
#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu
19 Mar 2023
Contributed by Lukas
Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio. Es...
#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II
30 Jan 2023
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal. Estos son los puntos que tocamos en el e...
#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I
27 Jan 2023
Contributed by Lukas
Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar n...
#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn
13 Jan 2023
Contributed by Lukas
Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrí...
#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II
12 Jan 2023
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender p...
#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
07 Jan 2023
Contributed by Lukas
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología. Estos son los puntos que tocamos...
#426 - Cuidado con esto
29 Dec 2022
Contributed by Lukas
El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental. Estos son los puntos que tocamos en el episo...
#425 - Lee este libro
26 Dec 2022
Contributed by Lukas
Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa. ...
#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II
22 Dec 2022
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la...
#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I
19 Dec 2022
Contributed by Lukas
En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de Peopl...
#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II
12 Dec 2022
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más...
#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I
09 Dec 2022
Contributed by Lukas
En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedo...
#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II
30 Nov 2022
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas. Estos son los puntos que tocamos ...
#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I
28 Nov 2022
Contributed by Lukas
¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarl...
#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez
24 Nov 2022
Contributed by Lukas
¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la may...
#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II
23 Nov 2022
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN. Estos son los p...
#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I
21 Nov 2022
Contributed by Lukas
Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones. Estos son los puntos que t...
#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II
15 Nov 2022
Contributed by Lukas
El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; exp...
#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I
01 Nov 2022
Contributed by Lukas
Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalí...
#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II
31 Oct 2022
Contributed by Lukas
¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre ...
#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
31 Oct 2022
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecn...
#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II
28 Oct 2022
Contributed by Lukas
¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevist...
#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I
28 Oct 2022
Contributed by Lukas
Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora. E...
#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II
26 Oct 2022
Contributed by Lukas
Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a la...
#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I
25 Oct 2022
Contributed by Lukas
¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunida...
#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II
23 Oct 2022
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser e...
#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I
20 Oct 2022
Contributed by Lukas
Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó ...
#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman
08 Oct 2022
Contributed by Lukas
En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas sa...
#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III
16 Sep 2022
Contributed by Lukas
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategi...
#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II
16 Sep 2022
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con t...
#402 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negoc...
#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte II
31 Aug 2022
Contributed by Lukas
Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La pri...
#400 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte I
31 Aug 2022
Contributed by Lukas
Entrevisto a un emprendedor TI que vendió su empresa (un exit) a una multinacional. Las mejores lecciones de Roberto Camhi en este programa. Estos so...
#399 - No sigas cometiendo este error
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué. Estos son los...
#398 - 3 Números que debes manejar
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
Hoy te traigo unos tips muy importantes para nutrir tu proceso de ventas. Si controlas estos 3 números que debes manejar de tu negocio, prácticament...
#397 - Cómo contactar un cliente nuevo
24 Aug 2022
Contributed by Lukas
¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, as...
#396 - El primer paso de tu proceso de ventas
15 Aug 2022
Contributed by Lukas
Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: ...
#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes
12 Aug 2022
Contributed by Lukas
La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos...
#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente
01 Aug 2022
Contributed by Lukas
Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas ...
#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte II
30 Jul 2022
Contributed by Lukas
Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Ave...
#392 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte I
28 Jul 2022
Contributed by Lukas
Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:...
#391 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II
25 Jul 2022
Contributed by Lukas
En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano. Estos son los puntos que toca...
#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I
23 Jul 2022
Contributed by Lukas
En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano...
#389 - Cómo vender tecnología usando una garantía
01 Jul 2022
Contributed by Lukas
Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo ...
#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI
26 Jun 2022
Contributed by Lukas
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente...
#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal
21 Jun 2022
Contributed by Lukas
En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente idea...
#386 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II
19 Jun 2022
Contributed by Lukas
En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la liber...
#385 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte I
14 Jun 2022
Contributed by Lukas
En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero...
#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes
01 Jun 2022
Contributed by Lukas
Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuán...
#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II
29 May 2022
Contributed by Lukas
En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un em...
#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I
28 May 2022
Contributed by Lukas
La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva en...
#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II
27 May 2022
Contributed by Lukas
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología...
#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I
27 May 2022
Contributed by Lukas
En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre có...
#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II
17 May 2022
Contributed by Lukas
Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio d...
#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I
15 May 2022
Contributed by Lukas
Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Muchas veces el problema es qu...
#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II
01 May 2022
Contributed by Lukas
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o su...
#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I
30 Apr 2022
Contributed by Lukas
Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky...
#375 - Por qué NO vender en USA
27 Apr 2022
Contributed by Lukas
3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que... Estos son los puntos que tocamos en el episodi...
#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz
26 Apr 2022
Contributed by Lukas
¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesar...
#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II
21 Apr 2022
Contributed by Lukas
En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos d...
#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I
18 Apr 2022
Contributed by Lukas
Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante? Estos son los puntos que to...
#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?
11 Apr 2022
Contributed by Lukas
¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El podcast viene con un form...
370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas
07 Apr 2022
Contributed by Lukas
Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los K...
#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
30 Mar 2022
Contributed by Lukas
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencil...
#368 - Las herramientas no son una estrategia
29 Mar 2022
Contributed by Lukas
Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán cre...
#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor
16 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien? Sabemos que hay habilidades críticas fundame...
#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto
12 Mar 2022
Contributed by Lukas
Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episo...
#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte II
31 Jan 2022
Contributed by Lukas
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para gen...
#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte I
29 Jan 2022
Contributed by Lukas
La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Dan...
#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas
19 Jan 2022
Contributed by Lukas
Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te ...
#362 - Cómo comenzar el año
17 Jan 2022
Contributed by Lukas
Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. ...
#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte II
12 Jan 2022
Contributed by Lukas
Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayecto...
#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte I
11 Jan 2022
Contributed by Lukas
Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumar...
#359 - No contrates vendedores
17 Dec 2021
Contributed by Lukas
Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hac...
#358 - Te presento al único que no te miente
16 Dec 2021
Contributed by Lukas
Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu so...
#357 - Por qué vender lento puede ser mejor
03 Dec 2021
Contributed by Lukas
Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre tod...
#356 - Cómo atacar a la competencia
30 Nov 2021
Contributed by Lukas
Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar t...
#355 - Cómo vender más tecnología con un dibujo
28 Nov 2021
Contributed by Lukas
¿Sabías que con un dibujo puedes vender más tecnología? En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes convertir algo aburrido, como lo es un p...
#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas
21 Nov 2021
Contributed by Lukas
Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando....
#353 - 5 Preguntas para antes de la reunión
06 Nov 2021
Contributed by Lukas
La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia...
#352 - Cómo crecer con partners
30 Oct 2021
Contributed by Lukas
Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el te...
#351 - Ojo con las reuniones con tus clientes
29 Oct 2021
Contributed by Lukas
Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en una reunión con un cliente y algunos tips para que...
#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte II
28 Oct 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicol...
#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte I
27 Oct 2021
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consul...
#348 - 3 Maneras de vender más rápido
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le ...
#347 - El problema de ser inteligente
01 Oct 2021
Contributed by Lukas
Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto...
#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte II
30 Sep 2021
Contributed by Lukas
En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con t...
#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I
30 Sep 2021
Contributed by Lukas
¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este...
#344 - Usa una máquina de ventas
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de venta...