1. Thương thuyết có chủ đích: nói ra mong muốn của mình hoặc chưa hiển lộ ra chủ ý và tìm cách hạ giá trị sản phẩm xuống một cách vui vẻ và hài hước. 2. Khi trong cuộc thương thuyết cả hai bên đều nhận thấy đúng giá trị thì việc thương thuyết không bị hớ. 3. Trong thương thuyết nên có luật sư, tài chính và ngân hàng. 4. Trong quá trình thương thuyết: nên ghi chú lại những điểm đồng ý và cả chưa đồng ý; kết hợp với người thư ký có năng lực Pháp Lý chủ đíhc khóa chặt những quan điểm sau khi thương thuyết, không để sự thay đổi xảy ra. Một vài nguyên tắc thương thuyết thành công: 1. Tạo cơ hội để khách hàng mắc nợ mình. Cần nhiều khả năng suy luận và đoán trước những trường hợp sẽ xảy ra. 2. Tự truy vấn mình câu hỏi: Mình muốn gì? Và phải có câu trả lời trước khi vào cuộc thương thuyết. 3. Phải biết đối tác có mún chốt hợp đồng với mình không? Muốn chốt cái gì và mình có thảo mãn được ko? 4. Đối tác có thành thật với mình không? (Bằng việc người tham gia đàm phán hai bên ngang bằng nhau) một cách ân cần và cởi mở. 5. Thương thuyết là tập cách truyền thông một cách duy lý (có lý luận và logic) chứ không phải cảm xúc, chia sẻ, giao tiếp một cách cởi mở. Trên tinh thần là đã làm tốt nhất có thể cho công ty của mình. Thương thuyết phải đặt lợi ích tối đa của Công ty mình lên trước. 6. Trước khi đi thương thuyết, phải biết giá trị min & max. Xác định rõ mình có quyền quyết định hay không và ở mức độ nào? 7. Áp dụng sự ủy quyền, trao quyền. 8. Bão lãnh: qua ngân hàng, những việc giao dịch tiền hay cho vay tiền. 9. Sử dụng dụng cụ về tài chính và pháp luật để đảm bảo cho cuộc thuong thuyết. 10. Người trung gian: Thỏa thuận rõ sau khi xong việc thì mới nhận được khoản Lobby đó hoặc chỉ nhận một phần đã hoàn thành ở phần này. 11. Quan tâm đến LỢI NHUẬN chứ không phải doanh thu. 12. Quan tâm đến giá trị sản phẩm đầu ra chứ không phải đầu vào. Cấy Nền Radio 31/08/2021 ツ Kết nối với Cấy Nền Radio: ► Youtube duy nhất: https://www.youtube.com/c/CayNenRadio ► Fanpage Facebook: https://www.facebook.com/CayNenRadio/ ► Group Facebook: https://www.facebook.com/groups/CayNenRadio/

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related