Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Goede vragen stellen in een verkoopgesprek is vaak lastiger dan je denkt.De meeste ondernemers kletsen gezellig mee, maar halen de echte pijn en behoefte van de klant er niet uit.In deze aflevering deel ik 11 categorieën vragen die je altijd kunt inzetten.Met deze vragen ontdek je waar jouw prospect écht mee zit en waarom ze nu nog twijfelen.👉 Hoe beter jouw vragen, hoe beter de antwoorden.👉 Hoe beter de antwoorden, hoe beter jouw voorstel.👉 En hoe beter je voorstel aansluit, hoe sneller ze klant worden.Tijdstempels:00:00 Waarom vragen stellen cruciaal is02:25 Waar het meestal fout gaat in verkoopgesprekken04:55 Categorie 1 – Bewijsvragen07:40 Categorie 2 – Specificatievragen11:27 Categorie 3 – Tijd & frequentievragen13:10 Categorie 4 – Mensen & betrokkenen13:55 Categorie 5 – Resultaten & gevolgen14:50 Categorie 6 – Vergelijkingen & maatstaven15:32 Categorie 7 – Bezwaren & blokkades16:45 Categorie 8 – Uitzonderingen zoeken17:20 Categorie 9 – Bewijs & onderbouwing18:00 Categorie 10 – Context & kader18:40 Categorie 11 – Verdieping & extra lading20:57 Waarom dit je voorsprong geeft op concurrentenWil je deze vragen uitgewerkt op papier ontvangen?Stuur me gerust een bericht, dan krijg je de lijst.Succes met toepassen, en laat me weten welke vragen voor jou het meeste verschil maken.Zoekwoorden (tags)verkoopgesprek tips, vragen stellen verkoop, betere offertes maken, sales tips mkb, deals sluiten ict, verkooptraining techniek, crm opvolging, betere klanten krijgen, bezwaren omgaan sales, high ticket deals sluiten

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related