De meeste eerste salesgesprekken mislukken niet aan het eind.Ze ontsporen al tijdens de opening.Niet door gebrek aan productkennis.Niet door je prijs.Maar door uitstel, het sociale toneel en het vermijden van helderheid.In deze video laat Thimo zien waarom de eerste 30 seconden alles bepalen.Waarom small talk je positie verzwakt.En hoe slechte kwalificatie leidt tot offertes waar nooit een deal uitkomt.Dit gaat niet over aardiger bellen.Dit gaat over sneller zien of je elkaar iets te bieden hebt.En durven stoppen als dat niet zo is.Tijdstempels00:00 Waarom de meeste calls al direct misgaan04:33 Small talk en sociaal toneel kosten je positie09:57 Kwalificeren in plaats van pitchen13:06 Waarom B2B en omzetgrenzen ertoe doen16:56 Wie verkoopt er echt binnen het bedrijf19:52 Wanneer je iemand simpelweg niet kunt helpen23:27 Filteren op intentie in plaats van sympathie27:09 Afronding en kernboodschapAls je merkt dat salesgesprekken goed voelen maar geen deals opleveren, dan zit het probleem bijna altijd in de opening en de selectie.Niet verderop in het verkoopgesprek.Als je dit patroon herkent en hier niet omheen wilt blijven draaien, kun je een gesprek plannen via 360start.nlTagssales gesprekken, leads opvolgen, kwalificatie sales, eerste gesprek, verkoop zonder small talk, B2B sales, sales conversie, offerte zonder deal, verkoopgesprekken analyseren, sales autoriteit

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related