Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe stuurt offertes uit.Je hebt prima gesprekken.Maar daarna wordt het stil.Geen duidelijke nee.Geen ja.Gewoon… stilte.Elke dag dat je niks doet met die openstaande offertes, kost je klanten.Zeker als je een IT-, software- of technisch bedrijf hebt met elke week genoeg aanvragen.Je hebt geen gebrek aan leads.Je hebt een probleem in de opvolging.In deze video neem ik je mee in:waarom jouw offertes blijven liggen,wat er misgaat in je verkoopgesprekken,en hoe je ervoor zorgt dat serieuze kopers wél terugkomen.We kijken naar je gedrag in het gesprek.Naar hoe je jezelf neerzet als specialist of als autoriteit.Naar prijzen die niet kloppen met hoe jij je opstelt.En naar klanten die jou nu te veel tijd, energie en marge kosten.Gebruik deze video als spiegel.Niet om jezelf af te branden,maar om eindelijk eerlijk te kijken waar je omzet weglekt.Tijdstempels00:00 Offertes die stilvallen na een goed gesprek02:00 Waarom meer leads niet je echte probleem zijn03:45 Waar het misgaat in je eerste verkoopgesprek05:30 Wat verkeerde klanten je tijd en energie kosten08:30 Specialist die oplost vs autoriteit die confronteert12:20 Begrijpelijke taal voor je koper (geen vakjargon)16:50 Gedrag, tarieven en het gevoel “je bent te duur”20:40 Hoe je offertes slim opvolgt zonder te pushen23:30 Laat goede klanten zichzelf selecteren25:11 De meeste omzet zit in opvolging25:59 Gratis download en volgende stapPak één offerte die nu stilligt.Luister met die offerte in je achterhoofd.En verander vandaag nog één ding in hoe jij opvolgt.Vrijblijvende kennismaking:Wil je weten hoeveel omzet jij nu laat liggen?Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)offertes opvolgen, offertes zonder reactie, openstaande offertes, offerte opvolging verbeteren, meer omzet uit offertes, b2b verkoop, it bedrijf offertes, softwarebedrijf leads, technische bedrijven verkoop, verkoopgesprek verbeteren, offertes na goed gesprek, ideale klanten aantrekken, verkeerde klanten voorkomen, hogere tarieven vragen, vertrouwen in leverancier, mkb verkoop, meer uit bestaande leads, dealmakers podcast, thimo 360start

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related