Veel leads, weinig deals. Dan ga je aan knoppen draaien zonder te weten waar het lekt.Je zoekt de oplossing in pitch, prijs, tool, funnel of propositieJe maakt het drukker, duurder en complexer, zonder effectJe laat mist in het gesprek bestaan en stuurt toch een voorstelJe bouwt door op een scheve fundering en noemt het groeiHet echte probleem zit niet in optimaliseren. Het zit in diagnose en volgorde. Je slaat cruciale stappen over. Daardoor wordt opvolging zwak. En wordt prijs het excuus.Voor bedrijven met leads en lage conversie.Zoekzin: conversie verhogen zonder korting door betere kwalificatie en opvolging.Hoofdstukken en timestamps:00:00 - Waarom training, pitch en prijs je niet redden03:19 - Optimaliseren zonder bewijs en zonder cijfers05:17 - Knoppen draaien maakt je bedrijf complexer09:14 - Waar het echt lekt: kwalificatie en helderheid13:45 - Te veel opties geeft keuzestress16:39 - Het voorstel sturen en daarna stilte19:03 - De moeilijke omweg: aanbod aanpassen en mensen aannemen21:50 - Het is geen optimalisatieprobleem maar een volgordeprobleemTags/zoekwoorden:sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, kwalificatie, positionering, offerte, salesproces, CRM, funnel, prijs, waarde

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related