Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug.En je denkt dat het probleem in je offerte zit.Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen.Dat is bijna nooit het echte probleem.De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder in je proces al mis.In deze aflevering leg ik uit:Waarom een offerte het einde hoort te zijn, niet het beginHoe je te vroeg je prijs en voorwaarden op tafel legtWaarom prospects nog geen echte keuze hebben gemaakt als jij al een PDF stuurtWat microcommitments zijn en waarom ze cruciaal zijnWaarom je conversie stagneert op 15 tot 20 procentWaar je wél moet optimaliseren in je salesprocesMeer offertes maken is geen oplossing.Meer leads inkopen is geen oplossing.Als je onder de 30 procent conversie zit op warme leads, optimaliseer je op het verkeerde niveau.Werk je B2B en lever je maatwerk? Dan moet je structureel richting 60 tot 70 procent kunnen converteren, afhankelijk van markt en positionering.Wil je weten waar het bij jou misgaat? Plan een kennismaking in via 360start.nl. Dan kijken we er samen even concreet naar.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related