En este capítulo de En Juego nos sentamos con Andrés Restrepo, director comercial y de mercadeo de Atlético Nacional, para entender cómo se administra una de las marcas más importantes de Colombia. Andrés llegó al club hace dos años después de 15 en el mundo corporativo, 8 en Nielsen y 6 en el Grupo Éxito, y desde ahí nos explica cómo se convierte la pasión de millones de hinchas en un negocio. Reconstruimos de dónde salen los ingresos del club, qué compra realmente una marca cuando decide asociarse con Nacional y cómo se construye, se negocia y se ejecuta un patrocinio de principio a fin. Hablamos de las activaciones que sacaron al club de la cancha: una película, una carrera para miles de hinchas, una edición limitada de camionetas y hasta canciones producidas por la propia hinchada. Y llegamos al activo que hoy vale más que cualquier logo en la camiseta: los datos. Andrés nos contó cómo Nacional está tratando de conocer de verdad a su gente, y el resultado de una encuesta que va en contra de todo principio de investigación de mercados.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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