Dinheiro na Mesa - 03 de fevereiro
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What does your agenda reveal about your sales priorities?
Existem trĂȘs dinheiros. O dinheiro que entra na sua empresa, o dinheiro que sai da sua empresa e o dinheiro que fica na mesa na sua empresa. Eu quero falar sobre a agenda. E a agenda, ela nĂŁo mente. Porque quando vocĂȘ olha a sua agenda e nĂŁo vĂȘ que ali tem um horĂĄrio especĂfico para vocĂȘ ir para o campo e vender, vocĂȘ vĂȘ que ali ela nĂŁo Ă© prioridade. Talvez tenha reuniĂ”es... talvez tenham compromissos com time, com pessoas, com cliente, mas se na agenda nĂŁo aparece o momento venda, prospecção, conversa com os clientes, ela revela a prioridade e ela revela um dinheiro na mesa. A verdade Ă© que o dinheiro fica na mesa quando o conforto estĂĄ na frente da receita. Eu, por exemplo, estou aqui na minha sala agora, gravando esse conteĂșdo para vocĂȘ. Eu adoro ficar no escritĂłrio, eu adoro falar com o time. Gosto muito, gosto muito de liderar, eu gosto de ver o que estĂĄ acontecendo com a empresa, os resultados da empresa. Eu realmente adoro. Ă bem legal, Ă© gostoso. Ă legal. PorĂ©m, na agenda tambĂ©m tem que ter a venda.
How can comfort hinder your sales effectiveness?
A venda do dia. E ela nĂŁo precisa ser algo burocrĂĄtico, duro, tĂŁo difĂcil ou tĂŁo complexo. Ela pode ser mais simples. Eu sei que existem vendas mais complexas, mas tambĂ©m existem vendas menos complexas. Aquela venda para o mesmo cliente Ă© menos complexa. Uma conversa, uma ligação. Estou aqui com o meu telefone, vocĂȘ pega o telefone, vocĂȘ manda uma mensagem. WhatsApp, gente. Ligação de vĂdeo. ligação de ĂĄudio, mensagem de texto, mensagem de ĂĄudio, um zoom rĂĄpido, um encontro, um bate-papo, sĂŁo oportunidades que devem compor a sua agenda. Ăs vezes, muitas reuniĂ”es ocupam demais a sua agenda. Eu nĂŁo sei se vocĂȘ sente isso, mas eu jĂĄ senti isso vĂĄrias vezes e tomo cuidado com isso. Portanto, a agenda nĂŁo mente.
What simple strategies can enhance daily sales?
A agenda revela o que Ă© a sua prioridade. E quando a venda nĂŁo estĂĄ na agenda, o dinheiro fica na mesa. Esse Ă© o clima.
How can I find the money thatâs left on the table?
Se vocĂȘ quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu negĂłcio a crescer mais, com escala, com margem, com recorrĂȘncia, e acima de tudo, fazer vocĂȘ encontrar o dinheiro que estĂĄ na mesa, tem um link na descrição para vocĂȘ mandar uma mensagem. Clica agora que o meu time vai falar como que eu posso te ajudar.
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