Chapter 1: What does your agenda reveal about your sales priorities?
Existem três dinheiros. O dinheiro que entra na sua empresa, o dinheiro que sai da sua empresa e o dinheiro que fica na mesa na sua empresa. Eu quero falar sobre a agenda. E a agenda, ela não mente. Porque quando você olha a sua agenda e não vê que ali tem um horário específico para você ir para o campo e vender, você vê que ali ela não é prioridade. Talvez tenha reuniões...
talvez tenham compromissos com time, com pessoas, com cliente, mas se na agenda não aparece o momento venda, prospecção, conversa com os clientes, ela revela a prioridade e ela revela um dinheiro na mesa.
A verdade é que o dinheiro fica na mesa quando o conforto está na frente da receita. Eu, por exemplo, estou aqui na minha sala agora, gravando esse conteúdo para você. Eu adoro ficar no escritório, eu adoro falar com o time. Gosto muito, gosto muito de liderar, eu gosto de ver o que está acontecendo com a empresa, os resultados da empresa. Eu realmente adoro. É bem legal, é gostoso. É legal. Porém, na agenda também tem que ter a venda.
Chapter 2: How can comfort hinder your sales effectiveness?
A venda do dia. E ela não precisa ser algo burocrático, duro, tão difícil ou tão complexo. Ela pode ser mais simples. Eu sei que existem vendas mais complexas, mas também existem vendas menos complexas. Aquela venda para o mesmo cliente é menos complexa. Uma conversa, uma ligação. Estou aqui com o meu telefone, você pega o telefone, você manda uma mensagem. WhatsApp, gente. Ligação de vídeo.
ligação de áudio, mensagem de texto, mensagem de áudio, um zoom rápido, um encontro, um bate-papo, são oportunidades que devem compor a sua agenda. Às vezes, muitas reuniões ocupam demais a sua agenda. Eu não sei se você sente isso, mas eu já senti isso várias vezes e tomo cuidado com isso. Portanto, a agenda não mente.
Chapter 3: What simple strategies can enhance daily sales?
A agenda revela o que é a sua prioridade. E quando a venda não está na agenda, o dinheiro fica na mesa. Esse é o clima.
Chapter 4: How can I find the money that’s left on the table?
Se você quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu negócio a crescer mais, com escala, com margem, com recorrência, e acima de tudo, fazer você encontrar o dinheiro que está na mesa, tem um link na descrição para você mandar uma mensagem. Clica agora que o meu time vai falar como que eu posso te ajudar.