Chapter 1: What are the three types of money in a business?
Existem três dinheiros. O dinheiro que entra, o dinheiro que sai e o dinheiro que fica na mesa. E se tem um dinheiro que fica na mesa forte, é a confusão na oferta. Porque quando a confusão é alta, a conversão é baixa. O cliente não compra quando ele não entende. Você não compra quando você não entende.
Chapter 2: How does confusion in offers affect customer decisions?
E existem muitas empresas que falam nisso. Talvez elas querem deixar o produto com tantas propostas de valor que confundem demais. Afinal de contas, o que você vende? Afinal de contas, do que você está falando? E o cliente confuso, sabe o que ele faz? Ele adia. Ele não compra agora. Ele não precisa comprar agora. Por que eu tenho que decidir agora? Por que eu tenho que decidir agora? Se a oferta está cheia de variação, ele adia também.
Se ele não entende rapidamente o que está sendo oferecido para ele, o cliente adia também. Ele quer saber onde ele vai colocar o dinheiro dele e ele quer saber o que ele vai ganhar com esse ativo que é o dinheiro dele.
Chapter 3: What strategies can simplify offers to improve conversion?
Então não deixe sua oferta confusa. Pegue um problema ou uma oportunidade, ofereça a solução para aquele problema ou para aquela oportunidade de maneira simples. Sabe o básico bem feito? Sabe o simples é o requintado? Sabe o menos é mais? Sabe aquela palavra prática que as pessoas entendem?
que é óbvia. Pois é, é isso que vende. Quando não é óbvio, quando tem muita confusão, o dinheiro fica na mesa.
Chapter 4: How can I find the money that's being left on the table?
Se você quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu negócio a crescer mais com escala, com margem, com recorrência e, acima de tudo, fazer você encontrar o dinheiro que está na mesa, tem um link na descrição para você mandar uma mensagem. Clica agora que o meu time vai falar como que eu posso te ajudar.