Chapter 1: What are the three types of money in a business?
Existem três dinheiros, o dinheiro que entra na tua empresa, o dinheiro que sai da tua empresa e o dinheiro que tá na mesa. Eu quero falar hoje nesse conteúdo sobre preço indefinido. E preço indefinido é medo. Quando você deixa o preço indefinido, muda cada conversa, quando você inventa o preço na hora, esse dinheiro ele fica na mesa.
Porque preço, ele muda dependendo do dia da semana. Eu sei que tem horas que o teu negócio muda. Eu sei que tem horas que o contrato exige um preço diferente. Mas eu estou falando daquele preço que é fixo. Sabe aquele preço que não pode mudar? Por exemplo, eu tenho um preço de palestra. Imagina se eu fico mudando o preço de palestra todas as horas. Aí eu mudo o preço de palestra para uma pessoa, para um dia, para uma ocasião. Numa reunião eu mudo. Na terceira eu mudo. E sabe o que acontece? O mercado percebe.
E se ele percebe, isso revela uma insegurança. Você não acredita no valor que você entrega, o cliente sente uma fraqueza e usa isso contra você. Ele sabe que tem espaço para negociar naquele preço que não muda. E aí quando você entra numa guerra de preço, você não vai ganhar. Porque só existem duas maneiras de ganhar, ou pelo preço,
Chapter 2: How does undefined pricing affect customer perception?
ou pela diferenciação. E eu tenho certeza que você quer ganhar pela diferenciação. Então se você abaixa o preço toda hora, muda toda hora, você deixa dinheiro na mesa. Sempre tem alguém disposto a cobrar mais barato, entenda isso. Então o preço, ele tem que estar decidido antes desse contato, de uma maneira estruturada. Não negocie coisas que você não pode negociar. Não são todas que são inflexíveis, mas para essa que eu estou dizendo aqui agora, não negocie.
Porque se você muda o preço dependendo do seu humor, dependendo do seu estado emocional, isso mostra que você não tem critérios fixos, claros, para você realmente fazer o seu negócio. Então, se você muda o preço toda hora, isso treina o mercado a duvidar de você e treina o cliente a ficar pechinchando com você. E o pior, treina você mesmo a não confiar no valor do seu negócio e naquilo que você entrega.
Chapter 3: Why is it important to set a fixed price before negotiations?
De certa forma, é uma auto sabotagem. Quando o preço não está decidido de maneira clara, antes de você sentar com a pessoa, o dinheiro fica na mesa.
Se você quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu negócio a crescer mais com escala, com margem, com recorrência e, acima de tudo, fazer você encontrar o dinheiro que está na mesa, tem um link na descrição para você mandar uma mensagem. Clica agora que o meu time vai falar como que eu posso te ajudar.