Dinheiro na Mesa - 09 de fevereiro
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What are the three types of money in a business?
Existem trĂȘs dinheiros, o dinheiro que entra na tua empresa, o dinheiro que sai da tua empresa e o dinheiro que tĂĄ na mesa. Eu quero falar hoje nesse conteĂșdo sobre preço indefinido. E preço indefinido Ă© medo. Quando vocĂȘ deixa o preço indefinido, muda cada conversa, quando vocĂȘ inventa o preço na hora, esse dinheiro ele fica na mesa. Porque preço, ele muda dependendo do dia da semana. Eu sei que tem horas que o teu negĂłcio muda. Eu sei que tem horas que o contrato exige um preço diferente. Mas eu estou falando daquele preço que Ă© fixo. Sabe aquele preço que nĂŁo pode mudar? Por exemplo, eu tenho um preço de palestra. Imagina se eu fico mudando o preço de palestra todas as horas. AĂ eu mudo o preço de palestra para uma pessoa, para um dia, para uma ocasiĂŁo. Numa reuniĂŁo eu mudo. Na terceira eu mudo. E sabe o que acontece? O mercado percebe.
E se ele percebe, isso revela uma insegurança. VocĂȘ nĂŁo acredita no valor que vocĂȘ entrega, o cliente sente uma fraqueza e usa isso contra vocĂȘ. Ele sabe que tem espaço para negociar naquele preço que nĂŁo muda. E aĂ quando vocĂȘ entra numa guerra de preço, vocĂȘ nĂŁo vai ganhar. Porque sĂł existem duas maneiras de ganhar, ou pelo preço,
How does undefined pricing affect customer perception?
ou pela diferenciação. E eu tenho certeza que vocĂȘ quer ganhar pela diferenciação. EntĂŁo se vocĂȘ abaixa o preço toda hora, muda toda hora, vocĂȘ deixa dinheiro na mesa. Sempre tem alguĂ©m disposto a cobrar mais barato, entenda isso. EntĂŁo o preço, ele tem que estar decidido antes desse contato, de uma maneira estruturada. NĂŁo negocie coisas que vocĂȘ nĂŁo pode negociar. NĂŁo sĂŁo todas que sĂŁo inflexĂveis, mas para essa que eu estou dizendo aqui agora, nĂŁo negocie. Porque se vocĂȘ muda o preço dependendo do seu humor, dependendo do seu estado emocional, isso mostra que vocĂȘ nĂŁo tem critĂ©rios fixos, claros, para vocĂȘ realmente fazer o seu negĂłcio. EntĂŁo, se vocĂȘ muda o preço toda hora, isso treina o mercado a duvidar de vocĂȘ e treina o cliente a ficar pechinchando com vocĂȘ. E o pior, treina vocĂȘ mesmo a nĂŁo confiar no valor do seu negĂłcio e naquilo que vocĂȘ entrega.
Why is it important to set a fixed price before negotiations?
De certa forma, Ă© uma auto sabotagem. Quando o preço nĂŁo estĂĄ decidido de maneira clara, antes de vocĂȘ sentar com a pessoa, o dinheiro fica na mesa.
Se vocĂȘ quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu negĂłcio a crescer mais com escala, com margem, com recorrĂȘncia e, acima de tudo, fazer vocĂȘ encontrar o dinheiro que estĂĄ na mesa, tem um link na descrição para vocĂȘ mandar uma mensagem. Clica agora que o meu time vai falar como que eu posso te ajudar.
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