Chapter 1: What are the three types of money every business deals with?
Toda empresa lida com três tipos de dinheiro, né? O que entra, o que sai e o que fica na mesa. Hoje eu quero falar de uma das formas mais caras de você deixar o dinheiro na mesa. É quando o próprio dono do negócio vira o gargalo do negócio. Eu tô falando pra você que é dono de negócio também. Vamos refletir aqui, ó. Quando eu tô nas minhas mentorias, por exemplo, Q&A, eventos, advisor que faço, eu vejo uma dor sem repetir. A dificuldade de escalar o negócio. Essa é uma das perguntas que mais aparecem. Por exemplo, se...
Cinco pessoas me fazem uma pergunta, quatro estão nesse assunto. Escala de negócio, escala de negócio. Só que quase sempre a culpa é colocada no mercado, na equipe, no cenário, nas dificuldades que estão lá fora. Mas na prática, o maior obstáculo costuma estar dentro da empresa, tá? E muitas vezes é o próprio empresário que está preso na decisão. Pensa comigo.
Um pipeline de vendas parado porque só o dono libera o desconto. Outra, por exemplo, clientes de 80 mil, que tem um contrato de 80 mil, que estão esperando três dias para uma resposta que depende de uma análise pessoal do CEO. Uma equipe de operação parada no meio do processo porque só o dono pode escolher o fornecedor.
Isso não é gestão não, gente. Isso é gargalo. E dos grandes, tá? E o pior, um gargalo que é pago com o próprio lucro da empresa. Quando o dono centraliza nas decisões, ele troca a liderança por microgerenciamento. Isso é ruim pra caramba, tá? E sem perceber, engessa tudo aquilo que ele quer, que é escala.
Chapter 2: How does centralization affect business growth and decision-making?
Enquanto, na verdade, ele deveria estar pensando na estratégia, no crescimento, novas receitas, novas avenidas de crescimento. Mas aí ele vira o principal bloqueio da operação. Tem um livro muito legal que se chama O Mito do Empreendedor. E ele diz para você não cair nessa armadilha de trabalhar na empresa, em vez de trabalhar para a empresa.
E essa é uma diferença que separa negócios operacionais de negócios escaláveis. Entende uma coisa, crescer não é fazer mais tarefa, é fazer melhores tarefas. Eu estou gravando hoje, ontem eu estava conversando com um empresário e ao conversar com esse empresário, ele não faz parte da minha mentoria nem do meu advisor, é um amigo, é um empresário.
E eu percebi que ele estava fazendo muita força e estava centralizando nele as decisões. Eu falei, descentraliza, faz esforço inteligente, gera mais valor, olha novos clientes, clientes antigos, novas receitas, novos posicionamentos, produtos, parcerias, fortalece a sua marca.
Então guarda o seguinte, não existe autonomia quando a grande parte das coisas depende de você. E quando essas coisas, várias delas, a maior parte das coisas depende de você, a empresa não escala. Ela não escala e o dinheiro fica na mesa. Essa é a mensagem para você.
Chapter 3: What strategies can entrepreneurs use to avoid becoming a bottleneck?
Eu quero também fazer um convite e deixar claro uma coisa. Eu tenho um programa de mentoria, programas de aconselhamento, de publicidade, de advisor. E se você está aqui, se você gosta desse conteúdo, se você é um empresário que gostaria de saber como eu posso fazer para te aconselhar, tem um link aqui na descrição. Clica que você vai cair logo no WhatsApp. Tá bom? Vai ser um prazer seguir com você e te ajudar nessa jornada. Um grande abraço e amanhã tem mais o Dinheiro da Mesa.