Eles Saíram do ZERO e Faturaram R$1 BILHÃO com Açaí (THE BEST AÇAÍ) | JOTA JOTA PODCAST #271
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What is the vision behind The Best Açaí?
Qual que é o sonho grande da The Best Açaí? A gente tem um mote, né? Esse mote é ser reconhecido mundialmente a ponto de a gente se tornar o McDonald's do açaí de sorvete.
Os três integram a lista da Forbes 30 Under 30, já atingiram 1 bilhão em faturamento e receberam em 2025 um aporte de 80 milhões de reais para crescer ainda mais o seu negócio. É a maior franquia de açaí desse país. Recebam aqui com uma salva de palmas o JJ Podcast The Best Açaí.
Cara, acho que sucesso é você conseguir fazer o seu franqueado ganhar dinheiro. Porque se ele vai ganhar dinheiro, cara, o negócio vai continuar. Maior do que o produto é o modelo do negócio. Tudo que a gente pensou desde a primeira franquia é sempre um ganha-ganha. A gente tem que ganhar mais o franqueado também. Cobre o porcentagem que o cara vende.
Eu cobro ele fixo. Eu quero que o cara venda o máximo que ele puder. A gente chegou, imagina, a 230 lojas, sem a gente ter aparecido nenhuma única vez na internet, sem aparecer a cara, sem ter nada. E a galera parava o caminhão na estrada, meu, como é que eu ocupo uma franquia da The Bash, fazer parte da nossa marca? Porque a galera via o franqueado montando uma, duas, três, quatro lojas, e esse foi um grande diferencial.
Porque não é do nosso perfil a gente ter lojas que não performam. É tanto que em 7, 8 anos, fechou 8 lojas. 8 lojas no universo de 1.200? Muito pouco. Está gostoso, gente? A gente está faltando. JJ Podcast, edição especial, senhores, com plateia. Olha a plateia aqui, uma salva de palmas. É isso aí. Casa cheia hoje na J, pessoal. Hoje eu trouxe aqui três empreendedores. Três jovens. Três jovens empreendedores. E eu vou falar um pouco aqui na largada sobre eles. Olha só. Vou começar com uma frase. Primeira frase que é do Sérgio. Nunca deixe de avaliar as oportunidades que te rodeiam e tenha orgulho de cada passo. Essa é a frase do Sérgio. A frase do Matheus Queiroz. A melhor das vitórias é vencer a si mesmo. E a frase do Matheus Bragato. Não existe vida pessoal, vida profissional. Existe vida. Deixa eu falar um pouco desses três convidados especiais aqui no JJ Podcast. Estou com o currículo deles e o que eles fazem. E a empresa que eles lideram. E o resultado que eles obtêm, obtiveram. Grandioso. E vocês vão gostar.
A empresa, fundada em 2017, em Londrina, pelos três, pelo Sérgio, pelo Bragato e pelo Queiroz, que são Matheus Bragato e Matheus Queiroz. E quanto eles estavam cursando engenharia civil. Começaram o negócio com apenas 5 mil de cada sócio. E em nove anos alcançaram mais de mil unidades e 636 cidades brasileiras, galera. No detalhe eu vou falar quantas unidades tem hoje aqui. Operam com fábrica própria. Já atingiram R$ 1 bilhão em faturamento e receberam em 2025 um aporte de R$ 80 milhões para crescer ainda mais o seu negócio. Eleita pela BF, a franquia que mais cresce no Brasil, ele já acumula um selo de Excelência 2024-2025 e o prêmio de Melhores Franquias do Brasil 5 estrelas.
Os três integram a lista da Forbes 30 under 30, já operam 15 lojas no Paraguai, iniciou uma operação nos Estados Unidos no primeiro semestre de 2026 e a meta é de ter 2 mil lojas em 2027 com um foco de 20 mil pontos de venda Chegando num patamar global como Starbucks e McDonald's, é a maior franquia de açaí desse país. Recebam aqui com uma salva de palmas o JJ Podcast The Best Açaí. Que isso, hein, galera? Que isso. Eu acho que esse foi o currículo...
How did the founders achieve R$1 billion in revenue?
mais extenso que eu já li aqui. É muita coisa. É muita coisa. Quero saber o seguinte, hoje o nosso papo, vamos no detalhinho? Vamos. A gente gosta de detalhe. Gosta de detalhe? Detalhinho. Pessoal que está ouvindo aqui, pessoal que está na plateia, vamos detalhar no número, a gente vai falar sobre escala, vamos falar sobre negócios, empreendedorismo, vamos falar sobre franquia, vamos falar big numbers, se esse negócio cresce, quanto que ele cresce, Vamos falar um pouco também da história da The Best. A The Best patrocina o JJ Podcast. Então, obrigado por vocês terem confiado também. Então, tem uma coisa muito importante em empresas que patrocinam. Elas apoiam, né? Elas apoiam. Elas apoiam esse canal, elas apoiam essa mídia, elas apoiam a pessoa que apresenta. Eu tomo The Best todos os dias. Os convidados aqui recebem The Best todos os dias. É gostoso. Poxa, é...
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Chapters
7 chapters
1
What is the vision behind The Best Açaí?
0:00–4:12
2
How did the founders achieve R$1 billion in revenue?
4:12–12:46
3
What unique business model does The Best Açaí use for franchises?
12:46–18:49
4
How did The Best Açaí scale to over 1,120 stores?
18:49–26:01
5
What strategies ensure high performance and low churn in franchises?
26:01–38:32
6
What profile of franchisee is most successful in this business?
38:32–49:59
7
How does The Best Açaí differentiate itself from competitors?
49:59–1:46:44