Chapter 1: What is the significance of Sony's partnership with TCL?
Hola, soy Javier Lacorte y esto es Loop Infinito, podcast diario de Sataka. Empezamos. Hay noticias de las que cuando te las encuentras haciendo scroll en X claramente te llaman mucho la atención y esta es una de ellas porque dice mucho más de lo que dice la simple noticia que ya es mucho.
En este caso hablo de que tanto Sony como TCL han anunciado un acuerdo para crear una empresa conjunta nueva que va a gestionar el negocio de televisores de Sony. En esa empresa nueva TCL va a tener el 51% y Sony el otro 49%, es decir, mayoría leve de TCL.
Los productos van a seguir llevando a la marca Sony, incluso a la marca Bravia, pero la realidad a la que nos tenemos que acostumbrar es que ahora TCL, que es una empresa china que hasta hace poco era sinónimo de teles baratas, ahora va a controlar tanto el desarrollo como la fabricación como la venta de lo que durante muchísimos años ha sido uno de los grandes buques insignia de Sony y uno de los grandes diferenciadores de toda la industria.
Este acuerdo está previsto que se termine de formalizar en un par de meses más o menos, en marzo, y la empresa nueva que salga de aquí va a empezar a operar ya dentro de un año más o menos. Abril del 27 es el plazo que han puesto. ¿Qué va a aportar Sony?
Pues su tecnología de procesamiento de imagen, su gran, enorme reputación de marca en televisores y su gestión de la cadena de suministro perfeccionada durante un montón de años. ¿Qué va a poner TCL? Su tecnología de pantallas, su capacidad de fabricación y de integración vertical, digamos, su presencia en todo el mundo y su alta eficiencia en costes.
En el comunicado que han publicado, las dos empresas hablan de querer valor para el cliente, de ofrecer experiencias audiovisuales cautivadoras, claro, eso dicen siempre, palabras muy bonitas, muy marquetinianas, pero claramente mucho más productivas. que le den entre líneas de lo que está pasando aquí y que simplemente esas palabras están clavaditas de unos comunicados de prensa a otros.
Esto, en primer lugar, hay que tener claro que no es una fusión entre iguales. Es Sony admitiendo de forma implícita que ya no puede competir sola en un mercado que ha cambiado muchísimo en la última década, desde 2012 más o menos, ha cambiado una barbaridad. Los televisores han dejado cada vez más de ser, en mayor porcentaje, no 100%, pero cada vez más,
Productos premium, muy diferenciados, para empezar a convertirse en commodities con márgenes cada vez más estrechos. Y en ese nuevo entorno, los fabricantes asiáticos y los chinos en particular, con un control vertical muy grande de la cadena de suministro, meto también a no solamente chinos, meto también a surcoreanos.
Hablo de TCL, de Samsung, de LG, en menor medida de Xiaomi, pues básicamente han arrasado.
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Chapter 2: How will the new joint venture affect Sony's television business?
Sony lleva tiempo perdiendo cuota de mercado en televisores. Y no porque sus teles sean malas, ni muchísimo menos. En general siguen teniendo muy buena reputación, siguen siendo muy buenas, ni hablemos de las Bravi en concreto. Tienen un procesamiento de imagen claramente superior y tienen una calidad de construcción muy, muy buena. Pero...
Son caras, son telescaras cuando las comparas con el precio promedio que puede ver más o menos en esas calidades, más o menos en esos tamaños cuando metes a otros fabricantes en la ecuación.
Entonces, al final, para la gran mayoría de la clientela, cuando puedes comprar una tele 4K de 55 pulgadas tirando por lo bajo, ya por 400, 500 euros no llega, que es muy poco dinero para lo que te entregan a cambio, digamos.
Que tú vendas una por 1200, 1400, 1600 euros como puede vender Sony a ciertas calidades, al final requiere una diferenciación que parece que es cada vez más difícil de justificar. TCL ha hecho exactamente el camino inverso. Empezó vendiendo hoteles muy baratas, luego fue mejorando un poco la calidad y en los últimos años se ha invertido muy fuerte en tecnología propia.
De hecho, yo he visto... hablando con mi entorno, digamos, que le puede interesar estos temas, como TCL ha tenido un cambio de percepción muy grande. Ha pasado de ser esta alternativa barata para que no se quiera gastar mucho dinero, claramente la vía del ahorro, a empezar a ser algo más.
No digo que esté en el rol que hasta ahora ha tenido Sony, ni mucho menos, pero sí que ha empezado a sorprender precisamente por cada vez apostar por una mayor calidad a precios más bajos. Entonces, ha llegado a desarrollar paneles mini-LED bastante buenos. Ha trabajado en procesamiento de imagen. Ha lanzado modelos con algunas características de lo que antes era premium.
Y todo eso lo ha hecho manteniendo precios bastante agresivos gracias a su control de la fabricación. Y ahora con este acuerdo, TCL va a conseguir una cosa que el dinero no puede comprar fácil ni rápido, que es tener credibilidad de marca en el segmento premium. Siendo claros, TCL no necesita a Sony para fabricar teles.
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Chapter 3: What technological advantages does Sony bring to the partnership?
Necesita a Sony para vender teles caras, que es diferente. La marca Sony sigue teniendo mucho valor en el tónica de consumo. Por eso digo que esto es algo que no se construye ni con dinero ni mucho menos rápido. Tú cuando ves una tele con el logo de Sony, enseguida asumes que va a haber cierta calidad, un prestigio, una fiabilidad.
Y esa percepción se tarda en construir décadas y no se replica de un día ni de un año para otro TCL. Claramente lo sabe y por eso está dispuesta a pagar por controlar una empresa donde Sony mantiene su nombre. ¿Y qué es lo que está haciendo Sony?
Pues lamentablemente, porque esto al final es un trago un poco amargo para los entusiastas de la tecnología, está haciendo lo que muchas empresas japonesas han tenido que hacer a los últimos años, que es admitir que el modelo de negocio que le ha funcionado durante un montón de años, durante décadas, ya no es viable.
Ya no pueden competir en precio con los fabricantes chinos y ya no tienen el volumen necesario para amortizar las enormes inversiones que solían hacer ni más de Y mantener un negocio de hardware, de consumo tan grande como el de las teles, cuando tus márgenes se van reduciendo año tras año, pues llega un momento que entiendo que es insostenible.
Y esta no es la primera vez que pasa en la industria, pero es que ni siquiera que Sony hace algo así. Sony ya vendió su negocio de ordenadores, los VAIO, recordaréis de ellos, también tenían un cierto prestigio, un diseño bastante singular. Pasó con eso, ¿no? También cedió claramente muchísimo terreno en móviles. Sony Mobile, en su momento Sony Ericsson, luego otra vez solo Sony.
prácticamente hoy en día es irrelevante fuera de Japón llegaron a ser algo pero hoy en día es que no tienen ninguna relevancia mal que nos pese y ahora hace algo más o menos parecido con las teles y la estrategia es muy clara concentrarse en las áreas donde todavía se puede defender o donde son muy grandes o donde son muy importantes y eso es Playstation
entretenimiento, tanto cine como música, que son muy fuertes ahí, y sensores de imagen, componentes para móviles y demás. Y dejar el hardware que se sale de ahí, digamos el hardware de consumo generalista, básicamente a quien pueda hacerlo con márgenes más ajustados. Hay una cosa muy interesante de este acuerdo, que es que no es una venta completa. Sony mantiene el 49%.
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Chapter 4: How has TCL transformed its brand perception in the market?
mantiene el control sobre la marca y teóricamente va a seguir aportando tecnología. En la práctica esto va a significar que TCL no va a poder hacer lo que le dé la gana con la marca Sony, pero con el 51% al final TCL es quien va a tener la última palabra en las decisiones estratégicas. Y eso incluye qué modelos se van a lanzar, a qué precio, con qué características, en qué mercados.
Lo que esto creo que va a significar es que vamos a ver ¿Teles Sony Bravia más baratas? Porque TCL, si algo sabe, es fabricar a bajo coste y ahora va a tener acceso a la tecnología de procesamiento de imagen de Sony. La combinación lógica creo que al final sería coger lo mejor de ambos mundos. Es decir, paneles TCL con el motor de imagen de Sony a un precio que TCL sabe ajustarte.
Esto para el cliente final, para nosotros, puede ser bueno. Teles con calidad Sony a precios más razonables. Ahora bien, si TCL consigue llevar electrónica y el procesamiento de imagen de Sony a teles de pongamos 800 euros, quien tiene un problema van a ser Samsung y LG. Hasta ahora, la ventaja diferencial de Sony era que tú pagabas
no sé, depende de la gama y todo, pero bastantes euros más, prácticamente solo por ese procesado y solo unos pocos estaban dispuestos a hacerlo. Pero si TCL empieza a democratizar más esa tecnología manteniendo el sello Sony, digamos que este equilibrio competitivo en gama alta cambia mucho. Samsung tira precios incluso en gama alta.
LG aguanta sobre todo por volumen, pero ninguna de las dos tiene esta aura de marca que Sony todavía conserva. Hay un pero, que es que que esto funcione no te lo garantiza nadie. En móviles hemos visto que pertenecer al mismo grupo no significa compartir tecnología de forma realmente efectiva.
Por ejemplo, el procesado de Realme tiene poco que ver con el de Oppo, con el de Vivo, a pesar del mismo conglomerado.
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Chapter 5: What challenges does Sony face in the current television market?
Honor, Huawei... Parecía que era lo mismo, pero nunca fueron lo mismo, ni antes ni ahora, que ya son empresas totalmente independientes. Así que queda por ver si TCL realmente integra la electrónica de Sony en toda su gama o si al final acaba siendo una especie de separación más clara de lo que parece.
Sony Premium con tecnología Sony, TCL a menores precios con tecnología TCL y solamente la marca compartida. Pero esto también significa que Sony como marca se va a empezar a diluir porque cuando tú empiezas a producir más volumen a precios más bajos, la exclusividad se pierde. Motivo por el que Apple nunca ha querido entrar en guerras de precios con el iPhone.
Con esa pérdida de exclusividad, parte de lo que hace valiosa a una marca premium también se va perdiendo. Es un poco el idioma clásico. Puedes tener margen o puedes tener volumen, pero rara vez puedes tener ambos. Y luego está lo que podríamos decir la parte geopolítica que es importante y cada vez creo que todos somos más conscientes de esto. TCL es una empresa china.
Sony es una empresa japonesa. Que una empresa china tome el control del negocio de televisores, en este caso, de una marca japonesa tan icónica como Sony, pues es muy simbólico porque al final refleja cómo han cambiado tantas cosas en la industria electrónica.
Durante décadas Japón era quien dominaba la electrónica de consumo, de esto hemos hablado en Sataka más de una vez, y ahora ese dominio lo tienen las empresas chinas y surcoreanas, pero cada vez más chinas.
Esto no creo que sea necesariamente un problema para Sony, al contrario, creo que es una decisión de lo más pragmática, tal y como están las cosas, pero es un indicador de algo más, porque al final la fabricación de hardware ha migrado hacia quien puede hacerlo más barato y más rápido, y eso a día de hoy significa empresas modernas
chinas o con muchísima presencia en China y con un control muy grande de la cadena de suministro que ocurre en China. También hay que pensar qué pasa con la gente de Sony que trabaja en el negocio de las teles. Muchos van a pasar a formar parte de esta nueva empresa conjunta a partir de 2027, de abril de 2027. ¿Cómo va a afectar eso a la cultura empresarial?
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Chapter 6: How will TCL's manufacturing capabilities impact pricing for Sony TVs?
Me explico. ¿Cómo va a afectar esto a la forma de trabajar? Sony, la gente que viene de Sony, viene de una empresa con una reputación muy alta en meticulosidad, en diseño, en control de calidad, en atención al detalle. La gente que venga de TCL viene de una empresa con una gran reputación en velocidad, en agilidad, en eficiencia de costes.
Integrar dos culturas tan distintas pues siempre es muy complicado. Y también está la pregunta de qué va a hacer Sony con el capital que libera. Esto al final no solamente me desprendo de un negocio que empieza a ser un poco problemático, también es liberar recursos, tanto financieros como humanos, como de gestión, y poder concentrarlos tú en otras áreas. ¿En cuáles?
Ya digo que Sony, lo que comentaba antes, ha dejado claro que si quieres centrar en entretenimiento, música y cine, y en áreas donde tiene ventajas competitivas reales, sensores de imágenes para cámaras y smartphones. Es una, PlayStation es otra, la otra es la de música y cine, pues tiene sentido.
Pero esto deja claro algo más, que es que en hardware de consumo masivo, si no tienes una escala como la que tiene TCL, como la que tienen casi todas las empresas chinas ya hoy en día, y un control de costes muy grande, también una fortaleza habitualmente china, es muy difícil competir. Y Sony ha perdido bastante de las dos cosas en las teles. TCL, en cambio, las ha ganado.
Por eso este acuerdo, aunque... te lo hayan querido revestir con palabras muy bonitas y muy marketingeras en la nota de prensa y tal, en realidad es un reconocimiento de que Sony ya no puede jugar sola aquí.
Y ahora lo que viene va a ser muy interesante verlo, ver cómo evoluciona la marca Sony bajo la gestión de TCL, ver si consigue mantener esta percepción de calidad mientras reducen precios, que es lo que creo que va a pasar, ver si el mercado acepta teles Sony, básicamente fabricadas por TCL, y ver si este modelo de empresas occidentales o asiáticas, pero japonesas, ¿no?,
aportando marca y empresas chinas aportando fabricación y procesos se convierte la norma en más sectores porque al final esto me temo que no va solo de teles es sobre cómo está cambiando tantísimo la industria tecnológica cuando las ventajas competitivas están cambiando de sitio y eso es todo loop infinito de lunes a viernes a las 7 presentado por Javier Lacorte editado por Alberto de la Torre
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