Este episódio de "O futuro vem do futuro" mergulha na interseção entre a venda baseada em valor (VBS) e os desafios e oportunidades trazidos pela inteligência artificial (IA) no contexto B2B. Quem acompanha os apresentadores Douglas Souza, CEO de MIT Sloan Management Review Brasil, e Adriana Salles Gomes, nossa diretora editorial, neste bate-papo é Débora Mioranzza, vice-presidente de vendas da Degreed nas Américas. Para aguçar a curiosidade dos ouvintes, eis alguns dos temas abordados: A IA não apenas automatiza tarefas, mas também cria novas demandas por habilidades comportamentais e técnicas, reforçando a necessidade de estratégias de vendas que sejam adaptáveis e centradas no valor real percebido pelo cliente. Uso de dados e IA para customizar ofertas e garantir que elas estejam alinhadas com os resultados específicos desejados pelos clientes. Como o uso de dados e a customização apoia a estratégia de mudança de foco da venda de soluções para a venda orientada pelos resultados desejados pelos clientes. Gostou? Então, clique no PLAY e confira o sexto episódio da terceira temporada. Quer receber mais conteúdos, em primeira mão, direto na sua caixa de e-email? Assine aqui a nossa newsletter Xtended e receba, todo domingo, as melhores análises e curadorias de MIT SMR Brasil. Começe a semana bem informado sobre o que há de mais avançado na fronteira do conhecimento.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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