PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Tue, 28 May 2024
Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur Verbesserung deiner eigenen Vorstellung, um Authentizität und Professionalität zu gewährleisten und so einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Full Episode
Wie oft stellst du dich einem neuen Kunden pro Woche eigentlich vor? Ja, vielleicht passiert das drei, vier, fünf Mal in der Woche und natürlich ist das eine Sache von in vielen Fällen nur wenigen Sekunden.
Warum es sich trotzdem lohnt, auch über diese kurze Vorstellung mal darüber zu sprechen, wo du da schon was falsch machen kannst und was du vor allen Dingen auch besser machen kannst, ist der Grund, warum wir da heute mal reingehen.
Musik
Ich bin Tim. Ich bin Jan. Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.
Für höhere Winrates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.
Wir greifen heute mal ein Thema auf, das behandeln wir tatsächlich bei uns im Training deutlich tiefer gehender, aber wir geben heute mal ein paar Ideen mit. Nämlich, wie stellt man sich eigentlich einem neuen Kunden zum Beispiel in einem Discovery-Termin, in einem ersten Kennenlernen überhaupt mal vor?
So, jetzt mag der eine oder andere sagen, hey, es ist eigentlich so ein kleines Detail und wir sagen, naja, du kannst natürlich mit der Vorstellung schon sehr viele Dinge richtig machen und vielleicht auch ein gewisses Framing ansetzen. Du kannst aber damit auch schon deine Wahrnehmung vielleicht im Negativen oder wie du es gar nicht beabsichtigst beeinflussen.
Und deswegen widmen wir uns heute in einer kurzen und knackigen Folge mal diesem Thema.
Das werden wir mal noch sehen, wie kurz und knackig die wird. Aber um da mal herzuleiten, das hast du ja im Teaser schon so ein bisschen gesagt, also wie oft tue ich das eigentlich?
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