Wie man im PreSales Karriere macht: Jan's Story & Learnings (278)
episode
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
1h 45m
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Wie beginnt Jan seine persönliche Geschichte und welche frühen Erfahrungen prägen ihn?
Willkommen zur 278. Folge von Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Ich bin Tim. Ich bin Jan. Und als Presales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Presales-Performance zu entfesseln. Und das machen wir ja für höhere Winrates, begeisterte Kunden und natürlich noch viel mehr Spaß in der Presets-Rolle. Ja, was machen wir heute, Jan? Ja, wir machen heute mal Teil 2. Wir haben ja das letzte Mal über deinen Werdegang geredet und wie du überhaupt hier hingekommen bist. Und jetzt können wir heute mal über meinen reden. Ja, ich freue mich da drauf. Ja, damit dir ganz viel Spaß mit der heutigen Folge.
Der genannte Hörer wird es vielleicht schon hören. Wir sind heute mal wieder unterwegs. Ich höre gerade hier schon einen wunderbaren Helikopter. Und natürlich auch die Kettensäge. Also es kommt hier direkt alles zusammen. Ich hoffe, das wird in der Aufnahme nicht zu sehr stören. Aber mir haben unsere letzten Walk-and-Talk-Folgen echt gut gefallen. Mit so ein bisschen ASMR oder sowas. Wie nennt man das da im Hintergrund? Ja, da wird das Gehirn auch irgendwie so frei, wo man laufen kann, sich bewegen kann. Und du hast ja gesagt... Dieser Weg zu der Eisdiele, der ist eigentlich ganz ruhig und deswegen gehen wir jetzt zur Eisdiele. Da habe ich natürlich die Rechnung ohne den Nachbarn gemacht, der jetzt gerade seine Kettensäge auspackt.
Wir werden dann ganz viel Eis essen. Bevor wir dazu kommen, bevor wir zum eigentlichen Thema kommen. Du bist jetzt wieder zurück in der zweiten Woche und jetzt kannst du dich langsam wieder daran gewöhnen, dass ich dir die Frage stellen werde, was hat dich denn eigentlich letzte Woche so bewegt? Was hat mich bewegt? Boah, ich glaube, was ganz Banales. Ich weiß gar nicht. Also zwei Sachen. Beide hängen ein bisschen mit LinkedIn zusammen. Kann ich aber auch was zu sagen. Ich mache ja ab und zu mal ein paar inhaltliche Posts, auch mal so ein Social Update. Ich habe jetzt zum Beispiel mal ein kleines Foto mit meinem Sohn und mir gepostet, was für meine Verhältnisse praktisch viral gegangen ist. Es kamen sehr viele Menschen und haben
Uns alles Gute gewünscht. Ich habe auch so ein bisschen, teilweise auch scherzhaft gesagt, so hey, ich habe keine Ahnung, was ich hier mache, wie so ein typischer studischen Ingenieur. Also Vaterschaftstipps sind immer willkommen. Und da haben ein paar Leute, wie ich finde, durchaus... Sachen geschrieben, die mir nochmal geholfen haben, ein paar Sachen tatsächlich zu durchdenken. Also war auch in der Hinsicht eine gute Diskussion, aber hat mich wirklich sehr gefreut über die Resonanz natürlich und die ganzen netten Nachrichten. Und dann habe ich, und das ist jetzt eigentlich so ein bisschen das, wo dann vielleicht die Frustration nochmal einsetzt, habe ich in derselben Woche auch einen inhaltlichen Post gemacht.
darf ja relativ regelmäßig mit SE-Führungskräften sprechen. Und da kommen natürlich immer ganz unterschiedliche Facetten zutage, die durchaus auch mal, finde ich zumindest, teilenswert sind oder mal diskussionswürdig sind. Und ich hatte eine Geschichte geteilt. Ich mache das immer anonym. Ich stelle ja niemanden los oder so. Aber ich weise auf Herausforderungen hin, die ich vielleicht im Vertraulichen mit jemandem diskutiert habe, anonymisiere, sodass da kein Rückschluss möglich ist. Und trotzdem stelle ich es dann zur Diskussion. Und also ein inhaltlicher Post. Und der ist einfach komplett gecrashed. Ich hatte dann, keine Ahnung, irgendwie einen Kommentar und zwei Likes so ungefähr, wo ich sage, ja gut, eigentlich ist es hier ein Business-Netzwerk und wir wollen über inhaltliche Themen vielleicht auch sprechen.
Und dann wurde dieser Post so krass abgestraft, wohingegen der andere, wo ich einfach mit meinem Sohn auf dem Arm sitze und sage, hallo, mit einem zwingenden Auge, ich brauche Hilfe so ungefähr, der geht dann komplett durch die Decke. Also ich muss vielleicht mal meine eigene LinkedIn-Strategie überdenken, aber hat mich dann schon so ein bisschen gewundert, muss ich sagen.
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Chapters
8 chapters
1
Wie beginnt Jan seine persönliche Geschichte und welche frühen Erfahrungen prägen ihn?
0:00–14:18
2
Welche Herausforderungen und Erkenntnisse hatte Jan während seiner Hauptschulzeit und dem Wechsel nach Bayern?
14:18–26:43
3
Wie kam Jan zur Telekom, welche Ausbildung erlebte er dort und was lernte er über Präsentation und Praxis?
26:43–38:48
4
Wie entwickelte sich Jans Rolle vom Techniker zum Projektmanager und später zum Team‑Lead bei der Telekom?
38:48–52:04
5
Was brachte Jan zu Salesforce, welche Hürden musste er beim Interview überwinden und welche neuen Fähigkeiten erwarb er dort?
52:04–1:05:34
6
Wie führte Jan das Team bei CallidusCloud/Calidus Cloud, welche Führungs‑ und Entwicklungsaufgaben übernahm er?
1:05:34–1:17:47
7
Warum entschied sich Jan für die Selbstständigkeit, welche Werte und Motivationen standen dabei im Vordergrund?
1:17:47–1:33:28
8
Welche Schlüssellektionen zieht Jan aus seiner gesamten Karriere und welchen Rat gibt er angehenden Pre‑Sales‑Profis?
1:33:28–1:44:54
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