Je kent het vast: een goed gesprek, een interessante prospect, maar (nog) geen concrete behoefte. “We houden contact”, zegt de klant. En dan? In aflevering 6 van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een herkenbaar salesdilemma uit de dagelijkse B2B-praktijk: hoe blijf je relevant en zichtbaar bij prospects en klanten zonder drammerig of pusherig over te komen?Aan de hand van de trainers vraag van Eefje bespreken ze hoe je regie houdt in het commerciële proces, ook als de timing nog niet klopt. Ze laten zien waarom ‘even afwachten’ zelden een strategie is in sales en acquisitie, en hoe je juist waarde blijft toevoegen door te brengen in plaats van te halen. Denk aan inspiratie, kennis delen, events, persoonlijke aandacht en het slim inzetten van je netwerk om relaties warm te houden.Deze aflevering is een must-listen voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen bouwen aan duurzame klantrelaties en liever vertrouwen winnen dan pushen.Over DOOR Training & CoachingOnze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related