Digital leadgenerering i praksis – også når man ikke er klassisk sælger... Velkommen til Salgsakademiets podcast. Denne episode er især for dig, der arbejder i en kommerciel rolle, men måske ikke ser dig selv som en "sælger". Du kan være rådgiver, projektleder, konsulent eller tekniker – og alligevel spiller du en vigtig rolle i kundens beslutningsproces. I denne episode dykker vi ned i et af de vigtigste emner for moderne B2B-virksomheder: Digital leadgenerering. Hvordan skaber du synlighed og tillid online, hvordan samarbejder salg og marketing effektivt – og hvordan tiltrækker du varme leads uden at være opsøgende på den gammeldags måde? Vi taler bl.a. om: Hvorfor kundernes adfærd har ændret sig, og hvordan det stiller nye krav til din synlighed og tilstedeværelse på digitale platforme Hvordan du som fagperson, rådgiver eller B2B-sælger kan være top-of-mind hos potentielle kunder inden deres behov opstår Hvordan du aktiverer og bruger dit netværk strategisk – på en måde der føles naturlig og troværdig Hvad du bør tænke over, når du connecter med nye kontakter på LinkedIn, og hvad du helt skal undgå Hvilke typer content du bør dele (video, indlæg, artikler mv.), og hvordan du gør det uden at det føles som "selvpromovering" Hvor ofte du bør poste – og hvordan du vælger de rigtige kanaler i stedet for at være alle steder på én gang Konkrete tips til at samarbejde med marketing, så jeres digitale indsatser understøtter hinanden og genererer relevante leads Hvordan du arbejder med relationer frem for kolde canvas-kald – og får kunderne til at komme til dig I studiet er som altid Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra Salgsakademiet, som deler deres praktiske erfaringer med online synlighed, content marketing og det gode samspil mellem salg og marketing i en moderne B2B-kontekst. De giver dig ikke bare teori – men konkrete råd og værktøjer, du kan tage i brug med det samme i din hverdag. Uanset om du er en erfaren sælger, en specialist med kundekontakt eller ny i en kommerciel rolle, så får du her inspiration til, hvordan du: Positionerer dig som en værdifuld sparringspartner for dine kunder Gør dig synlig på de platforme, hvor dine kunder rent faktisk er Tænker langsigtet i stedet for kortsigtet jagt på leads Bruger dit faglige netværk og digitale tilstedeværelse til at skabe reel værdi – både for dig og dine kunder Tryk play – og få indsigt i, hvordan du kan tiltrække flere varme leads, uden at skulle ringe kold canvas eller lave klassisk "push-salg". Husk at besøge os på http://salgsakademiet.dk hvor der er mere inspiration, fx videoer med konkret viden om det relationelle salg i en moderne tid :-)

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related