I denne episode af Salgsakademiets Podcast tager vi fat i et af de vigtigste – og mest undervurderede – emner i B2B-salg: dybdesalg. Alt for mange sælgere går videre til næste kunde, så snart den første aftale er lukket. De leverer en god indsats, sender fakturaen – og starter forfra. Men ofte ligger den største vækstmulighed ikke i nye kunder, men i de kunder, du allerede har. Dybdesalg handler om at komme dybere ind i organisationen, skabe flere relationer under samme logo og sikre, at du bliver den naturlige leverandør på tværs af afdelinger og søsterselskaber. I samtalen gennemgår vi, hvorfor dybdesalg er en af de mest effektive måder at vokse på – både fordi det er lettere, billigere og langt mere stabilt end klassisk new-biz. Du lærer, hvordan du spotter nye muligheder hos eksisterende kunder, hvornår du skal tage dialogen, og hvordan du åbner dørene videre på en troværdig og naturlig måde. Vi taler også om den mentale barriere mange oplever: frygten for at virke for pushy, når man spørger sin kontakt, om der findes andre i organisationen, der kunne have gavn af det samme samarbejde. Du får indsigt i, hvordan du griber det an, så det opleves som en service – ikke som et salgstrick. Derudover ser vi på de klassiske faldgruber, forskellen på dybdesalg i private og offentlige organisationer, og hvordan du undgår at blive presset på pris, når du bliver en større leverandør. Kort sagt: Det her er episoden for dig, der vil have mere ud af det, du allerede har bygget op. Lyt med, og find ud af, hvordan du øger din omsætning, styrker dine kunderelationer – og slipper for en stor del af det kolde canvas.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related