Hvis din salgsledelse minder mere om råb fra sidelinjen end reel træning – så er det her en episode, du bør høre.Eskild Ebbesen, vores gæst i denne episode fortæller nemlig om, hvorfor de fleste salgsorganisationer leder efter resultater de forkerte steder.De taler budget.De taler mål.De taler pipeline.Men de taler alt for lidt om det, der reelt skaber salg i hverdagen.I denne episode får du et sjældent klart perspektiv på salg – set gennem øjnene på en OL-guldvinder. Eskild Ebbesen deler de principper, der skabte verdens mest vindende ro-hold, og viser præcist, hvordan de kan overføres til B2B-salg, salgsledelse og performance.Vi taler blandt andet om:Hvorfor salg ikke bliver bedre af at sætte mål – men af at ændre adfærd95/5-reglen: Hvorfor 95 % af fokus i salg bør ligge på daglige handlinger – ikke på resultatetHvorfor “pres sælgeren lidt mere” er salgsledelsens billigste (og dårligste) værktøjHvad eliteidræt gør, når performance stagnerer – og hvorfor salg burde gøre det sammeHvorfor de bedste sælgere konstant justerer teknik, proces og tilgangHvordan små forbedringer i hverdagen slår store kampagner og motiverende talerOptimistisk bias i salg: Når sælgere overvurderer sig selv – og derfor stopper med at udvikle sigHvorfor fremgang (ikke provision eller ros) er den stærkeste motivationHvordan man finder “mere salg” uden at arbejde mereDet her er ikke sportshistorier for hyggens skyld.Det er en konkret manual til, hvordan salg burde trænes, ledes og udvikles – hvis man faktisk vil have stabile resultater.Episoden er relevant for:B2B-sælgere, der vil sælge mere uden at løbe hurtigereSalgschefer, der vil stoppe med at måle – og begynde at udvikleVirksomheder, der er trætte af kortsigtede salgsindsatserTak fordi du lytter med :-)

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related