Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS. Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku: Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie? Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały? Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz? [Ekonomia Behawioralna] Czym jest ekonomia behawioralna? Jakie ma zastosowania? Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej? [Twoja droga i Movens Capital] Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych? Jak zostać wykładowcą na Standfordzie? Co robiłeś na Singularity University?  Jak wyglądała Twoja droga, aż do Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu? „We support founders with passion to build fast-growing companies” Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom? Kim jest founder z pasją? VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami. [Pricing ogólnie] Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”? Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu? Jakie są skuteczne metody ustalania cen? Jakie częste błędy widzisz w pricingu? [Pricing w SaaS] Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS? Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B? Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany? Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować? Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1) Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany? Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często? O ile podnosić ceny? Jak testować cennik? Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS? Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane). Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu? Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom? Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały Panie i Panowie, Maciej Kraus! Notatki: https://startupmyway.com/45 -- Obserwuj podcast Strona - https://startupmyway.com/ YouTube - https://startupmyway.com/youtube Facebook - https://facebook.com/startupmyway/ Twitter - https://twitter.com/boguszp LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram - https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related