The Russell Brunson Show
Unlocking the Secrets to a Profitable Funnel Agency with Kathryn Jones Lish
Mon, 18 Nov 2024
Recently, I had the pleasure of speaking with the incredible Kathryn Jones Lish, a powerhouse in the funnel-building world. Kathryn first came into the ClickFunnels ecosystem back in 2015 and has since made an impressive career out of building and designing high-converting sales funnels. We just wrapped up the "Sell Sales Funnels Challenge" at the ClickFunnels office, and in this episode, we dive into how anyone can turn funnel building into a lucrative business. Kathryn shares her journey from college student to successful entrepreneur, driven by a passion to impact both her family and the world. Kathryn's story is one of transformation and purpose. She recounts her experiences, including early struggles, learning how to market online, and how she found ClickFunnels. We also discuss the resistance she faced, such as personal challenges that tested her entrepreneurial aspirations. Despite the doubts of others, Kathryn's faith in her vision empowered her to design a life that balances family and a thriving career. Our conversation touches on the powerful concept of “enabling and providing opportunities” and how this shaped her approach to business and parenting. Key Highlights: Strategies for building a funnel agency and scaling to a full-fledged business. Finding clients who are in need and effectively communicating your value to them. How to leverage funnel hacking and design hacking to create high-converting funnels. The journey from basic funnel design to advanced optimization and agency building. Insights into balancing entrepreneurship with personal and family life. Whether you're a budding funnel builder or looking to elevate your skills, this episode is packed with insights to help you turn your passion for funnels into a profitable venture. Join us and discover the opportunities that await in the funnel-building world! And if you want to enjoy the Marketing Secrets Show ad-free, check out https://marketingsecrets.com/adfree Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
Chapter 1: What is the main topic of this episode?
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What's up everybody, this is Russell. Welcome back to the podcast formerly known as the Marketing Secrets Podcast. Now probably going to be shifting to the Selling Online Podcast. I don't know if I'll update it by the time you guys listen to this episode, but that's one of my evil plans. So anyway, we're working on a rebrand right now of the show.
But I wanted to welcome you guys on the show today. Today we're going to be talking about... One of my favorite topics wrapped in a really cool wrapper. Obviously, you know my favorite thing in this world besides my wife and kids and wrestling and sushi. This beats sushi for sure. My favorite thing is sales funnels. Today we're going to talk about selling sales funnels.
How can you become a funnel builder and actually get paid as a career building funnels for other people? In den letzten Tagen haben wir hier im KlickFunnels-Office einen Challenge gemacht, den wir als Sales Funnels Challenge genannt haben. Es hat so viel Spaß gemacht und wir haben Katharine Jones-Lisch hier mitgebracht.
Sie ist jemand, die an einem unserer ersten Zertifikationsprogramme mitgekommen ist. Sie hat gelernt, wie man Sales Funnels machen kann. Sie hat eine große Karriere daraus gemacht. Und seitdem haben wir mit ihr und unserem Programm zusammengearbeitet, um etwas Insanes zu machen. Und diese Podcast-Episode wird euch ein paar der Kern-Beats von dem, was wir in diesem Challenge gesprochen haben, geben.
Aber hoffentlich haben wir euch auf eine wirklich coole Gelegenheit eingeführt, nämlich die Tatsache, dass man eine Karriere aus der Bildung von Sales Funnels für andere Leute machen kann. Das wird sehr Spaß machen. Das gesagt, lasst uns auf den Podcast springen und mit Katherine Jones-Lisch sprechen.
In der letzten Dekade bin ich von einem Start-Up-Entrepreneur bis zu einem Verkauf von über 1 Billion Dollar in meinen eigenen Produkten und Services online. Dieses Show zeigt, wie man anfängt, zu wachsen, zu wachsen und ein Business online zu skalieren. Mein Name ist Russell Brunson und willkommen zum Marketing-Seekers-Podcast.
Alright, so today, you guys, I'm excited to be here with Catherine Jones-Lisch, which now we've added a new last name.
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Chapter 2: How can I become a successful funnel builder?
Es heißt, wie man reich werden kann, oder? Ja, ich werde dich reichen lernen.
Das ist ein tolles Buch. Ich empfehle es. 10 aus 10. Er ist so großartig. Und dann, weißt du, du fängst an, all diese Dinge zu machen. Ich fange an, Ads zu machen. Und es blüht in den persönlichen Entwicklung, was in Internet-Marketing blüht. Und ich wusste nicht, was passiert ist. Ich erinnere mich wirklich, ich bin wie, ich bekomme E-Mails. Ich bin so, wie, wie kommen diese Leute meine E-Mails?
Und das Wahre ist, ich musste es irgendwo hinlegen, weißt du? I didn't understand how it worked. I was like, this is... Or I'd search for something and then I'd get an ad. I'd be like, that's nuts. How did they know?
I didn't know.
I didn't know about pixels and retargeting anyway. But one thing led to another. People are offering me courses. And again, I'm just like, I gotta make money. I just gotta figure out how to make money. And another one of the big pulls, one of the reasons why my soul just kind of lit on fire when I found internet marketing was at the same time... So I grew up at the second oldest of eight. And...
Meine Mutter ist für alle 90er-Jährige krank. Gott sei Dank. Was für eine Königin. Sie ist so großartig. Aber ich liebte es. Ich wusste nichts anderes. Meine Eltern waren so cool. Wir sind alle Freunde geworden. Es war unglaublich. Ich wusste immer, dass ich ein Vater sein wollte. Aber ich wusste auch, dass ich dieses Ding in meinem Gehirn fühlte, das nicht weggehen würde.
Ich wollte den ganzen Welt übernehmen. Ich wollte helfen, servieren, beteiligen und wachsen. Ich wusste, dass ich außerhalb meines Hauses Einfluss haben wollte. Aber ich wusste auch, dass ich ein wirklich präsenter Vater sein wollte. Und logistisch gesagt, wusste ich nicht, wie es aussieht, bis ich das Internet entdeckt habe. Ich war so, oh mein Gott. Also habe ich Internet-Marketing entdeckt.
Und das ist einer der großen Gründe, warum ich weinte, als ich dein Buch gelesen habe. Weil es nicht war wie, hey, Internet-Marketer, ich bin so emotional. Es war wie, oh mein Gott, wenn ich kein Idiot bin, wie ich dieses Ding bauen kann, dann könnte ich es vielleicht gleichzeitig, wie ich gesagt habe, im Inneren und Außen meines Hauses haben.
Anyway, so again, I didn't know exactly what form that looked like. I'm on all these different things. I'm like launching courses. And like, I didn't even know, I don't even have skills, right? But I was like, I don't know. So the first course that I launched, it was two young adults on social skills, which you guys can all judge whether or not I should have been selling that. I don't know.
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Chapter 3: What are the challenges of balancing entrepreneurship and family life?
And it just made so much clarity for me so that when I found people that encountered me or my path of life, whether it was somebody I was dating or a college roommate or a family member or whatever, it was just okay. Es war einfach so, ich fühlte mich dankbar. Ich fühlte, dass Gott mich zu Wahrheit geführt hat. In meinem Geist und Herz. Es machte Sinn für mich. Es war richtig in meinem Herzen.
Ich betete darüber. Ich dachte, das ist wahr. Das ist, glaube ich, warum ich mich anrufe, all diese Dinge zu tun. Und wenn du es anders siehst, ist das auch okay. Und ich bin hier, um zu glauben, dass Gott dich vielleicht anrufen würde, um ein anderes Leben zu leben. And that's only rad that you're following that.
But for me, it just really took me to understand what it took me to was getting to the depth of the question is, why am I trying to do what I'm trying to do? Like, why am I so obsessed with being on these webinars? Why am I so obsessed with trying to learn how to make money online? Like, and it made me kind of like pull back the fact that like. Und dann, wenn ich das gesehen habe,
Und auch jetzt, dass ich verheiratet bin und ein Kind habe, das ist das Spiel. Was ist die Balance in Bezug auf, wo ich mich fokussiere? Aber das ist die Fähigkeit. Das ist, was ich tue. Und hoffentlich auf diesem Podcast. Hoffentlich, wenn ich mein Baby in einer Stunde sehe, richtig?
Wie kann ich Lucy ermöglichen und die Möglichkeit für Lucy in den nächsten vier und einem halben Stunden, bevor sie zu Hause geht? Das ist mein Job. And then while I'm on this podcast, how can I enable and provide opportunity for everybody that listens to this? That's my job right now. Anyway, so yeah, so I think it is just brutal when people don't have the same eyesight as you.
But I also think it's a gift because it forces you to say, well, why do I see things so differently than you? And am I wrong in that? Or do we just have different views? And it's just okay.
Ich denke, Gott hat viele verschiedene Menschen, viele verschiedene Dinge. Für uns alle ist es wichtig, zu finden, was wir spezifisch zu tun haben. Und wie es funktioniert. Meine Geschichte ist nicht so cool wie deine. Aber ich hatte eine ähnliche Erfahrung, wo ich 15 Jahre Geschäftsführer war.
Und ich habe immer gesagt, es gibt Geschäft, und dann gibt es die spirituellen Dinge in der Leben, und sie sind separat. Und ich hatte einen großen Dividender. Ich hatte einen wirklich guten Trainer. Und sie hat einmal, ich kann mich nicht erinnern, die Konversation, ich erinnere mich, sie war so, du siehst es nicht, oder? Ich so, siehst du was? Sie ist so,
Die Sache, die du gebaut hast, das ist dein Anliegen von Gott. Ich dachte, was redest du da? Gott kümmert sich nicht darum, ob ich Geld verdiene oder ob ich Leute helfe, die Geld verdienen. Und sie war eine unserer Klienten. Sie sagte, verstehst du, ja, du hast mir Geld verdient, aber weißt du, was du mir eigentlich gegeben hast, mein Mann und ich? Wir waren in Beziehung.
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Chapter 4: How can I leverage funnel hacking for my business?
Und ich habe es vermischt, bis wir zurückgekehrt sind, zu dem Markt. Und ich kam zurück, um ein bisschen Forschung zu machen und einige Dinge zu finden.
Ja, aber es geht zurück, ich denke, zu diesem Konzept, wie man die Möglichkeit erlaubt, die Möglichkeit zu bieten, die du hast, dich aus dem Weg zu bringen, um zu sagen, okay, mein Hauptobjektiv ist, jemandem zu helfen, der in Schmerzen ist, um nicht in Schmerzen zu sein. Und was du tun musst, ist, dass du den Menschen in Schmerzen hast, um tatsächlich zu hören.
Und so, wenn du zu Gen Z markierst, musst du herausfinden, wie man sie aufmerksam machen kann. Wenn du zu Boomern markierst, musst du herausfinden, wie man sie aufhören kann. Und ich denke, es ist einfach unglaublich, ich denke, zu kommen in das Spiel an diesem Punkt. Ich meine, du warst einer der late-stage-Pioneer von diesem Internet-Marketing, oder? Wo du uns von... Physical Marketing, right?
Like mail. What's it called? Direct response? Yeah, I can't remember. I didn't do it. To like internet marketing. But that's why I just think we're so lucky. Because you're never having to reinvent the wheel. There's so many people out there that are doing it good. That you can model it. And there's also so many people out there doing it bad. That you have so much opportunity. Yes, it's so awesome.
You just have basic understanding. Ich möchte noch etwas dazu sagen, weil viele Leute, wenn ich darüber rede, denken immer, wie man diese Funnels finden kann. Ich weiß nicht, wo sie sind. Ich zeige dir mein Geheimnis, vielleicht ist es ähnlich. Ich liebe es.
Aber wenn ich weiß, und jetzt haben wir gerade, bei Funnel Hacking Live, du hast gesehen, wir haben ein neues Plugin geöffnet, namens Barnum PT, das ist ein kostenloses Plugin für Funnel Hacking. Du kannst Funnel Hacking-Screenshots und Bilder machen. Ich bin im Prozess, wenn ich meine Swipe-File erstelle, also Funnel Hacking, ich kaufe, aber ich versuche, verschiedene Märkte zu finden.
Also für mich ist ein Beispiel, okay, ich möchte sehen, jeder hat eine Gründrink-Offer. Also am Anfang habe ich mein Handy genommen, Und ich fange einfach an, darüber zu sprechen. Weil jeder weiß, das ist eine Sache jetzt, richtig? Also ich habe gesagt, grüne Trinkstücke. Ich will einen heiligen grünen Trinkstück. Ich suche für einen grünen Trinkstück. Ich will etwas, das gesund ist.
Roter Trinkstück, grüner Trinkstück. Und ich fange an zu denken. Ich fange an, zu sprechen mit meinem Telefon. Und plötzlich starten Ads zu zeigen. Und dann gehe ich auf Facebook und starte zu suchen für so viele Dinge. Und dann gehe ich auf Google, ich suche. Ich gehe auf Instagram, ich suche. Und dann bin ich fertig. Und in den nächsten zwei Wochen werde ich mit 500.000 Ads getroffen. Ja. Ja.
Yeah, I just Google search as if I am the person trying to buy the product. And so like same thing. Yes, exactly. And so you go and I click on everything and I do it. And then what I love about what your process is too is oftentimes like you get the best sample size if you wait for a few days because people are going to retarget you. People are going to do this.
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Chapter 5: What strategies can help in finding clients for funnel building?
Ich habe mal ein Trainingsvideo von dir gesehen und du hast dir einen Google-Spreadsheet gezeigt, einen Video von einem Mann, den jemand dir gesendet hat. Und es war so, okay, hier sind die 40 aktiven Tests, die wir haben. Das ist das heißeste, was ich je gesehen habe. Ich liebe es, dass du 40 Funnels hast, die du testen kannst. Ja, genau.
Und es war so cool zu sagen, oh, ich erinnere mich, es war so ein kleines Ding, es war so, oh, wir haben die Konversion erhöht zu 6 Prozent, zu 6,8. Und dann die nächste Kolumne darauf war, wie viel Revenue das Ad war. Und es war so 217.000 Dollar, weil es von 6 zu 6,8 ging. Ich war so, wow. Dang, I freaking love this game. But it's just a game, right? And I think it can feel overwhelming.
You're like, oh, tweak the headline, do this. It can feel like random and sporadic. But just like there is patterns with design and patterns with assets and patterns with strategy, there's patterns with optimization. Where it's like, okay, we know that this is the first thing we test. Und dann, wenn das funktioniert, super. Wenn es nicht funktioniert, machen wir das nächste.
Oder wenn es funktioniert, super. Dann sehen wir auch, ob das nächste funktioniert. Das nächste funktioniert. Aber das ist das, was meine Seele liebt an diesem Spiel. Es ist so, dass alles ein Prozess ist. Und es ist einfach so, starte hier, fahre weiter. Starte hier, fahre weiter. Starte hier, Troubleshoot, fahre weiter.
Also, das ist das, was ich auch liebe, weil dann kannst du beginnen, Recurring zu versuchen. Und dann, wenn du es liebst, und du wirst witzig darüber sein, weißt du, dass Funnels und das Spiel alle kaputt sind. Aber du denkst, oh, ich brauche Strategie, ich brauche Asset, ich brauche Design, ich brauche Optimisierung. Genau. Yeah. It's really cool. And, um,
Das Interessante ist, dass ich Leute gesehen habe, die eine Agentur erstellen. Sie finden diese Core-Mitglieder. Und sie gehen durch Klienten-Accounts. Und dann schalten sie sich ab. Ich werde jemanden anrufen, der diese Dinge machen möchte. Ich will Geld in einer Firma. Ich habe ein Video gezeigt, wo Noah Lenz, ein 14-jähriger Kind war, der Geld für jedes Funnel erbaut hat. Das ist so toll.
Da gibt es Geld, richtig? Und dann später, wenn du deine eigenen Ideen hast, deine eigenen Projekte oder Dinge, die du willst, dann kannst du sie in das gleiche System verbinden.
Das ist das, was ich liebe. Ich sage dir was, manchmal kann ich es nicht glauben. Ich sage das zu meinem Mann oft. Es ist eine verrückte Welt, in der ich nur eine Idee habe. Besonders, wenn du Bildungsprodukte verkaufst. Weil alle Bildungsprodukte sind, dass jemand den Pattern herausgefunden hat. Und dann verkaufst du den Pattern. Das ist es.
Ich verkaufe Produkte auf Design, weil ich die Pattern herausgefunden habe. Ich verkaufe Produkte auf Partnerschafts-Traffic, weil ich die Pattern herausgefunden habe. Es ist unglaublich. Es sind Ideen, die du hast. Wenn du die Pattern herausgefunden hast, bekommst du Resultate. Und dann ist es einfach unglaublich. Ich kann einfach ein Video filmen.
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Chapter 6: Why is design important in funnel building?
But what I like to always say to my students is, is this concept like be 10% better? You don't have to be amazingly better, but like be 10% better. So if like, let's say that there's like four people bidding for the attention of this person that needs help with their funnel.
What happens if you send a video, like just like a selfie video that's 15 seconds long rather than like, hey, so what do you need help with? Dot, dot, dot, right? Like if you're like... Hey Sally, I saw your post. I'm Catherine. So excited for you. You're selling this product. Awesome. It seems like you're having a little bit of trouble. I kind of checked out your stuff.
I actually have a really clear idea of what you might need to do looking forward. Do you want to hop on a call right now? And then all of a sudden she sees that I'm not going to abduct her. No stranger danger, right? I'm normal. I invested in her stuff and that's that. And it took me three extra minutes. Then the guy that... slid into her DMs and was like, hey, I can help, dot, dot, dot.
I was like, I don't know, do I want to get on call with you? Anyway, so that's what I love. And so I think for anybody freaking out, just realize, it's not like some magic words to say. It's just, can you find somebody in pain and then just offer them the solution to the pain and be a normal human about it.
Ich glaube, das ist es. Und jeder versteht das, aber niemand will es tun. Er sagte, ich würde ihm für die Funnelhackung anbieten. Ich bezahlte, ich kann mich nicht erinnern, 300 Dollar. Jemand sagte, ich habe noch nie einen Funnel gesehen, der das macht. Sie fragten uns Fragen. Er sagte, hey, 300 Dollar, ich gehe 10 Funnels für dich machen. Er hat 300 Dollar gekauft.
Er geht raus, findet 10 Funnels. Das selbe Prozess, über das wir gesprochen haben. Er sucht Dinge, findet sie. Go through the process, funnel hack them. So you take these 10 funnels and then send them back to the person. Like, here's the 10 funnels. And by the way, if I was you, based on these 10, I would do a funnel like this. And you map out, here's the strategy I would do. Here you go.
And then the person's like, well, that's insane, that's amazing. And then the next question's like, cool, so you can do that on your own if you want. You can hire me, I can do that for you. Und 95% der Leute, für die er die Funnel-Build-Force gemacht hat, haben ihn für die Thingamalator eingeführt.
Du weißt über diesen Markt, du verstehst ihn, du siehst die Vision, du verstehst die Strategie, das ist verrückt. Und es ist das einfachste, nicht bedrohliche Ding. Und du kannst Funnel-Hacks für Leute kostenlos machen. Ich werde es für dich kostenlos machen. Ich gebe dir die Rückmeldung. Du machst diesen Eindruck. Ich kann die 14 Leute hiren, die in meine DMs geschliffen haben.
You know, saying, how can I help you, sir? Versus, you know, the person who went out there and like did the data research and showed them like on a silver platter, this is what I would do if I was you. And like, please help me.
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Chapter 7: How do I optimize my funnel for better conversions?
Ich sage, ich möchte dir vorstellen, dass du und dein Kunde oder wer auch immer mit dir durch das Programm geht, in einem Raum verschlossen bist. Du darfst nicht essen, du darfst nicht schlafen, du darfst nicht in den Kühlschrank gehen, du darfst nicht weg, bis sie das Ergebnis erreichen. How are you going to get it for them? And at that point, you're not like, you know what?
This would be a cool extra training. Go watch out in the corner for a few hours. I need a sandwich. I'm starving. Get the job done. And so that's what I always like to think of. You will be locked in that room and eventually you will die if you don't eat and if you don't sleep. And then you're going to have to go to the bathroom in the corner. It's going to be ugly.
So how quickly can we get you to that result? And that's just like how I want programs to be made. So that's how I make them myself. And I think a lot of people are like that because there is so much information online. And if you find a guru like you who like actually knows what they're doing, it can be really wonderful. But sometimes it really can be super overwhelming.
And I actually think that the best programs have both where you have like a very clear path. And then if you want to dive deeper, you want to become an expert in a certain thing, or you have like some like crazy extenuating circumstances, it's like, great, you got the library in the back. And that's what this new program is. And so it just takes you, assuming you know exactly nothing,
and you've made exactly zero dollars online, but you want to make money selling sales funnels online, it takes you from step zero to step one to step two to step three. And so what we focus on is, okay, great, let's get you money as quickly as possible.
And so rather than like learn the whole gamut of, I need to learn design and then assets and then strategy and then optimization, and then we'll go try and make money a lot, like how colleges like go through four years and then good luck. We learn a micro skill and then we monetize the skill and then we learn a micro skill and then monetize, learn micro skills.
Und so in meinem alten Programm, das wir hier integriert haben, haben die Leute das Money by the Weekend Challenge angefangen. Weil es einfach so ist, okay, ich muss das ganze nicht lernen, ich muss nur ein kleines bisschen lernen. Und kann ich, wenn ich das am Dienstag kaufe, bis zum Sonntagabend, kann ich das monetisieren? Und die Leute tun das. Es ist so großartig.
Also das ist, wie es aussieht. Also wir lernen dich zuerst durch Design. Lass uns dir zeigen, wie du designst. Lass uns dir zeigen, wie du monetisierst. Und dann kannst du entscheiden, ob du ein volles Geschäft aus diesem Thema bauen willst oder den nächsten Schritt lernen willst. Und wenn du das tust, dann lehnen wir dir Strategie und Aspekte.
Das ist, wo wir wirklich tief in deine Konzepte reingehen. Aber wir legen sie in chronologische Orte. Wir nehmen dein schönes Bibliothekbrain und für mich kleine OCD-Leute. Dein Schritt 1. Ja, genau. Ich gehe durch sein Content und ich bin so, okay, von Minute 12 Minuten und 14 Sekunden bis Minute 15 Minuten und 11 Sekunden. Ich bin so, klick das. Das ist, was wir brauchen. Was ist das andere?
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