[ENG] Dave Kurlan | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR (Vol.2)

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Previously titled “Dave Kurlan | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR (Vol.2)” — renamed by the publisher on Aug 17, 2026

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Recorded29 Jun 2023

Publisherspreaker.com ↗

Handlerec:15597064

Show notes

Nel 2021 Dave Kurlan (autore di 'Baseline Selling' e fondatore e CEO di Objective Management Group e di Kurlan & Associates) ha scritto un articolo che ha avuto una certa risonanza nel mondo delle vendite.Il titolo dell'articolo è "Why I Believe We Should Blow up the Business Development Rep (BDR) Role in Sales" ed è abbastanza emblematico.Nell'articolo Dave si focalizzava sul perché lasciare la generazione di pipeline ai BDR/SDR sia un errore e quali metodi alternativi esistono per generare nuove opportunità commerciali.Ho voluto approfondire il tema proprio con Dave, cercando di ottenere la sua visione riguardo a questo argomento ancora tanto discusso.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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