The Sales Strategist Podcast (Italiano)

Andrew Kaufmann | Il problema dell’accesso agli executive: perché il tuo primo incontro di vendita non ha più leva

14 Mar 2026

Contributed by Lukas

Ottenere un meeting non è più la parte più difficile.La vera difficoltà è ottenere un incontro che abbia davvero valore.I dirigenti ricevono rich...

Tal Paperin | L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".

22 Feb 2026

Contributed by Lukas

L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".Per anni, le aziende software hanno operato in un mercato in cui i buyer tolleravano cicli ...

David Brock | Perché il "minimo indispensabile" uccide le performance commerciali

30 Jan 2026

Contributed by Lukas

Nelle vendite il “minimo indispensabile” raramente sembra un fallimento.Sembra semplicemente accettabile.Ed è proprio questo il problema.Nel nuov...

James Newell | Nell’era dell’AI e del sovraccarico informativo, vince la chiarezza

11 Nov 2025

Contributed by Lukas

Viviamo in un mondo pieno di rumore, dove l’attenzione si riduce di giorno in giorno.In questo contesto, la chiarezza non è solo un “nice to have...

Tony Pearson | Il recruiting commerciale è in crisi: ecco come sistemarlo

13 Oct 2025

Contributed by Lukas

Tutti dicono che trovare bravi venditori è difficile.Ma come sottolinea Tony Pearson, il vero problema potrebbe essere il modo in cui proviamo a farl...

Emanuele Landi | Non è il tuo prodotto, ma sei tu a venderlo: come costruire il tuo brand

07 Oct 2025

Contributed by Lukas

Dopo una lunga carriera tra Fox e Disney, con progetti globali per brand come Illy, Enel, Mercedes e BMW, Emanuele Landi ha dovuto affrontare la sfida...

Paola Piccinno | L'ABM non è morto, si sta solo evolvendo con l'I.A.

22 Sep 2025

Contributed by Lukas

“L’ABM è morto.”È quello che molti dicono, ma Paola Piccinno non è d’accordo.E nemmeno io.In questo episodio di The Sales Strategist, parli...

Zachary King | The Vibes Sales Manifesto

05 Jul 2025

Contributed by Lukas

Le vendite cambiano continuamente.Le tech stack si evolvono. I playbook vengono riscritti. L’AI entra in scena.Ma sotto tutto questo rumore, una ver...

Omar Fogliadini | Troppo Lenti per Crescere: Perché la Velocità è la Chiave nella Nuova Era del Go-To-Market

27 Jun 2025

Contributed by Lukas

E se la tua più grande minaccia non fosse un prodotto AI, ma un modello operativo nativo AI?In questo episodio, approfondiamo il tema insieme a Omar ...

David Brock | Come cambiare settore e applicare le tue competenze nella vendita

21 Jun 2025

Contributed by Lukas

Cosa succede quando un venditore o una venditrice, oppure un sales manager, cambia completamente settore?Come si trasferiscono, davvero, le competenze...

Rebecca Shafir | "The Zen of Listening" : consigli pratici per chi lavora nelle vendite

02 May 2025

Contributed by Lukas

Se lavori nelle vendite, probabilmente hai sentito dire che “ascoltare è una competenza fondamentale.”Ma cosa significa davvero, oggi, nell’era...

Deb Calvert | Come fare domande che creano una connessione

29 Apr 2025

Contributed by Lukas

Se lavori nelle vendite da un po' di tempo, probabilmente conosci Deb Calvert.E se non la conosci — è il momento di rimediare.Deb è una delle voci...

Alex Taryshkin & Marcio Souza | Value Advisory: Consigli pratici per Sales Leaders

18 Apr 2025

Contributed by Lukas

Il Value Advisory è oggi una delle professioni più complesse e ricercate nel mondo B2B.Richiede un mix raro di visione strategica, empatia verso il ...

Luca Altimani | Come scrivere contenuti LinkedIn che non annoiano

15 Feb 2025

Contributed by Lukas

Scrivere su LinkedIn è facile. Scrivere contenuti che funzionano? Tutta un’altra storia.Soprattutto se si è nelle vendite.L’obiettivo è trovare...

Nicholas Read | Come trovare chi può influenzare una vendita

09 Feb 2025

Contributed by Lukas

Trovare i Deal Influencer sta diventando estremamente complicato.Con l'aumento della complessità dei processi decisionali, lidentificarli è diventat...

Alessandro Martinengo | E-mail Outreach: come creare un processo che converte

18 Jan 2025

Contributed by Lukas

L'email Outreach è in crisi.Secondo diverse ricerche, il tasso medio di apertura delle e-mail a freddo è di circa il 24%.Un dato ancora più sconcer...

Stefano Puntoni | GenAI in Marketing & Sales - Scenari attuali e applicazioni future

01 Dec 2024

Contributed by Lukas

Troppe persone parlano di GenAI, solo poche sanno come padroneggiare davvero l'argomento.Stefano Puntoni è uno di questi: come co-direttore AI di Wha...

Hanneke Vogels | Come costruire la tua 'Macchina commerciale'

14 Sep 2024

Contributed by Lukas

Nella decima edizione del Salestech Technology Landscape, Nicolas de Kouchkovsky parla di come il numero di fornitori di tecnologie di vendita sia sal...

Charles H. Green | Come scrivere proposte commerciali con i clienti e costruire fiducia

14 Sep 2024

Contributed by Lukas

Charles H. Green è un nome noto nel campo della consulenza, della formazione e delle vendite.Ha fondato Trusted Advisor Associates LLC per sviluppare...

James Muir | Unsticking Deals - Una guida pratica per sbloccare e chiudere le vendite

04 Jul 2024

Contributed by Lukas

Se il tuo Sales Manager ti chiede di creare un Closing Plan stai utilizzando la metodologia di James Muir (anche se non ne sei consapevole).James è l...

Bob Apollo | L'importanza del Pensiero Critico nelle vendite

23 May 2024

Contributed by Lukas

Se c'è un nome da associare al Value Selling e all'Outcome-Centric Selling, questo nome è Bob Apollo.Dopo oltre 25 anni trascorsi nel mondo corporat...

Danilo Zatta | Prenditi cura del Pricing Management e lui si prenderà cura della tua azienda

20 Mar 2024

Contributed by Lukas

Recentemente ho avuto l'opportunità di fare una chiacchierata con Danilo Zatta sul Pricing e TopLine Excellence e la nostra conversazione mi ha lasci...

Andy Paul | "Sell Without Selling Out": un libro controcorrente

20 Mar 2024

Contributed by Lukas

Recentemente ho avuto modo di parlare con Andy Paul del suo ultimo libro: "Sell without selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms" e di molti ...

Usman Sheikh | Come la GenAI può aiutare i/le commerciale ad evitare tecniche di vendita basate sulla paura

11 Mar 2024

Contributed by Lukas

GenAI è sia una tecnologia che un trend: tutti ne parlano, solo pochi sanno parlarne. Tra questi pochi c'è Usman Sheikh, CEO e fondatore di xiQ, un...

Tom Stanfill | Come eliminare la tensione in una conversazione commerciale

06 Feb 2024

Contributed by Lukas

Molte delle metodologie commerciali degli ultimi anni si sono focalizzate sull'idea che i/le commerciali potessero controllare il processo di vendita ...

Patrick Tinney | Nothing Stops Me - Un libro sulle vendite estremamente ‘intimo’

07 Dec 2023

Contributed by Lukas

Alcun mesi fa ho avuto l'occasione di conoscere ed intervistare Patrick Tinney, formatore, coach, consulente e autore di diversi libri sulle vendite.I...

Brad Deutser | Cosa possono fare i Leader per rinforzare il senso di appartenenza dei collaboratori individuali?

30 Sep 2023

Contributed by Lukas

Uno dei problemi più grandi che i team commerciali si trovano ad affrontare è sicuramente il passaggio di uno o più venditori alla concorrenza.Molt...

Dave Kurlan | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR (Vol.2)

29 Jun 2023

Contributed by Lukas

Nel 2021 Dave Kurlan (autore di 'Baseline Selling' e fondatore e CEO di Objective Management Group e di Kurlan & Associates) ha scritto un articol...

Darius Lahoutifard | Full Sales cycle AE vs SDR + AE Sales cycle

23 Jun 2023

Contributed by Lukas

Nei primi anni 2000 è avvenuta una grande rivoluzione in ambito commerciale: la maggior parte delle aziende è infatti passata da un modello di vendi...

Silvio Cardinali | Sales Education in Italia: a che punto siamo?

05 Jun 2023

Contributed by Lukas

Parlare di Sales Education in Italia non è mai stato semplice e purtroppo non lo è nemmeno al giorno d'oggi.Infatti per molti anni alla disciplina c...

Matt Dixon | 'The Jolt Effect': un libro sull'indecisione e sulla paura di cambiare

05 Jun 2023

Contributed by Lukas

Al giorno d'oggi quanto pesa la paura di cambiare su una decisione d'acquisto?E come fanno i migliori commerciali, i cosiddetti 'High Performers', a s...

Stephen Diorio | Il CEO è la chiave di un programma di Revenue Operations

01 May 2023

Contributed by Lukas

Negli ultimi mesi le parole "Revenue Operations" sono state sempre più utilizzate.Sono infatti tante le aziende che hanno trasformato e che stanno tr...

Brent Adamson | Guidare la crescita dei clienti esistenti

18 Mar 2023

Contributed by Lukas

Nei periodi di flessione economica una delle prime azioni che facciamo è focalizzarci sui clienti esistenti.Questo ragionamento è abbastanza logico ...

Alessandro Monti | Cosa succede quando fai uno sconto?

10 Dec 2022

Contributed by Lukas

Alcuni mesi fa ho scritto un articolo e registrato un podcast riguardo allo sconto.Per essere più preciso, mi sono focalizzato su cosa accade quando ...

James Muir | Chiudere le vendite in un'epoca incerta

27 Oct 2022

Contributed by Lukas

Gli ultimi due anni sono stati anni di grandi cambiamenti, soprattutto nelle vendite.E' come se si fosse passati ad una situazione di perenne incertez...

David Brock | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR

31 Aug 2022

Contributed by Lukas

Nel 2019 David Brock (CEO di Partners in Excellence e autore di 'Sales Manager Survival Guide') scrisse un articolo interessante e in controtendenza.S...

Patrick Tinney | La Negoziazione di Vendita ha bisogno di più considerazione

06 Jul 2022

Contributed by Lukas

La Negoziazione di Vendita ha bisogno di più considerazione.Esistono molti libri e risorse sulla Negoziazione, ognuna con un taglio diverso: Negoziaz...

Alessandra Colonna | "Il Manager della Negoziazione - Come creare valore e capitale sociale in azienda"

27 Apr 2022

Contributed by Lukas

Dario Nanni | Come adeguarsi rapidamente a una cultura commerciale diversa?

18 Feb 2022

Contributed by Lukas

Come adeguarsi rapidamente ad un'altra cultura commerciale?Come immergersi a pieno in modi di fare totalmente diversi da quelli a cui si è abituati?C...

Federico Zanette | Quando un commerciale è pronto per vendere?

22 Jan 2022

Contributed by Lukas

Nel podcast di oggi Federico Zanette (Area Sales Director - South & West Europe in LRQA) ci aiuterà a rispondere ad una domanda tanto spigolosa q...

Federico Zanette | Come comprendere il contesto negoziale

03 Dec 2021

Contributed by Lukas

Quanto è importante comprendere a fondo il contesto negoziale?Quali fattori lo influenzano?Ne ho parlato oggi con Federico Zanette, Area Sales Direct...