La maggior parte dei team revenue oggi ha più strumenti, più dati e ora anche più AI che mai.Quindi perché, quando la pressione sale, l’esecuzione continua comunque a rompersi?Questa è una delle tensioni centrali dietro “The Era of Precision Growth in B2B: A GTM Motion Powered by Data”, parte dei 2026 Growth Imperatives creati insieme a leader di Trilliad, Sercante e Sandler.Perché il problema non è più avere accesso alle informazioni.Il problema è riuscire a trasformare quelle informazioni in un’esecuzione che regga davvero nel tempo.La formazione viene fatta.L’enablement viene lanciato.L’AI viene aggiunta.Ma troppo spesso i venditori tornano agli stessi vecchi comportamenti.I manager se ne accorgono tardi.E i leader fanno ancora fatica a dimostrare se tutto questo investimento stia davvero migliorando la performance oppure stia solo aumentando l’attività.Ed è proprio per questo che questa conversazione conta.In questo episodio di The Sales Strategist, parlo con Seth Marrs, Chief Strategy Officer di Sandler, per approfondire proprio questo passaggio: da efficiency a effectiveness, da training una tantum a esecuzione sostenuta nel tempo, da metriche di partecipazione a vera prova dell’impatto economico… e molto altro.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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