L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".Per anni, le aziende software hanno operato in un mercato in cui i buyer tolleravano cicli brevi, pricing per seat, modelli in abbonamento e team commerciali che si limitavano a prendere ordini.Quel mondo non esiste più.In questo episodio di The Sales Strategist, Tal Paperin ci aiuta a capire perché questo cambiamento è strutturale e cosa significa davvero per founder, CRO e team sales. Parliamo di:cosa è cambiato davvero dal lato buyerperché aggiungere più tool e più AI spesso peggiora la situazioneperché la parola “valore” è diventata vuota nelle venditecosa significa avere un vero vantaggio competitivo quando il prodotto può essere replicatoe se i playbook tradizionali stiano arrivando al capolineaSe stai costruendo o guidando una SaaS, questa conversazione ti costringerà a ripensare come vendi, non solo cosa vendi.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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