Cosa succede quando un venditore o una venditrice, oppure un sales manager, cambia completamente settore?Come si trasferiscono, davvero, le competenze di vendita — in modo efficace — passando, ad esempio, dal SaaS al Manufacturing, o dal Tech all’Healthcare, senza perdere credibilità?In questo episodio ho avuto il piacere di parlare con David Brock, autore di The Sales Manager’s Survival Guide, formatore, consulente e una delle voci più autorevoli nel mondo delle vendite B2B. Ecco di cosa abbiamo parlato:Come costruire credibilità e fiducia rapidamente quando non hai ancora relazioni nel nuovo settore.Perché i migliori venditori sono anche grandi apprendisti — e su cosa concentrarsi quando si impara un nuovo prodotto, un nuovo mercato o una nuova tipologia di cliente.Gli errori più comuni che si fanno nel cambiare settore — e come evitarli.Per i sales manager: come ascoltare e osservare davvero nei primi 30 giorni, e perché è fondamentale.Le trappole più frequenti in cui cadono i sales manager quando entrano in un nuovo mercato — e come affrontare la transizione con intelligenza.Spero che questa conversazione ti offra spunti nuovi — e qualche strumento utile per affrontare il tuo prossimo cambiamento.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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