Il Value Advisory è oggi una delle professioni più complesse e ricercate nel mondo B2B.Richiede un mix raro di visione strategica, empatia verso il cliente, competenze di business e la capacità di orientare le decisioni in un mercato sempre più pieno di alternative.Per capire davvero cosa significa essere un Value Advisor, ho avuto il piacere di confrontarmi con Alex Taryshkin e Marcio Souza, autori del libro "Value Advisory: Selling in the Complex World of Endless Alternatives".Nel corso della nostra chiacchierata abbiamo toccato diversi temi:I concetti chiave del loro libro.L’Operating Model, una struttura concreta per portare valore in ogni fase della relazione con il cliente.Le competenze, le qualità e la mentalità che serviranno ai professionisti del futuro in questo ruolo.E molti altri spunti utili, soprattutto per chi guida team commerciali o lavora in ambito value consulting.Se ti occupi di vendita, Value Advisory o semplicemente vuoi avere più impatto nelle tue conversazioni con i clienti, questo episodio fa al caso tuo.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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