Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä?Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan.Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin17:50 Vision myyminen ennen featureita21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa35:06 AI, human touch ja moderni outbound36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon40:09 Jakson yhteenvetoVieraan esittelyMikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related